子產打斷他的話說：“這些都是無關緊要的事，你放心去辦事。這些事情我會安排妥當的。”
伯石高高興興地走了，一旁的門生不解地問子產：“他身為大臣，為國家辦事效勞是應該的，而且本身就拿了俸祿，您為何還要另外給他賞賜？更何況其他大臣從來沒有這樣的待遇，難道他有什麼值得特別嘉獎的嗎？”
子產回答說：“每個人的性格都是不一樣的，我明白伯石這個人，他很看重利益。雖然表麵上說得很好聽，其實那都是虛偽之辭。每個人都有私欲，更何況是他！如果我給他一點利益，他就肯定會盡心盡力地辦事，而且我相信他有這個能力！”
“但是你不滿足他的私欲也不會有什麼壞結果，畢竟那是他分內的事情！”門生還是不解。
“你這樣想就錯了！”子產回答說，“那樣他隻是因為畏懼大王的威嚴去辦事，就算完成了，他也會心懷嫉恨。時間長了，說不定會做出什麼壞事來。對於這種人就是要利而誘之，才能引發他的能力，為己所用。”
伯石回來後，就住進了那座大房子裏。子產又和鄭王商量賜給他一座城邑。伯石樂不可支，但是又作勢交回封地，子產也就故意收回。過了幾天，又重新發布命令賞賜給他。如此這般三次，伯石才接受。
門生又好奇地問：“第一次不要就算了，要麼就一次就賞給他，為何還要這樣推來推去？”
“我是故意這樣的。他這個人虛偽，這樣既顯得他謙虛禮讓，又滿足了他的私欲。一舉兩得。”
子產知人善任，不僅沒有因為別人的欲望和虛偽棄而不用，還利用別人的缺點，做到了人盡其用。由於子產對伯石的優點和缺點了如指掌，在他掌權時，伯石的地位始終沒有超過他。
【評析】
“夫賢不肖、智愚、勇怯、仁義有差”意思是說人的性格各不相同，所以對待各色人等的態度和方法也應靈活掌握。子產成功用人之處便是抓住了伯石的虛偽與好利，從而以利誘之，使其忠心為己做事。
入情入理逐佞臣
齊桓公拜管仲為相後，齊國在管仲的治理下日益富強，管仲也被尊稱為“仲父”。
不幸的是，他年事日高，身患重病。齊桓公專程探望，見到管仲病中的淒慘模樣。不禁在一旁垂淚。
“恐怕我不久就要離開人世，再也不能為您效勞了。您也應該考慮一下合適的人選來填補相國的空缺之位。”管仲說。
“我這些日子也想過，隻是不知道把國政交給哪一個才放心！您看鮑叔牙怎麼樣？”
鮑叔牙是管仲多年的朋友，也是他的恩人。聽完齊桓公的話，管仲立即回答說：
“鮑叔牙這個人德才兼備，但是他不適合做相國。他對別人的過錯和缺點深惡痛絕，一旦牢記在心，就久久不忘。作為相國沒有虛懷若穀的胸襟怎麼能與其他大臣和睦相處呢？如果這一點都做不到，又怎麼能處理好國政呢？”
“那易牙可以嗎？”齊桓公又說出一個名字。
管仲馬上搖頭，說道：“我正要提醒您呢，易牙、豎刁、開方這三個人千萬不能用！”
桓公大吃一驚，問道：“這是為什麼？舉國上下都知道他們三人對我忠心耿耿啊。”
“我也知道易牙曾經把自己的孩子殺了，蒸熟了飽您的口福。但是所謂‘道是平常心’，他這樣超乎常情常理的舉動，恐怕不是什麼好事！”
“但是他愛我勝於愛子，對我仁至義盡，這還有什麼值得懷疑的嗎？”齊桓公還是有些不解。
“‘虎毒不食子’，今天他能對自己的親生骨肉下毒手，明天對您還有什麼做不出來的嗎？”
桓公又問：“那豎刁呢？為了能侍候寡人，他閹割進宮，拿自己的身體回報我。這應該沒有什麼可以懷疑的吧！”
“這樣的人如此狠心，連自己的身體都不愛惜，到關鍵時刻會不摧殘君主您嗎？”
桓公接著提起開方，問：“他是堂堂衛國公子，卻舍棄尊貴的地位，甘願做寡人的臣子。人情莫親於父母，他父母去世時，他忙於輔佐我竟然沒有回去奔喪。他對我的忠心E1月可鑒，對他，我沒有半點懷疑！”
“他舍棄富貴必定是想得到更多的富貴。您想想，一個人對父母尚且如此，還能指望他一心一意地回報他人的恩情嗎？您不要一味地為那些人特殊的言行感動，異於常情之舉，必定暗藏企圖！”
