第三階段的有些任務讓你非常非常不想去做。當然，我不想你偏離自己的北極星，終身麵對著憎恨的任務，但是為了實現自己的夢想，你不得不跨越許多不喜歡的社會圍城。在你的計劃中仍然有一些東西是不能細分到龜步的。如果你要作一個小時的報告。盡管你可以把準備工作細分成許多小步驟，但是有時你仍得直接站在眾人麵前表現個小時。另外一些工作很可怕，即使劃分成很小的部分，也會讓人感到不悅。所有的這一切都需要“本心”的參與，還得是心甘情願的參與。當龜步不起作用時，賄賂會有所幫助。
假設我讓你去做一些十分粗重的工作，例如，打掃加油站的廁所。我會給你塊便士，並且對你的勞動稱讚有佳。拿著刷子和活塞，你的“本心”對此提議作何反應？假設我十分嚴肅地讓你現在就去戰場，你是否感覺天崩地裂，心懷憤懣，腰背疼痛呢？好吧，我們加大賭注。如果我給你美元讓你打掃廁所你感覺如何呢？
美元呢？美元呢？美元呢？美元呢？
這都基於你現在有多缺錢，又有多討厭門衛工作，你對任務的態度會隨著回報的增長而好轉。大多數人都經曆這樣的過程，從“絕對不幹！”到因為美元而覺得“嗯，應該可以吧。”我所有客戶無一例外的都會為美元而興高采烈地打掃加油站的廁所。要是哪個不是這樣，我一定會把他送去治療。有那樣高的回報，我自己肯定會蹦蹦跳跳，又笑又唱地走進廁所。
重點之處在於，“本心”可以被收買，但你也需要經常去買回它。在你為了夢想計劃而去完成一些令人不悅的任務時，可能不會有幾百萬在你眼前作誘餌。但是我希望你在閱讀完本書後能清楚地了解到自己“本心”想要的東西。我希望你用一些“本心”所喜愛的事物來賄賂它，讓它能做一些本討厭做的事，並且注意留意內心指南針所指明的方向。正如以下所述：
“我要去讓可怕的上司給我漲工資。如果成功過了這一關，我就可以去買約翰·格利沙姆最新出版的法律驚險小說。”如果你的“本心”覺得值得一做，你就會覺得“值得！”如果相反，你也會覺得“不行！”這時你就得加大籌碼：“好吧，如果我漲薪成功，我不僅要買約翰·格利沙姆的新書，晚上還要看兩個小時。”如果這也沒用，就在自己最喜歡的餐廳就餐，去做桑拿，或者過一整天輕鬆無憂的生活。一直加大籌碼，直到“本心”同意做這件事。
有時，如果某項任務的確不適合你，再多的賄賂也不能慫恿你去做。這就意味著你嚐試走的這一步與自己北極星所在的方向相反。如果真是這樣，那就別做。但如果這項任務雖然令人不悅，但有助於你實現目標。那你最終還是要賄賂“本心”，從而使自己的兩心都高興。
練習對於很難細分成龜步的步驟，或是根本不想做的事，不妨回頭再去看看自己的夢想計劃。算算需要怎樣的回報才能賄賂“本心”，使其願意走這一步。有一條重要的警告。一旦你的“本心”同意做這件事，你必須得全額兌現你的賄賂。要不然，你會對自身失去信任。
幹一份有難度的工作我百分之百地相信如果一件事值得去做，那它就真值得做。幾乎所有我的客戶都願意努力工作把事情做好。這是值得嘉獎的生活方式。但是，這就意味著一旦我們在不犯嚴重錯誤的前提下聚集了足夠的生活伎倆時，我們會停止成長，體會，學習新的行為。我們把所有的活動都限製在已做好的工作內。拒絕幹一份不好的工作就是北極星喪失綜合症的主要誘因。
如果你正經曆一個重要的轉變，你的英雄傳奇裏必定會含有一些不熟悉的場景或新的技術。你最先嚐試的那幾次，從拍蒼蠅到談合同，都會做不好。太棒了！這表示你還在擴展自己的能力範圍。隨著時間的流逝和訓練的加強，你會把自己的北極星任務做得精彩絕倫。但是獲得這一技能的前提就是先得願意做得一團糟。
練習找一個你從未嚐試過的龜步來走，或者一些對你來說有難度的事來做。這些事的確會做得很糟。拚錯字，畫簡筆畫，無助地迷失。詢問了一些指導意見之後又馬上忘光光了。不要責怪自己，要為自己勇於嚐試新鮮事物，敢於麵對挫折而嘉獎自己。現在的你，活得才像個英雄！
第三階段中期：失敗順利通過了最初的加速階段，你已緩緩進入了英雄之旅的中期。這段路程相當陡峭崎嶇，順利過關的要訣就在於你要敢犯錯，敢認錯，當然，還得趕快改過來。
當你躊躇滿誌地打算把精心設計、無懈可擊的夢想計劃付諸行動的時候——啪嗒——它沒用！它竟然不起作用。出乎意料的大大小小的問題讓你這個計劃完全行不通！
