正文 第二節 廣告標題(3 / 3)

(六)情感式標題

通過訴諸讀者的情感而給人留下深刻的印象,如可口可樂的廣告標題:“讓我們一起創造更好的世界,同享和平、歡樂、潔淨的家園。”日本星辰表廣告的標題:“在時光的流逝中,女人呼喚著愛;在時光的流逝中,男人呼喚著人生。”

(七)比較式標題

通過與同類商品相比較,突出本商品的獨特之處。但這類標題要注意避免貶低同類產品,借以抬高自己,以免違背不正當競爭法則,使用時要謹慎。

(八)懸念式標題

即在標題中設立一個懸念,迎合受眾追根究底的心理特征,以吸引受眾的特別注意的廣告標題。它經常和問答式標題配合運用,用問題的提出來製造懸念。當然,懸念和設問有所不同。設問的結果一般是受眾可以預料的,而懸念一般是受眾不能預料的,甚至是完全與受眾的認知傾向心理期待相反的事實。在標題中布下懸念,使讀者首先產生驚奇、疑惑之感,然後為了尋根求源不得不把整個廣告作品讀完,並加以思考,從而對廣告留下深刻的印象。

例如以色列航空公司曾經做過的一則廣告,標題是:“從12月23日起,大西洋將縮短20%。”廣告用了一張大西洋地圖做圖片,一邊被撕下20%。配以這樣的標題,使讀者經過思索後恍然大悟:這是顯示該公司的飛機速度快,能夠節省時間,使大西洋的距離也變短了。

(九)讚美式標題

也叫炫耀式、誇耀式,就是在標題中直接地讚美、誇耀甚至炫耀廣告中企業、商品、服務的特征、功能、有效性。寫作特點是能在直接的讚美中讓受眾直接地明白廣告中信息的優勝之處。這種標題對分寸掌握的要求相對較高,如果出現自我陶醉、自我炫耀、誇耀無度而不真實的情況,會造成受眾的逆反心理。例如:

非凡成就——XO馬爹利(XO馬爹利)

世上隻有一個喬基(喬基內衣公司)

讓所有想像中的麻煩都變為容易(台灣微軟股份有限公司)

四、廣告標題的寫作要求

寫標題的基本要求是簡單明確,有內容;較高的要求則是新鮮生動,引人注目。具體原則如下。

(一)新穎獨特

現代商品生產異常發達,同類商品林立,每個生產廠家都要做廣告,簡單地抄襲和模仿同類商品的廣告標題是沒有吸引力的。要吸引消費者的注意,給消費者留下深刻的印象且過目不忘,就一定要采用新穎獨特的廣告標題。

(二)重點突出

廣告標題的撰寫須能傳達主要的信息,而非麵麵俱到。當然,重點不是固定不變的,而是與銷售策略息息相關。所以,重點可以是有關商品方麵的東西,也可以是不同的訴求對象。

(三)適應對象的興趣

廣告標題要適應對象的興趣,據有關專家研究和調查,發現有幾個方麵的題材能引起人的興趣:

(1)關係到人們經濟利益的;

(2)有關身體健康的;

(3)關於兒童的成長和生活的;

(4)能刺激人的健全欲望的;

(5)能給人以安全感的;

(6)能給人以美的享受的;

(7)有助於增強人們進取心的;

(8)能給人們以舒適愉快的;

(9)有助於提高人們工作效能的;

(10)有助於促進社交活動的;

(11)激發人們自尊心和自愛的;

(12)能給人以同情和慰藉的。

(四)生動活潑,富有情趣

廣告標題不宜抽象、生澀、死板、教條、不著邊際,而應生動活潑,富有情趣,富有幽默感。因為過於抽象、生澀的標題不僅易為人們所忽視,也會令人費解而激發不起人們的興趣。

(五)簡潔凝練,便於記憶

標題的遣詞造句盡量簡潔凝練,一目了然。據國外廣告心理學家實驗研究,少於6個字的標題,讀者的識記率為34%,而多於6個字則隻有10%的識記率。一般認為,廣告標題的字數在6~12個字之間較為合適。當然不應束縛於標題的長短,有具體內容的長標題,較之無具體內容的短標題,能產生更高的注目率。