正文 第二節 廣告標題(2 / 3)

複合式標題往往兼具直接標題和間接標題的雙重性質,通常由引題、正題、副題等三種標題組成,相互之間具有某種內在的邏輯關係,在排列上呈先後次序排列的標題結構。例如:

引題:我們已經跨出了

正題:第一步

副題:聯想軟件國內率先通過CMM2認證(聯想公司電腦軟件廣告)

複合式標題一般由引題、正題、副題三個單句子結構構成。

1.引題

又稱肩題、眉題或上輔題,位置在正題之前,一般用於交代廣告信息的背景或原因,在文字上一般要少於正題和副題。

2.正題

是複合標題的中心,居於中心位置,傳達廣告信息中最主要或最關鍵內容。

3.副題

居於正題之後,一般是對正題作有效補充,是標題和正文之間的橋梁。

複合標題的三種組合方式:

1.引題+正題+副題

最完整的標題形式。它由三個單句構成,相互之間形成一種背景交代、主題訴求、指向性補充的內在關係。例如:

引題:萬科城市花園告訴您——

正題:不要把所有的雞蛋都放在同一個籃子裏

副題:購買富有增值潛力的物業,您明智而深遠的選擇(萬科城市花園)

2.正題+副題

最常見的標題形式,一般是正題直接地將廣告信息進行表現,而副題的明顯作用是將受眾的視線從標題轉向正文。例如:

正題:手提電話竟然可以四輪驅動?(城市雙子星兩用手提電話)

副題:嶄新傳訊科技,成果往往令人驚喜。請即閱讀下頁,先睹為快

3.引題+正題

引題為正題的廣告信息的表現作鋪墊,提供一個特定的背景情況。例如:

引題:——在高速公路上——

正題:這時候,隻有福特關心您(香港福特六和檢修)

三、廣告標題的表現形式

廣告標題的表現形式大致可以分為這樣幾類。

(一)新聞性標題

指采用新聞標題和導語的寫法和形式的廣告標題,為了加強廣告的新奇性和可信性,把廣告信息作新聞處理。采用新聞式標題的先決條件是,廣告信息的本身必須具有新聞價值,必須是真實的、新的事物和事件的產生和發現。人們在閱讀廣告時,往往希望能從中獲取新的商品信息或市場信息,而這類標題正是迎合消費者這種心理。如新產品的銷售、新建成的企業、商品牌號的變更等,多采用新聞性標題。新聞性標題要為消費者提供一些新的信息,這類信息既可以是新發生的情況,也可以是新的知識。常用詞彙有新、最新、發現、推出、首次、目前、現在、消息等。

(二)判斷式標題

在標題中直接表現商品帶給消費者的好處,或是在標題中直接讚揚商品的優點。如法國人頭馬白蘭地酒的廣告標題是“飲用法國人頭馬,使您出人頭地”;可口可樂的廣告標題是“喝可口可樂,令你精神爽朗”;LG海鮮冰箱的廣告標題是:“噪音聽不見,省電看得見!”

(三)設問式標題

這類標題用直接性或間接性問句,向讀者提出問題,以此吸引讀者的注意。如推銷化妝品的廣告:“女人,你追求什麼?”某個英語學校廣告標題是:“你的英文有錯誤嗎?”這種廣告標題往往是針對消費者的心理來設問,從而引起消費者的同感和興趣。

(四)提倡號召式標題

在標題中提出企業的主張、建議以及號召人們從速購買。如日本三得利的廣告“星期五——買葡萄酒的日子”;美國通用電器公司推銷空調機的廣告標題:“為什麼還要苦熬另一個夏天呢?讓通用空調機使你保持涼爽吧!”號召人們從速購買的廣告標題如“存貨有限,欲購從速”等。

(五)祈求式標題

又稱進言式或建議式,用建議的或勸導的語言和口吻,向受眾提出某種消費建議。多運用情感因素,使廣告和消費者之間的距離縮短,還可以告知原因和理由,使標題很有說服力和吸引力。常用詞彙:請、千萬不要、讓、應該、無論如何、來吧、試一試等。如“喝可口可樂吧!”有時也用勸勉、希望、呼籲的口氣,催促人們采取購買行動,如“請使用白蘭牌洗衣機來簡化您的家務勞動”。