正文 第27章 維係人脈網的十項技巧(10)(2 / 2)

我們不反對應邀時帶著目的性,但是一味地以經濟性的目的來判斷朋友的邀請,則顯得太呆板了,這樣沒有多少人情味的人一般是不大受歡迎的。不過,參加重要的社交活動,在做了好事後應該設法讓盡可能多的人知道,因為那是你應得的回報,你沒有必要感到忐忑不安,而人際關係網則恰好可以為你傳播名聲。

馬克經營著一家富有特色的“甜心”巧克力商店,整個商店幾乎就是一份甜蜜的愛,從店招到巧克力產品名,到處都體現出關懷和友愛。由於經營理念很好,生意一直不錯,馬克和他的商店在小區小有名氣,再加上馬克又有愛心,小區的一些重要的活動都會邀請他。一次,馬克受邀參加一個冷餐慈善會,他原本就打算為白血病兒童捐一筆錢,不曾想到主辦方除了邀請了一些報社和電視台外,還邀請了一名熱門訪談節目的主持人到場。在這種情況下,馬克覺得這是一個機會,於是除了捐贈一筆錢外,還以“甜心”巧克力商店的名義表示,他將為本市的每名白血病兒童送上一份充滿愛心的巧克力。馬可的舉動贏得了全場掌聲,並引起了那位訪談節目主持人的興趣。盡管這位主持人見過不少成功人士,可是像馬克這樣一個小生意人能夠如此慷慨卻並不多見。主辦方將馬克介紹給了主持人,經過一番簡短的交談後,主持人答應抽個時間去馬克的商店看看,於是他們相互留下了電話。

之後,主持人果真去了“甜心”巧克力商店,參觀了巧克力的製作過程,又品嚐了馬克的招牌產品“勿忘我”巧克力。在這個過程中,主持人對馬克和他的巧克力商店的興趣越來越濃,他漸漸喜歡上了這裏。盡管他的訪談節目從來沒有邀請過像馬克這樣的小商人,但是他相信他的觀眾會喜歡馬克的,因為無論哪個社會階層的人,都願意感受真情。接著,主持人在馬克的辦公室待了兩個小時,在心中更加確信馬克完全有資格成為他的訪談節目嘉賓。幾天之後,主持人給馬克打來電話,告訴他電視台準備采訪他,他將成為他下期訪談節目的嘉賓。

節目播出之後,無數訂單從各地湧來,“甜心”巧克力商店可以說顧客盈門,在以後短短幾個月時間裏,馬克的事業發生了很大的變化,他又開了三家分店,但產品依然供不應求。受益匪淺的馬克從此成為這座城市活躍的社會活動家,因為他深深明白了一個道理:人脈等於錢脈,隻有聚集了人氣,才能獲得金錢。

事實上,“忙人”隻是狀態,“經濟”才是結果。當你在各種社會活動中,比如宴會、茶會、酒會上,總是給人留下印象的時候,當你衣著光鮮地穿梭於各種儀式和活動,觥籌交錯中和各種各樣的人交換名片的時候,也許你的財富很快就會滾滾而至。