曰本的島村芳雄原先是個小店員，收入微薄。後來他想獨立創業，卻沒有本錢。他決定向銀行貸款。但是，他既沒有資產作抵押，又沒有實力派人士為他擔保，銀行怎麼會借錢給他呢？島村自有辦法：他選定一家銀行，一次又一次提出申請。前後三個月，他共跑了69次，這家銀行終於大發善心，貸給他100萬日元。銀行貸款給他的理由也很充分：一個決心如此堅定的人，幹什麼事不成？借錢給他是很安全的。果然，島村以這100萬日元起步，憑自己的苦幹精神，終於成為一流的企業家。
以上事例可以看出，貴在堅持是成大事必備的手段，需要很強的意誌力。身上要是沒有幾根硬骨頭，也許對方沒垮，自己倒先垮了。所以，良好的溝通能力和堅持到底的品格是現代社會生存的法寶。
一切著眼於長遠
經營人脈關係，主要有兩種手段，一種是短線投資，一種是長期投資。
所謂短線投資，說白了是各取所需，互相利用，你給我芝麻，我給你大棗，一錘子買賣，做一筆是一筆。下回合作，還得單算。
所謂長線投資，就是在利益尚不分明時，在某人身上下本錢。這就需要有一點眼光魄力。比如，呂不韋以萬金助秦太子登上王位，因而高居相位數十年，可謂做成了一筆一本萬利的生意。
當然，並非所有人都那麼勢利，帶著做生意的心情與人相交。有些人確實是出於愛才之念才幫助對方的。春秋時的賢士鮑叔牙就是其中之一。鮑叔牙極看重管仲的才華，年輕時兩個人曾合夥做生意。管仲窮，鮑叔牙富，因此主要是鮑叔牙投資，但在分紅時，卻是管仲得大頭。後來，齊國的王位之爭，管仲幫助公子夷吾，鮑叔牙幫助公子小白——即春秋五霸之一的齊桓公。結果是公子小白這一方獲勝，管仲成為俘虜。鮑叔牙又向齊桓公力薦管仲為相，自己甘居次席，終於成就了齊桓公與管仲君臣相佐共創霸業的曆史。
無論是出於利益還是出於情義，做長線投資都有點像雪中送炭，比錦上添花更能激發對方的報償之情，而且關係能長久維持。
台灣某建築商，專門承攬大企業的建築工程。他發財的高招是舍得在那些大企業的年輕管理者身上下本錢。比如，某位年輕有為的職員一旦得到提升，他立即前往祝賀，奉上禮金，並請對方上酒樓暢飲一番。花費雖不多，卻讓對方誠惶誠恐、受寵若驚。因為對方手中並無實權，根本幫不了什麼忙。但是，若幹年後，一旦對方成為重要幹部，自然會以湧泉相報。這位建築商就是以這種放長線釣大魚的手段，建立了一大批穩固的客戶。
你想得到“貴人”相助，趁他顯而不貴或貴而不顯時進行感情投資，是最有力的手段。一旦人家大紅大紫，你再想巴結，還不一定能巴結上昵！那就像俗話說的：正月十五拜年，遲了半個月。
平常人一輩子也得不到“貴人相助”的原因可能是勢利眼在作怪。當他窮窘時，你見了他就躲，生怕冤鬼上身。等他修成真佛，叫他“爺爺”也不靈了。所謂“財福大人三十歲”，叫他“爺爺”的多著昵，哪在乎你這一聲呢。
善於和氣生財
經營生意如同經營人生，也並不總是刀光劍影，很多時候反倒是和氣生財。常言道：“天時不如地利，地利不如人和”，說的也正是這個道理。窮人經營人生和經營生意也是如此，因為是窮人，我們就少些許霸氣，其實也沒有必要，有時看似低聲下氣卻正是我們窮人的長處所在。
美國大名鼎鼎的富蘭克林，年輕的時候積蓄並不多，也是一個窮人。為了改善自己的處境，他利用為數有限的資本進行投資，與人合開了一家很小的印刷廠。因為印刷廠的規模是在太小了，平時並沒有多少生意可以做。作為合夥人的富蘭克林為了使得印刷廠可以維持下去，他就自己努力去爭取。後來經過努力，他在費城的州議會謀到一份文書辦事員的職位，這樣他就可以把一些要印刷的東西承擔下來，也算是“假公濟私”吧。
在他的努力之下，印刷廠終於有了一點點起色。但是就在這時候，一件不利的事情發生了。議會裏一位最有勢力的議員對富蘭克林產生了厭惡情緒。這位議員不但對富蘭克林非常苛刻，而且有一次還當著眾人的麵斥責了富蘭克林。雖然富蘭克林對這個人的無禮和蠻橫非常的氣憤，但是為了自己的印刷廠和自己的前途，他還是忍受了下來。
就在情況不利的情形下，富蘭克林有了一個好的主意。他使用了—個使得對方高興的手段，使得矛盾得到了化解。富蘭克林知道這位州議員的虛榮心很強，於是就用經常向他請教問題的方法，滿足他的虛榮心。
富蘭克林後來回憶說：“聽說他的圖書室裏藏有一本非常珍貴的書，我就給他寫了一封信，要求借這本書看看。他馬上就派人把這本書送來了，因為他的書得到了人們的賞識，他自己的麵子上也有光。過了大約一個星期，我把那本書還了給他，同時還附了一封信，表示對他的感謝，並對他本人的學識表示非常的景仰。於是，在下一次開會的時候，他竟然打破常規主動和我打了招呼。”