正文 第31章 讓人脈變成錢脈的五種方法(4)(3 / 3)

著名人際關係學家哈維·麥凱曾經談到他自己的一次果敢行動,並由此給自己和對方都帶來了成功。當時,哈維·麥凱前往紐約為自己寫的第一本書拍電視廣告,盡管麥凱在美國中西部的信封製造業中小有名氣,但是在美國文學界卻是個默默無聞的新秀。拉裏·金是一個著名的電視節目主持人,似乎全世界的人都夢想著能夠參加他所主持的訪談節目“拉裏·金秀”,如果一個作家有幸參加了這個節目,得到的榮譽及好處是顯而易見的。湊巧的是,哈維·麥凱和拉裏·金在攝影棚相遇了,而且恰好有人介紹了他們互相認識,之後也恰好在同一時間離開。拉裏·金有點猶豫地問麥凱去哪個方向,麥凱說要去公園大道飯店——在幾條街道之外,於是拉裏讓麥凱上了他的車。

真是天賜良機,麥凱心中暗想,隻有幾條街的時間一樣可以建立一個印象,自己一定要成為一個與別人不同的人——一個成功者。然而,除了知道拉裏·金是紅得發紫的著名節目主持人之外,麥凱對他可以說一無所知,更談不上有什麼共同的興趣、愛好之類,交流無法入手。這時,汽車越來越接近公園大道飯店,一個火花突然在麥凱的腦海中閃現:我們之所以能夠在攝影棚見麵,是因為我們兩人都在寫書,而且都希望把書賣出去。於是,哈維·麥凱的話題就從這裏開始了。遺憾的是,話題剛剛打開,汽車已經到達麥凱入住的飯店。然而,麥凱仍然抓住很短的一點時間說出了拉裏·金並不知道的圖書銷售渠道、圖書批發商、暢銷書是如何誕生的等等,並且說圖書批發商英格拉姆實業公司董事長正好是他的一位朋友。汽車發動機一直響著,等著麥凱下車,但此時拉裏讓司機關掉了發動機。麥凱繼續說著,拉裏·金一直盯著麥凱看,直到麥凱下車。

之後,他們成了真正的朋友。拉裏·金通過英格拉姆實業公司成功銷售了他的書,而哈維·麥凱先後六次成為“拉裏·金秀”訪談節目的嘉賓。

喬治·艾洛特-加龍省曾經寫道:“生命之河中燦爛輝煌的時刻在身邊匆匆流過,我們隻看到沙礫;天使也曾降臨並探訪過我們,而他們飛走後我們才恍然大悟。”機會就是這樣的一個東西,在你不齒於那些說教“機會無處不在”的人的言論時,機會已經從你身邊溜走了。尤其在商業領域——和平年代的最大戰場上,把握商機可能會成為最有力的強大武器,因為在信息大爆炸的當今社會,也許僅僅因為幾秒鍾的訂單拖欠,一筆巨額利潤已經從你的手指邊溜走而一去不複返了。如果哈維·麥凱沒有抓住那短短的時間打開話題,如果他沒有迅速行動談到問題的關鍵,也許他和拉裏·金將永遠失之交臂,也許因此而失去許多的機會,也許至今世人隻知道信封製造商哈維·麥凱,而不知道作家哈維·麥凱。

這就是商機,可以成就一個企業或一個人,也可以毀滅一個企業或一個人;可以創造一大筆財富,也可以讓你損失一大筆財富。在得與失之間,隻有一條脆弱的線,你是否抓住了與你擦肩而過的機會,並及時地采取了迅速的行動?不要再怨天尤人,因為在你抱怨的時候,機會又從你身邊毫無聲息地溜走了;也不要再為上一次喪失機會而懊惱,因為下一次機會正在步步逼近。

這一次,你不容錯過!