這時，你應該提醒自己，第三階段事實上就是反複試驗，不斷摸索的過程。這裏不會有完美。失敗在變化周期的這一階段是不可避免的。大膽的冒險總伴隨著極高的風險，通常情況下，這也意味著事情總是不大順利。要想順利通過這一階段，就得學會把失敗當作是邁向成功的墊腳石。以下是對經曆這一充滿變數的階段的一些建議。
保持鎮定讓我們來看看我和約翰的一次經曆吧：年，我和約翰拿著科研補助金去中國執行“瘋狂的不可能的任務”。那時，中國仍然是美國人向往的旅遊聖地，充滿濃鬱的異國風情。但我們發現，沒有真正到達中國之前是無法安排旅行的。我們的計劃——夢想計劃——是先飛到北京，再安排時間去農村看看。
第一步進展很順利。隻是在商務航班上，我們頭上的行李隔間裏裝了幾隻活鴨子，讓人怪不舒服的。不過，我和約翰總算平平安安地抵達了北京。接著我們就打算去專為外國人服務的旅行社購買到南方城市桂林的機票。在去旅行社的路上我不停地練習那幾句中文，好把我們的旅行計劃解釋給那兒的人聽，而約翰則在讚美需求驅動型商業的好處。
我們到達旅行社之後，一看，裏麵排著彎彎長長的隊伍，就像在迪斯尼樂園看到的那種。在這條長龍的盡頭是一位高挑的中國婦女。她坐在一個木桌旁，慢慢地銼著自己的指甲，悠閑得像是在打太極。分鍾過後，我和約翰終於擠進了隊伍的最末端。這位婦女輕輕地放下指甲銼，深深地吸了口氣，說：“下一位？”站在隊伍最前麵的那位男士已經在那等了很久了。他用帶著牛津腔的英語問道：“我是來取飛去上海的機票的。他們告訴我到這兒來拿。”這位婦女看了看他的名字，翻了半天姓名簿，說道；“你的票在那個抽屜裏。”說著她便指了指屋裏另一端的小木桌。
這位英國男士等了幾秒鍾，問道：“你能遞給我嗎？”這位婦女無奈地吸了口氣，說：“票在那個抽屜裏，但是那個抽屜是鎖上的。”“那您能打開它嗎？”英國男士緊張地問道。
“不好意思，先生，”婦女嚴肅地說，“那是劉先生的桌子，隻有他才能打開抽屜。”“那好。”男士的聲音變得尖銳起來。“劉先生去哪兒了？”“他吃飯去了。”“那他什麼時候回來？”這位婦女聳聳肩表示不知道。
“那他什麼時候走的呀？”這位婦女撅起嘴巴，望著天花板，陷入沉思。“我記得是星期二，”她過了半天才說，“那以後我們就沒見過他了。有時候他一走就是幾星期。”這位英國男士終於發怒了，吼道：“天啦！”他尖叫著，並用雙手抓著自己發油的頭發。“我到底來這兒幹嘛？你們是強盜嗎！上帝啊！上帝啊！”這位婦女拿起她的指甲銼，用中文說了一句：“這個世界沒有上帝。”我和約翰剛才一直都在目睹著整個過程，感覺就像親臨車禍現場那樣，有些不寒而栗。可是這時，我們卻忍不住笑了起來。那個婦女猛地抬起頭來——她的第一個快動作——和我們對視起來。隨之，她也大笑起來。幾分鍾過後，一位年輕的官員向我們走來，非常禮貌地問是否有什麼能夠幫助我們的。知道我們懂點中文之後，在場的每個人都很高興，並且還為我們提供了幫助。
每當我處在第三階段時，就會想想這次經曆。它總能提醒我，當你身處異國他鄉時，無論是真的異國他鄉還是僅僅是一個變遷的階段，你都不能去預測什麼事能成，什麼事不能。如果你總是對你最初的計劃念念不忘，並且嚴格按照你的預期去執行計劃，那你絕對是犯了個相當嚴重的錯誤，並將為此失去許多本來對原計劃有益的信息。當你到達第三階段的中期時，放鬆下來，觀察周圍，放下你的期望。勇於接受失敗，當然也樂於擁抱成功；知道什麼能行什麼不行。然後，根據現實情況而非你的預期采取行動。
練習這周去一個你比較陌生的地方。如果你是一個過著嚴謹生活的教徒，那就去酒吧呆一個小時。如果你喜歡刺激還非常開放的話，那就去教堂坐坐，但是要確定你選擇的是一個你從未相信過的宗教。你是以一個“參與觀察者”的身份進入這些地方的，你的目的就是觀察這些陌生環境中所發生的事，之後向朋友們描述你所見所聞。那兒的人們是如何坐，如何走，如何彼此微笑的？你要怎麼才能和他們打成一片？你不需要去做，隻要描述就行了。
