夜深了，燕軍聽說齊人準備投降，便放鬆了警惕。田單令人鑿開城牆，放開城門，點起牛尾巴上的油草。牛被燒疼了，瞪圓眼睛，衝出城外，見人就挑。燕軍從睡夢中驚醒，隻見一群怪物頭頂尖刀衝來，嚇得扭頭就跑。五千壯士跟在牛後麵掩殺過去。燕兵抱頭鼠竄，潰不成軍。
田單一氣收複了齊國丟失的70餘城，恢複了齊國。
這是剛柔兼施、軟硬並用的“火牛陣田單複齊”的曆史故事。古人在使用剛柔弛張術時，不但“軟”、“硬”交替使用，也常常“軟”、“硬”同時使用，以“軟”蔽“硬”，以“硬”輔“軟”，兩法兼用，相得益彰。
第二次世界大戰期間，為了節約糧食，美國政府禁止釀酒。極具經營頭腦的哈默已算計到：威士忌必定成為缺門貨。行情看準後，他急忙買下了美國釀酒廠的股票6000股，此時每股的價格幾十美元。他向酒廠提出，用酒作股息付給他。酒廠老板自然應允，這等於給酒廠擴大了業務，哪有不答應之理？兩個月後。股票的價格已經跳到每股150元，威士忌酒價格猛漲。按股息，哈默得到了6000桶酒。他把這些酒統統裝進特製的酒瓶裏，貼上商標，拋向市場。市場上威士忌已很難買到，所以哈默把這種酒一送上櫃台，立即就銷售光了。店鋪門前還能常常看到人們為買酒而排了長隊。很快，作股息付給他的酒銷出去了一半。
酒廠的老板們看到哈默用他們酒廠生產的酒發財，心中很不情願，聯合起來對付哈默。他們想通過傾銷低價的混合威士忌酒把哈默擠出酒市場。他們先把每瓶酒降到8美元，哈默跟著把每瓶酒降到7.49美元，這個價格雖然賺不了錢。但也不會虧本，哈默利用薄利多銷的辦法，還是有利可圖的。可是酒廠老板們見這個價壓不倒哈默時，他們就在酒裏摻了35％的穀物酒精，以此來降低成本，每瓶酒標價隻有4.49美元。哈默得知信息後，立即將所有的威士忌降價成每瓶4.45美元出手。
有人不解地說：“酒廠賣的是混合酒，成本本來就不高，現在你將真的威士忌賣得這麼便宜，是在做無利的買賣，值得嗎？
哈默很有把握地說：“訣竅就在這裏。顧客自然會對兩種酒作比較用4.49美元買的是假酒，用4.45美元買的是真正的威士忌酒，那人們當然都願意買我們的酒。這樣我們的酒牌子就打響了。今天我雖然少賺點錢，但花錢創品牌也是值得的。從長遠看，我們的酒能爭得市場。”
果然如哈默預料的一樣，他的企業出售的丹特牌威士忌酒不久便成為名酒，價格雖重新以名酒標價，但銷量一直不衰，每年銷售達100萬箱。哈默又一次獲得成功。
“變化無窮，各有所歸。或陰或陽，或柔或剛”。哈默根據形勢的變化，對威士忌酒股票的行情做出了準確的判斷，然後悄無聲息地以低價買進大量股票，是柔招；而用酒作股息付給他，是柔招；他采用薄利多銷的辦法，是柔招；最後，少賺錢甚至不賺錢隻為創品牌，用的也是柔招。
活學活用
事物的變化是無窮無盡的，然而都各有自己的歸宿，或者屬陰，或者歸陽；或者柔弱，或者剛強；或者開放，或者封閉；或者鬆弛，或者緊張。所以，聖人要始終把握事物發展變化的關鍵，度量對方的智謀，測量對方的能力，再比較技巧方麵的長處和短處。“變化無窮，各有所歸”，讓我們由此觸及鬼穀子思想的精髓。鬼穀子告訴我們，在掌握興亡之道的基礎上，我們應樹立正確的目標，充分認識自己的能力，采取靈活多變的處世之道。
妙語共賞
夫賢、不肖、智、愚、勇、怯有差。乃可捭，乃可闔；乃可進；乃可退；乃可賤；乃可貴；無為以牧之。審定有無，以其實虛，隨其嗜欲以見其誌意，微排其所言，而捭反之，以求其實，實得其指，闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，明審其計謀，以原其同異。離合有守，先從其誌。
奇文精析
諸葛亮以其隆中策預見天下三分，顯示其大才；以其鞠躬盡瘁盡忠蜀漢，顯示其大德。其人如此，其擇官也以德才兼備為準則。
