2從不同的方案中尋找替代
業務談判過程中，往往存在多種可以滿足雙方利益的方案，而洽談人員經常簡單地采用某一方案，而當這種方案不能為雙方同時接受時，僵局就會形成。
業務談判不可能總是一帆風順的，雙方之間磕磕碰碰是很正常的事情。這時，誰能夠創造性地提出可供選擇的方案，誰就能掌握談判中的主動。當然這種替代方案一定既能有效地維護自身的利益，又能兼顧對方的利益要求。不要試圖在談判開始就確定一個什麼唯一的最佳方案，因為這往往阻止了許多其他可作選擇的方案的產生。相反，在談判準備期間，如果能夠構思出彼此有利的更多方案，往往會使談判如順水行舟，一旦遇到障礙，隻要及時調撥船頭，即能順暢無誤地到達目的地。
3從對方的無理要求中據理力爭
有時，當業務談判陷入僵局時，客客氣氣地商議、平平和和地諒解往往並不一定是唯一解決問題的好辦法。如果這種僵局完全是由於對方理屈所致，那麼我們就要勇敢地據理力爭，從而主動打破僵局。如果僵局的出現是由於對方提出的不合理要求造成的，特別是在一些原則問題上所表現的蠻橫無理時，我們就要做出明確而又堅決的反應。因為這時任何其他替代性方案都將意味著無原則的妥協，且這樣做隻會助長對方的氣勢，增加對方日後的欲望和要求，而對於我們自身來講，卻要承受難以彌補的損害。因此，要同對方展開必要的爭論，讓對方自知觀點難立，不可無理強爭，這樣就可能使他們清醒地權衡失與得，作出相應的讓步，從而打破僵局。
需要指出的是，當我們麵對對手的無理要求和無理指責時，采用一些機智的辦法對付，往往比直接正麵交鋒更有力，因為這同樣可以起到針鋒相對、據理力爭的作用。這也是談判的藝術所在。
4站在對方的角度看問題
談判雙方實現有效溝通的重要方式之一就是要設身處地，從對方的角度來觀察問題，這同樣是打破僵局的好辦法。
當談判陷入僵局時，如果我們能夠做到從對方角度思考問題，或引導對方站到我方的立場上來思考問題，就能夠多一些彼此之間的理解。這對消除誤解與分歧，找到更多的共同點，構築雙方都能接受的方案，有積極的推動作用。
的確，當僵局出現時，首先應審視我們所提的條件是否合理，是不是有利於雙方合作關係的長期發展，然後再從對方的角度看看他們所提的條件是否有道理。如果善於用對方思考問題的方式進行分析，會獲得更多突破僵局的思路。可以肯定地說，站在對方的角度來看問題是很有效的，因為這樣一方麵可以使自己保持心平氣和，在談判中以通情達理的口吻表達我們的觀點。另一方麵可以從對方的角度提出解決僵局的方案，這些方案有時確實是對方所忽視的，所以一經提出，就會很容易為對方所接受，使談判順利地進行下去。
5從對方的漏洞中借題發揮
在一些特定的形勢下，抓住對方的漏洞，小題大做，會令對方措手不及，這對於突破談判僵局會起到意想不到的效果，這就是所謂的從對方的漏洞中借題發揮。
從對方的漏洞中借題發揮的做法有時被看做是一種無事生非、有傷感情的做法。然而，對於談判中對方某些人的不合作態度或試圖恃強欺弱的做法，運用這種方法做出反擊，往往可以使對方有所收斂。相反，如果不這樣做反而會招致對方變本加厲的進攻，從而使我們在談判中更為被動。事實上，當對方不是故意地在為難我們，而我方又不便直截了當地指出來時，采用這種旁敲側擊的做法，往往可以使對方知錯就改，主動合作。
6當雙方利益差距合理時即可釜底抽薪
談判陷入僵局時，如果雙方的利益差距在合理限度內，即可采用釜底抽薪的策略來打破僵局。釜底抽薪同孤注一擲、背水一戰相似，是一種有風險的策略。它是指在談判陷入僵局時有意將合作條件絕對化，並把它放到談判桌上，明確地表明自己無退路，希望對方能讓步，否則情願接受談判破裂的結局。