協商的過程也是如此！當你過於堅持自己的觀點，往往會要之前的勝利果實一敗塗地。
現實中有很多人極為固執，不肯改變看法，要是遇到了這樣不肯輕易改變自己想法的人，那是一件比較頭痛的事情。你必須努力說服他，先是改變原來的錯誤或者有缺陷的觀點，接著就是要讓他認可你的看法。很多時候，一個人即便是知道自己的看法不對，也不會立即接受你的看法，他會比較謹慎地考察一番之後，再選擇自認為穩妥的方案。
有這樣一個故事：一個叫Tim的推銷員，他為了推銷兩台發動機給一家工廠，費了很大的勁。當發動機售賣出去後，他決心要賣給他幾百台發動機，因此幾天後又去找這位采購人員，沒想到那位采購人員說：“Tim，你們公司的發動機不怎麼好用。雖然我需要幾百台，但我不打算要你們的。你們的發動機太熱了，熱得我的手都不能放上去。”
Tim想了一想，這筆生意他還是希望做成的，所以不能跟采購人員爭辯，這樣無疑斷了自己的後路。於是，他急忙采用另一種策略。他很認真地說：“先生，我想你說得是對的，發動機太熱了，誰都不願意再買。發動機的熱度，肯定不應該超過有關標準，是嗎?”
“是的。”--Tim得到了第一個“是”。
“但是，我們國家發動機製造公會的規定是：適當的發動機的溫度可以比室內溫度高出華氏72度，是嗎?”
“是的。“--Tim又得了第二個“是”。
“那你們的廠房一般溫度多高呢？”
“大約華氏75度。”
“哦，原來如此，你看，72度的發動機的溫度加上75度的廠房溫度，一共是147度。這要是把手放在華氏147度的機器上，一定很燙手，是嗎？”
Tim得到了第三個“是”。
之後，Tim笑著對采購人員說：“那麼，可不可以換個方式，您不把手放在發動機上行嗎？”
“嗯，不錯。”采購人員讚賞地笑起來。並且馬上拿出采購單，隨即就開了一張價值4.5萬美元的發動機訂購單交給Tim。
Tim很輕鬆的做成了這樣一筆交易，其實，我們可以說Tim很好的完成了一個協商任務。在這個過程中，最關鍵的一點就是Tim意識到了如果固執的於工程師糾結在發動機的熱度這個問題上，即使有的機會也會被浪費，所以，放棄固執的維護自己發動機的意識，而把注意力放在說服對方上，自然而然，對方會明白自己的錯誤判斷，協商也就自然的水到渠成了。
幾個小習慣改變你的固執：
1、不要總是引起爭執，越爭執，人越喜歡固執；
2、嚐試一些新的東西或者作出一些新的改變；
3、不要過於安於現狀；
4、培養自己的信心；
5、多和朋友、家人交流自己的思想，學會在探討中提高自己。