正文 第4章 樹上開花製造假象(1 / 2)

樹上開花,原本是說假話、造假象以誑騙對手乃至世人,以達到所設想的目的。無恥小人,造謠生事,是生活中常見的事。此法經過改頭換麵,常用於商戰中。

幾年前,在美國肯塔基州的一個小鎮上,有一家格調高雅的餐廳。店老板察覺到每星期二生意總是格外冷清,門可羅雀。

又到了一個星期二,店裏照樣是客人寥寥無幾。店老板閑來無事,隨便翻閱起了當地的電話號簿。他發現當地竟有一名叫約翰韋恩的人,與美國當時的大明星同名同姓,這個偶然的發現,使他的心為之一動。他立即打電話給這位約翰韋恩說,他的名字是在電話號碼簿中隨便抽樣選出來的,他可以免費獲得該餐廳的雙份晚餐,時間是下星期二晚上8點,歡迎他偕夫人一起來。約翰韋恩欣然應邀。

第二天,這家餐廳門口貼出了一幅巨型海報,上麵寫著“歡迎約翰韋恩下星期二光臨本餐廳”,這張海報引起了當地居民的騷動和矚目。

到了星期二,來客大增,創下了該餐廳有史以來的最高紀錄。尤其是那個晚上,6點鍾還不到就有人在等著被安排座位,7點鍾隊伍已排到大門外,8點鍾店內已擠得水泄不通。大家都想一睹約翰韋恩這位巨星的風采。

過一會兒,店裏的擴音器廣播到:“各位女士,各位先生,約翰韋恩光臨本店,讓我們一起歡迎他和他的夫人。”頓時,餐廳裏鴉雀無聲,眾人的目光一齊投向大門口,誰知那兒竟站著一位典型的肯塔基州老農民,身旁站著一位同他一樣不起眼的夫人。原來這位矮小的仁兄就是約翰。

店老板非常尷尬、惶恐,後悔這個安排太荒廖、離譜,但就在這時,人們頓時明白了這是怎麼回事,於是在寂靜了一刻之後,突然爆發出掌聲和歡笑聲,客人們簇擁著約翰夫婦上座,並要求與他們合影留念。

從此以後,店老板又繼續從電話號碼簿上尋找一些與名人同名的人,請他們星期二來晚餐,並出示海報,普告鄉親。於是,“猜猜誰來晚餐”,“將是什麼人來晚餐”的話題,為生意清淡的星期二帶來了高潮。

在英國的倫敦,有一家小型的珠寶店,開張伊始店老板就揚言,要獲得令同行們刮目相看的經營業績。然而,4年以來,因經營不善,瀕臨倒閉,同行們都譏諷他是“癩蛤蟆想吃天鵝肉”。店老板真是走投無路,冥思苦想著改善困境的對策。

機會終於來了。1985年,查爾斯王子和黛安娜王妃要舉行婚禮,一時成為轟動英國以至全世界的新聞。黛安娜王妃容貌絕倫、儀態超群,令絕大多數英國人為之仰慕。傾倒,她甚至成了眾多青年人崇敬的偶像。店老板想,如果能抓住這個千載難逢的機會,利用公眾對王子王妃婚禮盛典的專注心理,導演一出虛假而又逼真的廣告話劇,必定能使自己的珠寶店擺脫困境,大發其財。

於是,他四處搜尋長得像黛安娜王妃的年輕女子。曆經艱苦,終於被他找到了一個相貌酷似黛安娜的時裝模特。他重金聘用這個模特,對她從服飾、發型到神態、氣質都做了煞費苦心的模仿訓練。待到看不出破綻之後,店老板便向電視台記者發出了暗示:明晚將有英國最著名的佳賓光臨自己的珠寶店,采訪這條新聞的條件是電視片中不得加入解說詞。