方法5 經營人脈靠智慧
人脈網有著巨大的力量，既可以讓一個人獲得成功，也可以讓一個人毀滅，它幾乎無所不能。
一個人的人脈網實際上是由多個不同的人脈網編織而成的，你可以按照地域、行業、親疏關係等等分類，你所認識的不同的人構成了一個個小的不同的人脈網，各個不同的人脈網之間的朋友，他們有的可能本身認識，有的是通過你介紹認識的，有的相互並不認識，然而，你卻認識他們所有的人，你身處其間，如魚得水，自由地穿梭於一個個小的不同的人脈網之間，實際上是遨遊於你的龐大的人脈網中。當你擁有了這樣龐大的人脈網，你就可以順心所欲地利用它來達成你的願望、實現你的人生理想。
世界上最完美的人脈網是那種不求回報、無私無欲、相互扶持的人際關係網，然而，很少有人看到這樣的人脈網的力量。你可能會問：既然人脈就是財脈，這樣的人脈網有什麼意義呢？讓我告訴你吧，它的意義就在於能夠幫助你提高你的聲譽、提升你的社會價值。既然你的人脈網是由一個個小的人脈網構成的，讓這樣的人脈網成為你的龐大的人脈網中的一個又有什麼關係呢？當你擁有幾個這樣最完美的人脈網以後，在你龐大的人脈網中的其它人脈網可以加倍地補償你，讓你隨心所欲。下麵是瑪麗蓮·尼爾森的故事，她利用各種人脈網，完成了幾乎不可能完成的使命。
瑪麗蓮·尼爾森為人真誠、熱情、寬容，她是一位熱心奉獻的誌願者，在十多個義工團體中服務，並為此獲得過無數的榮譽，甚至受到過瑞典國王、芬蘭總統的高度讚揚，她因為從事義工活動而成為名人。其實，瑪麗蓮是埃克森公司、第一銀行係統等一係列著名大企業的董事，同時還是卡森公司的副總裁，這家位於明尼蘇達州明尼波利斯的公司資產總額為一百二十億美元，董事長卡特·卡爾森就是瑪麗蓮的父親——明尼蘇達州最有名的富豪，他宣布準備將公司經營權移交給瑪麗蓮。可以說，瑪麗蓮本身就是社會名流。然而，她似乎更喜歡做義工。義工們是那麼無私，以一顆愛心為他人帶來希望，幫助他人度過生命中艱難的日子，瑪麗蓮就工作在這樣的團體中，以一種強烈的社會責任感把她對對生活的熱愛傳遞給別人。
瑪麗蓮在擔任《斯堪地那維亞今日報導》的總裁時，認識了明尼蘇達州州長盧迪·柏比克。一天，州長親自打電話給瑪麗蓮，請她去州政府一趟。州長告訴瑪麗蓮，明尼蘇達州決定爭取全美橄欖球聯盟“超級杯”比賽的主辦權，由她擔任申辦委員會主席。這個時候的瑪麗蓮對美式足球幾乎一無所知，不過，州長相信她能將這件事辦好，因為要想辦成這件事，需要的是一個龐大的人脈網，而這正是瑪麗蓮的優勢所在。
要想爭取“超級杯”比賽的主辦權，需要各種各樣的人的參與，這些人包括警察、政府官員、歌手、樂手、麵包師傅、銀行家、藝術家等等，甚至還包括冰雕建造師，而在瑪麗蓮的人脈網中，這樣的人可以說是信手拈來。
為了獲得“超級杯”的主辦權，需要組織許多大型活動，為此瑪麗蓮動用了她的義工人脈網，她召募了一大批義工，這些義工把每一個活動都搞得紅紅火火。明尼蘇達州的一月非常寒冷，但瑪麗蓮和她的義工朋友們把這些活動稱為“偉大的熱身”。
此外，為了順利獲得“超級杯”的主辦權，瑪麗蓮利用她龐大的人脈網，說服了全國各地大球隊的老板前往明尼蘇達州觀看“超級杯”比賽的熱身賽。
當然，最重要、最關鍵的是獲得讚成票。大多數人建議首先做好全美橄欖球聯盟理事長的工作，盡管瑪麗蓮這時仍然不太懂橄欖球，但是憑著她的直覺以及多年經營人脈網的經驗，她認為不應該這麼做，聯盟慣常的辦事方式不應該是這樣，於是她決定從各個球隊的老板入手。最重要的關鍵人物是費城“老鷹隊”的老板諾曼·布拉曼，他當時還兼任“超級杯”場地選擇委員會主席。當然，瑪麗蓮沒有辦不了的事，她成功地得到了他的支持。接下來，申辦委員會又成功地遊說了其它二十七個球隊老板。
盡管還沒有進行投票表決，但瑪麗蓮已經穩操勝券。最後，明尼蘇達州首次獲得了“超級杯”比賽的主辦權。
如果你精心經營了你的人脈網，你的成功之路會很暢通；如果你的人脈網足夠強大，你會發覺自己幾乎無所不能。你暢遊於人脈網中，遊刃有餘，許多在別人看來不可能達成的事情，你都能夠實現。
在本書即將結束之際，有必要再次提及韓國一代巨商林尚沃。作為一個五百多年前的商人，能夠提出“賺取人心即賺取利潤”的經營理念，與我們在二十一世紀提出的“人脈就是錢脈”如出一轍，這一點足以值得我們思考和研究，而他亦商亦官、宦海沉浮的經曆，也為我們提供了思考和研究的最好案例，從中可以清楚地了解到，人脈網對於一個人一生的強大作用。