你做這個練習的時候，開始會有點不安，但漸漸的你會產生興趣，發現其中的樂趣。分析社會環境能減少你的不適，增強你的自信。下一次再到第三階段的時候，無論情況多緊張，一定要記住這些感受，找回它們。它們會幫助你保持鎮定。
吸取教訓我大學時代最喜歡的一位藝術教授曾說過：“你越早犯下個錯誤，就能越快犯下一輪的個錯誤。”雖說這個說法十分滑稽，還有些令人沮喪，但卻闡述了一個道理——失敗乃成功之母。不過他還說漏了一點，就是當你處理的問題越來越難時，你犯的錯誤已是大師級別的了，遠非是一些新手犯的低級錯誤。當然，隻有你每次都能從失敗中吸取教訓才能做到這點。
小時候，我總在想為什麼墜機後總是要拚命地去尋找飛機裏的“黑匣子”呢？
畢竟，找到“黑匣子”也避免不了意外，救不活罹難的人們。很久之後，我才知道，正是因為分析學家花了大量的時間找出了那些意外的原因，飛機飛行才變得更加安全。當然，沒人願意犯錯，看著悲劇發生。但是當我們已經錯了，那就得從中吸取教訓。
但是大多數人都沒有用尋找“黑匣子”的方法來對待自己的錯誤。我們總喜歡把錯誤藏起來，不去想它，也不讓別人看到它。但是要到達自己的北極星，你就得從各個角度——不光從自己的角度還得從別人的角度——審視自己的錯誤。
這就意味著你要從周圍的人身上獲得真實的反饋，不論他們的這些意見是積極的還是消極的，你都得虛心接受。我的有些客戶一到第三階段就要出問題。他們明確表示不想受到指責。因此，別人倒是從他們犯的錯誤中獲益良多，他們卻什麼也沒學到。不僅沒去尋找黑匣子，反而不屑一顧地把它燒掉，最終那些小錯誤變成了大錯誤，最後變成了一次次的不斷失敗。
記得我曾參加過一個空手道班。班上的學員年齡不同，段數也不同。雖然我還不是黑帶，但是也算得上是班裏的前輩，或者說是教練以外段數最高的成員。
我們在做擊拳訓練的時候，一個身穿黃帶的歲大的小朋友在房間的另一頭朝我大喊：“你的手腕轉的力度還不夠，”他說，“所以你才會這麼慢。”我立馬就麵紅耳赤，當時還真希望這個小孩在下課之前被狠狠地揍一頓。教練聽到班裏段數最低的學生竟敢公開糾正最高段數的學生，當場就把那孩子給訓了一頓。但是，我突然認識到了一點：這個孩子是對的。是我的驕傲把他的建議當作一種侮辱而非禮物。在接下來的休息時段裏，我走到了那個小孩身邊，對他說了聲謝謝，並讓他教我如何改進技巧。之後，他再被踢到的時候，我也不會在旁邊幸災樂禍了。
練習你也許還記得，在前幾頁裏我讓你去做一些你不能勝任的事。現在讓我們看看你為什麼會做不好。向兩到三個你信任的朋友詢問反饋意見。如果任務是做某樣東西，那就給他們看看你做的成果，問問他們問題出在哪兒。如果是有關人際交往的，就讓他們給你評評你的待人之道。如果是要解決問題，讓他們給你指出邏輯上的錯誤。別忘了最後要感謝他們給你提出的反饋意見，還要好好慰勞慰勞你的“本心”。正如柏拉圖所說：“承認無知之時，就是獲得智慧之日。”恭喜你，你看起來聰明極了。
重回第一階段在求職失敗後，雷闖入我的辦公室，臉色發青，抱怨道：“我簡直不敢相信美證券交易所竟然不錄用我。我比其他前去麵試的人夠格得多。”“我還以為你寧願死也不去大公司上班呢。”我說。
“話是沒錯，”雷點點頭，“但是他們至少應該給我個機會吧。”雷在第三階段失敗的原因在於：他第一階段的基礎不穩，因此他的計劃並非建在一個牢靠的基礎之上。他自己都沒弄清楚他到底是個怎樣的人，想要什麼樣東西。人們常常能察覺你的矛盾心理。尤其是那些麵試官，他們總能靈敏地嗅出你的舉棋不定。若不去應征不喜歡的工作，雷本來可以節省很多時間和精力的。
要分析你的第三階段是否會失敗，你就得先回到第一階段去。重大的失敗是一個“催化反應事件”。你得先把你的日程放放，回到變化周期最開始使用的策略上。你失敗的原因是否是因為對自己的夢想定義不當？如果是，第一階段的技能就可以解決問題。
如果回到第一階段後，你發現自己的確是朝著北極星前行的，那麼失敗的原因就在此階段。卡羅爾是我首批客戶裏的其中一位，她告訴我她非常想去西南沙漠的某一個鄉村公社裏生活。她剛好在那兒的鎮上找到了工作，很快就要搬去那裏實現自己的夢想了。六個月之後，她滿腹牢騷地回到我的辦公室，抱怨著她新的生活環境。