簽字儀式一結束，宗慶後親自帶隊，十多位幹部、員工背著行囊開赴涪陵。搞基建，裝設備，培訓員工，天天幹到深更半夜。1、2月份的涪陵正值隆冬，天氣陰冷、潮濕，洗出的衣服半個月也幹不了，員工們都不習慣。但工程進展非常順利，一個月果奶上市，3個月分公司開始贏利。
至今，涪陵公司成立9年，躋身重慶市工業企業十五強，兩度被國務院授予對口支援工作先進單位，江澤民、李鵬、吳邦同等黨和國家領導都曾蒞臨視察。娃哈哈也從此邁出了跨省經營的新路子。
1996年2月2日在香港，宗慶後總經理與外方代表談判。談判再次陷入僵局。
雖然此前，雙方已多次接觸，並就大部分細節達成協議，偏偏就剩下關鍵的幾點，誰也不願讓步。
幾小時前，宗慶後再次強調了自己的“原則”：第一，“娃哈哈”牌子不變；第二，經營管理全權委托娃哈哈；第三，45歲以上的職工一個不辭退；第四，公司原定的退休職工待遇不變。
外方代表也同時亮了底牌：同意保留“娃哈哈”牌子，但合資公司的生產經營外方要參與，不承擔退休工人勞保，45歲以上職工可以不要。
接受了這一事實，無異於把娃哈哈拱手相讓。
嫋嫋煙霧中，宗慶後看到了幾千雙充滿期盼的眼睛，這都是與自己同甘共苦了9年的員工啊！
“娃哈哈是中國人的娃哈哈，與其接受貴方條件，不如分道揚鑣。”宗慶後如壯士振腕般地堅決。
外方終於讓步了。
3月28日，娃哈哈集團公司、娃哈哈美食城股份有限公司與法國達能集團合資組建5家分公司。開業典禮在省人民大會堂舉行。
4300萬美元一步到位。合資公司繼續打“娃哈哈”牌子。外方不參與企業的經營管理。
合資不合品牌，娃哈哈利用外資壯大了中國品牌。
搞品牌輸出，自然要找一些強者，實施強強聯合，才是上上之策。娃哈哈卻將眼光盯住了那些經濟不怎麼發達的地區，並全力向那些貧窮地區傾斜。
涪陵，是娃哈哈走出浙江，走向全國的第一站。
首戰告捷。從此娃哈哈西進北上的腳步一發而不可收，先後在三峽宜昌庫區、革命老區湖北紅安、四川廣元、東北吉林、甘肅天水、廣西桂林、河南新鄉等地投資建廠。娃哈哈已在全國19個省市建立了40多家分公司。今年，公司又在江蘇徐州、江西南昌、四川廣元、吉林等地新建擴建生產基地。預計兩至三年內，娃哈哈將在全國25個省區市建立基地。
對外辦廠，娃哈哈始終堅持“雙不”原則：不把投資地作為試驗田；不把經營風險轉嫁給投資地。正因為這樣，娃哈哈始終堅持以一流的設備、一流的技術、一流的產品輸出和充足的資金投放，決不讓當地吃一點虧。許多分公司已成為地方產業支柱，為當地的經濟注入了新的活力，富裕了一方百姓。如今，娃哈哈又把目光投向了區域性產業拉動，尤其是能有效拉動廣大農民脫貧致富的投資新領域。在支援全國地區發展的同時，也發展壯大了娃哈哈自身。目前，外地分公司產值、利稅已分別占整個集團公司的三分之一以上。
非常定創造非常產品
1998年，正當法國世界杯足球賽殺得難解難分，兩樂的廣告鋪天蓋地之時，誰也沒料到，中央電視台直播球賽前的黃金時段出現了這樣一則廣告：鏗鏘的京戲鑼鼓、傳統的剪紙醒獅、大紅大黑的背景……這一蘊含深厚中國文化背景的廣告告訴世人：非常可樂，中國人自己的可樂橫空出世了。
自從改革開放以來，洋飲料可口可樂、百事可樂等長驅直入，搶灘中國市場，幾乎所有的國產可樂黯然退出市場。
“外國人做到的，中國人一定能做到，而且能做得更好！”正是在這樣一個信念之下，娃哈哈毅然推出非常可樂，打響了收複民族工業的“第一槍”。而且，取名“非常（future）”，既表明了這是未來的可樂，也表明了這是不平常的可樂。
推出民族可樂，並不是娃哈哈人一時的衝動和熱情，而是一項理性舉措。為了推出“非常可樂”，娃哈哈“臥薪嚐膽”了2年，投資了億元，從國外引進最先進的製瓶和灌裝設備。其配方也根據國人的口味，經過幾千次的中試、改進。
非常可樂一經推出，迅速走紅。全國各地的訂貨單如雪片一般飛來，產品一度脫銷。
同時這也在社會上引起了強烈的反響，激起了廣大國人的民族豪情。全國各大媒體也紛紛刊登文章，為非常可樂叫好喝彩。青島還有一位消費者特地拿出6000元，到當地電視台，要求自費為非常可樂做廣告。
最初那些“非常可樂，非死不可”、“非常可樂，非常可笑”的荒唐預言自然不攻自破。
這仿佛宣告著一場中國兩個重量級飲料廠商的世界杯大賽就此開鑼，同樣是驚心動魄，同樣是勝負難料。至今，這場遊戲尚未終局，但無論如何，都注定將成為中國企業發展史上以小搏大、逆勢而為的經典商戰。