曾經有人做過訓練跳蚤的實驗。
當你訓練跳蚤時，把它們放在廣口瓶中，用透明的蓋子蓋上，這時跳蚤會跳起來，撞到蓋子，而且是一再地撞到蓋子。當你注意觀察它們的時候，你會發現一些有趣的事情：跳蚤會繼續跳，但是不再跳到足以撞到蓋子的高度；當你拿掉蓋子，雖然跳蚤繼續在跳，但不會跳出廣口瓶以外。理由很簡單，它們已經調節自己跳的高度，一旦確定，便不再改變。
人也一樣，不少人準備寫一本書，爬一座山，打破一項紀錄或做出一項貢獻。開始時，他的夢想與野心毫無限製，但是在生活的道路上，並非一切都那麼隨心所欲，他會經常碰壁。這時候，他的朋友與同事會消極地批評他，結果他就容易受到消極的影響。這也就是為什麼我建議你要小心選擇跟你分享目標的人的原因。有趣的是，你也可能受世界上最積極的人的“消極影響”。例如，當路易絲是世界重量級選手時，他一再用“消極的影響”去嚇唬他的競爭對手。他們往往還未上場，就驚駭得全身麻木，以至很容易成為路易絲的手下敗將。當約翰·烏登先生派加州大學的巨熊隊員進入籃球場時，他們的對手常常受到“消極的影響”，以至在正式開賽以前新聞界就傳出了一麵倒的消息，許多報紙的消息早已擬好，就等著把比賽分數往上填，這可能就是加州大學籃球隊在12年中贏得10次全國錦標賽的原因之一。
這就是教練員為什麼一再教一個運動員，要打自己的仗或玩他自己的遊戲，不可讓對手強迫他去玩對手的遊戲。
容易受“消極影響”的人，會從“命運的預言家”那裏聽到一些消極的“預言”，後者隻會給前者失敗的借口而不是成功的方法。那位熱心的廚具推銷員卻不是這樣。他自己不但不容易受“消極影響”，還擺脫了“失敗者的借口”，同時已經設定了一個偉大的目標。他的長期目標就是：打破紀錄，並成為世界上最好的廚具推銷員。他有每天的目標：每一個工作日都要賣出350美元的產品。這樣便得到一個結果：一年內生產增加3倍。他又應用這些“達到目標”、跳蚤訓練原理，成為美國的演說家與銷售訓練員之一。他現在還在各地的研討會上教授其他人如何達到他們的目標。
還有一個最顯著的例子就是羅格·本尼斯特。多少年來，新聞媒介長篇大論地推測4分鍾跑完一英裏的可能性，而一般的意見則認為4分鍾跑完一英裏是超過人類體能的。結果，運動員受到“消極的影響”，而無法跑出4分鍾一英裏的成績。
羅格·本尼斯特不想受“消極影響”，所以他跑了第一個4分鍾一英裏。然後全世界的運動員便開始跑4分鍾一英裏。澳大利亞的約翰·蘭狄在本尼斯特突破障礙後不到6周，也跑了一次4分鍾一英裏的成績。到目前為止，已有500位以上的選手在4分鍾內跑完一英裏，其中還包括一位37歲的運動員。1973年7月在路易絲安那州巴頓羅格地區舉行的全美田徑賽中，有8位運動員同時在4分鍾之內跑完一英裏。4分鍾的障礙被突破了，但是那不是因為人類的體能發生了變代，其實障礙本身是心理上的障礙，而不是身體上的限製。
讓我們看看巴比倫成功學院給推銷員的忠告：如果你以前從未設定目標的話，我建議你由一種短期的目標開始。首先選擇你業績最好的一個月，再加上百分之幾的業績作為第一個月的目標。在這個月裏選擇業績最好的一天，把它記下來，並保存資料。在最好的一天裏，寫下你要打破的一個月目標和每天需要達到的平均目標。你的平均日的數字會比最好的一天的數字小得多，所以要有信心去達到這個月的目標，達到每月目標以後，可以把該目標乘以3，再加10%作為季目標。這次保存最好一周的紀錄然後把季目標除以13，所得的數字即為每周的平均目標，亦即每周能達到這個數字就能打破季目標。實質上你的每周平均值低於你最好一周的數字，但是隻要維持平均值，你就能達到目標。
達到季目標時，你就把季的目標，結果乘上4，再加上10%作為年目標。這10%的步驟跟以前相同，取出最好的一個月，大膽地寫在一張卡片上，然後求出達到年目標每月需要做到的平均值。每月的平均值終究遠低於最佳一個月的數字，所以你應該很有信心做完這項工作。
注意：要把目標適當地寫在一張或多張卡片上。你要把它寫得清清楚楚，以便於你閱讀每一行中的每一個字。將這些卡片保護好並隨時把這些目標帶在身邊。每天都要複習這目標。
請記住：
當火車在靜止不動時，往它的8個驅動輪前麵放一塊小小的木頭，就使它永遠停在鐵軌上。而同樣的火車在以每小時100公裏的速度前進時，卻能洞穿5英尺厚的鋼筋混凝土牆壁。
請現在就開始去取得行動的勇氣，衝破介於你跟目標之間的種種阻礙與難關吧！