第四，發展國外的朋友，通過他們來了解國外的市場，以及開拓國外市場。
在日本，比爾·蓋茨有一個非常好的朋友叫彥西，他非常重視這個朋友，經常與彥西保持聯絡，並請教問題。通過彥西，比爾·蓋茨了解到日本市場的特點，並找到了第一個日本個人計算機項目，以此為契機，逐漸開辟了日本市場。
從以上這些例子中我們可以看出，微軟的每一個成功的腳印都與比爾·蓋茨在人脈中不斷提升有關。如果沒有好好利用親人、朋友以及同事的人脈資源，比爾·蓋茨恐怕很難取得今天如此輝煌的成就。
大人物的大的成就需要人脈資源，同樣道理，普通人的一個小成功仍然需要充分利用自己的人脈資源。
張小姐最近的心情很好，因為下個月她就要去一家網站做副總編輯了。同事們都認為，這樣的好機會應該屬於她，因為她有一張令人羨慕的人脈資源圖，每當同事們在工作上有困難的時候，張小姐總能憑著那張人脈資源圖搞掂。張小姐已做了五年的網絡編輯，長期負責教育類信息編輯工作，有著敏銳的網絡感覺、嫻熟的編輯業務能力，以及有口皆碑的敬業精神，這使她在業內頗有名氣。同時，張小姐也非常有心，她在平時的工作、生活中，總是注意與自己的人脈資源進行溝通，電話、電郵、短信、QQ、MSN等一個都不拉，還時不時地與一些網站和教育機構的同行們一起逛街、下館子、看電影什麼的。五年來，她與各大網站和行業網站的編輯接觸很多，與業界的交往達到了一定的深度。
前一陣子，一個競爭對手的網站需要招聘一名副主編。通過在該網站做編輯的一位朋友，張小姐在第一時間得到了這個消息。在與這位朋友溝通以後，朋友把她推薦給了網站的人力資源部門。人力資源部對張小姐進行了一番考察，認為她在業界的很有影響力，工作能力強，同時又有強大的人脈資源，對網站的發展非常有利。幾次會談後，網站最終確定了聘請張小姐擔任網站副總編輯一職。
一項調查結果顯示，有95%的人力資源部門主管或是求職者透過人脈關係找到了適合的人才或是工作，張小姐的成功跳槽就印證了這一點。張小姐之所以能夠去競爭對手的網站任職副總編輯，除了她本人的能力外，還在於她有效地利用了自己的人脈資源。
職業專家指出，一個人的發展與合理地利用自身的人脈資源密不可分。要想充分利用人脈資源，就要根據各類人脈資源的特點進行分類，同時要時常保持聯絡和溝通，因為建立人脈是一個持續的過程，不僅僅是四處搜集名片，也許這些人無法立即使你成功，但是保持聯絡就有機會，後續聯係的目的主要是讓雙方了解彼此的最新狀況，並獲得最新的信息，建立長久的互惠關係，以便在需要時得到充分的利用。