唐果邊說邊用一張a4紙在上麵寫著，清秀工整的字跡和她本人一樣，很是耐看。店老板夫妻倆聽得雲裏霧裏，丈二和尚摸不著頭腦。
“什麼是‘等待期’呀？我對保險不太了解？”
唐果見對方問自己，心想這事兒也許能成，憑她這一個多月的理論基礎知識和陌拜客戶經驗，但凡是客戶會主動提問的，一般情況下都會有點興趣了解保險相關知識，買不買另當別論，最起碼已經成功了一半。如果客戶表現出不耐煩或者隨你怎麼講他就隻是聽著不說話，那基本上就是沒戲了，就別指望簽單了。不過事無絕對，像公司蘇淺沫這樣的人才，什麼情況在她身上都發生過。
“等待期就是保險公司會根據客戶的投保日期來計算，從保險合同約定生效的那天開始算起，規定多少天之後才能享有的醫療或疾病保障金。這主要是公司為了防止杜絕客戶投保前就已經身患重疾的騙保情況發生。”
唐果很認真的講解，店老板也似乎明白了很多。
“說了這麼多，還不知道你姓什麼呢？”唐果的臉上寫滿了嬌羞，光顧著說話了，都沒問對方的姓氏。
“我姓王，叫王博然”。
“哦，然哥好。”
“然哥，我覺得人這一輩子都會麵臨兩個必然和偶然。必然是我們都會老去和死亡。偶然是我們都會生病和不可預料的意外事故。你覺得呢？”
王博然點了點頭，輕聲的嗯了一聲，表示讚同唐果的說法。
“然哥，我跟你說了這麼多，你有沒有想過為自己或者嫂子還有孩子做點什麼嗎？最起碼能給他們提供一個保障啊！平時當存錢，每年利息分紅日複利滾存，關鍵時少花錢甚至不花錢。”
“然哥，嫂子，你們有什麼不明白的地方可以隨時問我？我想知道你們現在的想法是什麼？”
“每年交八千塊錢對你們來說也沒什麼經濟壓力和負擔。你覺得呢？”
唐果左一個然哥右一個然哥的叫，王博然還有點不好意思，畢竟不是每一個像她這麼漂亮的美女都會這麼稱呼他的，漂亮的女生多的是，但都拽的不得了，沒素質的也大有人在。從來沒遇到過像她這麼漂亮有氣質內涵而且嘴巴還這麼甜的女生稱呼自己，心裏很是開心。
“我晚上回去和你嫂子考慮考慮吧？明天你來拿名片給你答案。”
“好的，沒問題。”
“你的電話就是名片上這個，對吧？”
“是的。”
唐果點了點頭。
她和同事跟店老板打了聲招呼就離開了。回到公司，已經快到下班時間了，跟楊峰及單位其他同事說了聲再見就打出租車回去了。
晚上洗完澡吃完飯後，正在沙發上躺著看韓國偶像電視劇，突然收到一個陌生來電，接通電話，原來是“精藝”圖文製作店老板王博然的電話，告知她確定買保險的事情。
唐果欣喜萬分，“噌”的從沙發上跳了起來，倒了一杯她平常愛喝的法國lafite紅酒，對著梳妝台鏡子輕輕地抿了一口，嘴裏還自言自語的說：來來來，預祝我自己簽單成功，幹杯！
最優秀的銷售員，就是產品還沒賣出去之前，先把自己“賣”出去。
這真是：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。