諸葛亮第一次北伐向劉禪上疏，即《前出師表》，疏中說：“親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此後漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嚐不歎息痛恨於桓、靈也。”
桓帝、靈帝是東漢末年的皇帝，二人都信任宦官，大興黨錮之禍，殺戮賢臣，以致社會動蕩不安。諸葛亮上《前出師表》時，劉備已去世，由他執政輔佐劉禪，故在出征前總結了先漢與後漢興亡的經驗教訓，諄諄告誡劉禪，不要學桓、靈二帝“親小人，遠賢臣”，要學先漢“親賢臣，遠小人”，才能使蜀國興隆，以複興漢室。
諸葛亮在《十六策》裏指出：“治國之道，務在舉賢。若夫國危不治，民不安居，此失賢之過也。夫失賢而不危，得賢而不安，未之有也。”因此，諸葛亮在治理蜀國時特別重視選拔德才兼備之士。
他推薦董允為侍中，領虎賁中郎將，統宿衛重兵，負責宮中之事。劉禪欲增加後宮嬪妃。董允認為古時天子後妃之數不超過12人，今已足數，不應增加。劉禪寵愛宦官黃皓，黃皓為人奸佞，想幹預政事，董允上則正色匡主，下則數責黃皓，他在時，黃皓不敢胡作非為。
蔣琬、薑維都是諸葛亮精心選拔的接班人。
蔣琬入蜀，開始時任於都縣令。劉備前去巡視，正看見蔣琬飲酒醉倒，不理政事。非常生氣，要殺掉他。諸葛亮深知其人，為之說情：“蔣琬，社稷之器，非百裏之才也。其為政以安民為本，不以修飾為先，願主公重加察之。”
劉備敬重諸葛亮，聽到他所言，沒有懲罰他。後來諸葛亮提拔蔣琬為丞相府長史，每次出征，他都足食足兵以相供給。諸葛亮經常讚蔣琬為人“忠雅”，可與他一起輔佐蜀漢大業。諸葛亮死前，秘密上表給劉禪：“臣若不幸，後事宜以付琬。”
諸葛亮死後，蔣琬執政，其人大公無私，胸懷廣闊，能團結人。同時他能明知時勢，做到國治民安。
薑維繼諸葛亮複興漢室之誌，屢次北伐，雖無大勝，但魏兵也不能侵入。等到司馬昭派大軍伐蜀，劉禪昏庸，不聽薑維派兵扼守陰平的主意，終於使鄧艾得以偷渡而直搗成都。
劉禪獻城投降，並命令薑維也投降。薑維想假借投降的機會，殺掉鍾會，複興蜀漢。最後沒有實現。其夙願雖未實現，足見其忠烈。
劉備死後，有諸葛亮及其後繼者蔣琬、薑維等輔佐，劉禪昏庸之主，才能坐帝位達40年之久。而曹操死後，其子曹丕篡漢，魏立國雖有45年，但早在17年前司馬懿就發動政變奪取曹爽的軍權，魏政權已歸司馬氏，魏已名存實亡，魏政權存在實際隻有28年。孫權死後，孫亮立為吳帝，內部不和，國勢日弱，遂被晉滅，孫權後人掌權隻有27年。三國相比，蜀漢政權比較穩固，沒有內部互相傾軋、爭權奪利的事情，這正是有德才兼備的人才輔佐的緣故。
“度權量能，校其伎巧短長”意思是任用人才要度量其智謀和能力的優劣，考核其才能道德的短長，這也可以看作是選人用人的評判標準。諸葛亮為劉禪精心選擇有才能的官員，正是遵循了這一原則，以使有能之士各司其職，各盡所能。
利而誘之用人才
春秋時期，子產擔任鄭國的宰相。他不但精通政治大事和治國之道，而且能夠根據別人的優點和缺點，揚其長，避其短，挖掘出別人最大的潛能。
伯石是個很有才華的人，但唯一的缺點就是重利益和愛麵子，可子產仍然很重用他。一次，他派遣伯石獨自外出到別的國家辦事。臨行前。子產還沒有交代任務，就問他：“這次出去你任重而道遠，要是完成得出色，我會重重賞賜你。你想要什麼獎賞呢？”
伯石畢恭畢敬地回答說：“為大王做事是我應盡的義務，我願意為您效忠。還談什麼賞賜呢？”
子產和藹地笑著說：“有功即可受祿。事成之後，你就搬到西城街上的那幢富麗堂皇的房子裏去住吧！”
伯石已經心有所動，但表麵上仍然露出一絲難色，答道：“這樣不太好吧，一來我還不知道能否完成任務，現在領賞別人會在背後議論；二來我現在的住處和那裏相隔甚遠，馬上就要走了，一時也不能搬過去……”