桓公覺得管仲所說很有道理，於是把他的囑咐銘記在心，漸漸疏遠了三人。
【評析】
“乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴”意思是對所了解的人可以利用，可以廢黜，可以使其低賤，可以使其富貴。管仲在以平常心洞察出隱藏在齊桓公身邊小人的險惡時，力勸其切不可重用易牙、豎刀等人，所以後來桓公逐漸疏遠了三人。
④現代活用
沒特色創造特色
進入秋季，家電產品中的洗衣機，進入銷售的旺季。當時，聲寶牌愛情洗衣機在市場上屈居國際、三洋、大同三家之後，排名第四，若不力求突破，在生產、銷售、服務均不符合經濟效益的情況下，勢必淪為邊緣產品而慘遭淘汰。
站在廣告公司的立場來看商品，如果商品有特色，廣告策劃就比較容易，效果也較好。商品如果缺乏特點，廣告影響力就弱。因此，廣告公司最怕的就是商品沒有特殊或突出的特點，而洗衣機又偏偏是所有家電產品中，差異性最少的一種商品，很不容易找到具有說服力的特色。
當時聯廣公司的工作人員，首先從事了三項市場調查，分別抽樣訪問了經銷商、曾用過洗衣機的家庭主婦，以及未曾使用過洗衣機的家庭主婦。目的在於了解他們對洗衣機的看法及使用經驗。
這次的市場調查，得到一個很有價值的結論：洗衣機是無法把衣服洗幹淨的機器。
至於為什麼洗衣機無法把衣服洗幹淨的問題，尚無定論。除了袖口、領口的部分本來就無法洗淨之外，大家的看法是衣服在洗衣槽內，因水流的關係而打結。絞成一團，衣服沒有充分和水及洗潔劑完全接觸，當然無法把衣服洗幹淨。
廣告公司人員了解到了消費者的“心聲”，等於找到了問題的結論。如果能針對衣服打結的問題作強有力的說服，或許就可以突破困境，也就是說隻要能提出具體有力的證據，證明聲寶牌洗衣機洗衣服不打結，那不就可將“愛情”定位於洗淨力最強的洗衣機了嗎？
然而。困難就在於“具體且有說服力的證據”難找。於是，一場“無中生有”的腦力戰就此展開了。
大家都知道，洗衣機帶動水流是靠“回轉盤”的轉動。但是，各種品牌的廣告，卻從未對“回轉盤”作介紹重點，主要原因是，大家的回轉盤從外表看起來都一樣。因此沒什麼好說的。
不過，聯廣公司的策劃人員卻在仔細觀察比對、了解各種品牌的回轉盤之後，有一個小小的發現，那就是，聲寶牌的回轉盤除了四瓣花紋之外，還有四個很小的小瓣。
他們以此小差異去請教設計開發部的人，看看有什麼意義或作用。回答是為了“美觀”，除此之外，毫無用途。雖說，根據流體力學原理，它會對水流產生若幹阻力，但對整體水流，盡管是強反轉、弱反轉、強漩渦、弱漩渦，影響都是“微乎其微”。
盡管專家們認為小瓣對水流的阻力是“微乎其微”。但這個小差異，已足夠廣告人員創造一個偉大的廣告方案了。
於是，“複合式回轉盤”——一個無中生有的名字在大家的醞釀中形成。它的功能是在洗衣服的時候，大的水流中尚會產生小的水流。因此，衣服和水、清潔劑接觸的機會就增加，衣服當然就洗得幹淨。
就這樣，以“衣服不會絞在一起”為介紹重點的廣告方案就完成了。不論是報紙或是電視，廣告內容都隻強調一句話：“衣服不會絞在一起。”
這個廣告推出以後，不到一個星期，市場上產生了極大的震撼。聲寶的銷售量節節上升，達到供不應求的地步。
【評析】
上述聲寶牌洗衣機成功的廣告策劃在於三步。第一步，即“知存亡之門戶”，了解到了消費者的心聲是洗衣機無法把衣服洗幹淨。第二步，“度權量能，校其伎巧短長”，找到了聲寶牌洗衣機的特點——“複合式回轉盤”。其“優點”恰恰在於可以把衣服洗幹淨。第三步，“守司其門戶”，抓住特點大做文章。不論是報紙或是電視，廣告內容都隻強調一句話：“衣服不會絞在一起。”在這三步當中，第二步創造特色是關鍵所在。