第2章 “完美技巧”:讓你協商起來遊刃有餘(10)(2 / 2)

“先生,請您買一包火柴吧”小男孩兒央求到。

“我不需要”紳士回答說。說著紳士試圖躲開男孩繼續往前走。

“先生,請您買一包吧,我今天還什麼東西也沒有吃呢。”小男孩兒追上來說。

紳士看到男孩兒的確餓的麵黃肌瘦,但摸了摸身上的口袋,才發現自己沒有零錢,於是他告訴這個孩子:“對不起,我不能買,因為我沒有零錢。”

“先生,你先拿上火柴,我去給你換零錢”。說完男孩兒拿著紳士給的一個英鎊快步跑走了,紳士等了很久,男孩兒仍然沒有回來,紳士無奈的搖了搖頭回家了。

第二天,當紳士正在和朋友談起自己昨天的所遇之事的時候,仆人說來了一個男孩兒要求麵見紳士。紳士很驚奇,他要仆人將男孩叫進來,這個男孩比昨晚賣火柴的男孩要矮一些,穿的更破爛。

“先生,對不起,我的哥哥讓我給您把零錢送來了。”

“你的哥哥呢?”紳士問道。

“我的哥哥在換完零錢回來找你的路上被馬車撞成傷了,沒有辦法給您親自送來。”

紳士和在場的朋友深深地被小男孩的誠信感動了。於是他們跟隨這個男孩子前往他們的家中,在這個貧窮的家裏紳士見到了受到重傷的男孩。男孩看見他們到來,連忙說:“對不起,我沒有給您按時把零錢送回去,要你擔心了!”紳士和他的朋友又一次被感動了。

上麵這兩則故事真真假假不得而知,但是在美國,卻有著一個世人皆知的有關誠信的故事,這個故事甚至被整個國家當作了一種精神保存了下來。

美國十八屆總統、南北戰爭時期擔任北方軍統帥的格蘭特將軍的陵墓,坐落在紐約公園的北部。陵墓高大雄偉,但在陵墓後方,卻有一大片碧綠的草坪,一直綿延到公園的邊界、陡峭的懸崖邊上。

要人驚奇的是,在格蘭特將軍的陵墓後邊,更靠近懸崖邊的地方,有一座很普通的陵墓。這座墓與格蘭特將軍的陵墓相比,這隻是一座極小極普通的墓,在任何其它地方,你都可能會忽略它的存在。隻有一塊小小的墓碑。但為什麼這個墓會存在這麼久呢?在墓碑和旁邊的一塊木牌上,卻記載著一個感人至深的關於契約誠信的故事:

故事發生在兩百多年以前,這片土地的主人的兒子,在玩耍時不慎掉下懸崖。這個主人傷心欲絕,為了紀念他的兒子,便將他埋葬於此,修建了這樣一個小小的陵墓。數年後,由於家中衰落,這位父親不得已將這片土地賣給其它人。但是兒子的墓地不想再挪動,因為想要兒子能夠安心。於是,他對購買這塊土地的主人提出一個很奇特的要求,他要求新主人把孩子的陵墓作為土地的一部分,永遠不要毀壞它。新主人看著這個父親,答應了他的要求,並把這個條件寫進了契約。就這樣,孩子的陵墓就作為土地的一塊被保留了下來。

到現在為止,這片土地已經不知道賣過了多少次,換過了多少主人,孩子的名字已經沒有人會記得了。但孩子的陵墓仍然還在那裏被完整地保存下來。這靠的是什麼呢?其實就是一個又一個的買賣契約。直到1897年,這片風水寶地被選中作為格蘭特將軍陵園。而此時的主人變成了政府,這個孩子的墓地卻同樣在政府手中完整無損地保留下來,成了格蘭特將軍陵墓的鄰居。一個偉大的曆史締造者之墓,和一個無名孩童之墓毗鄰之墓,這可能是世界上獨一無二的奇觀。

1997年,當時的紐約市長親自撰寫了這個有關誠信的故事,並把它刻在木牌上,立在無名小孩陵墓的旁邊,讓這個關於誠信的故事世世代代流傳下去,這個無名孩子的陵墓見證了從普通人的信守承諾到國家的信守承諾。

誠信是一種對人對事的態度。隻有誠實守信,你做人做事的態度才會正確,才能找到恰當的為人處事方法,獲得良好的效果。“狼來了”這個祖祖輩輩交口相傳的故事,早就告訴你信守誠信是多麼地重要,它與一個人的質量、成功乃至性命息息相關。有了良好的信譽,你會發現成功的機遇也會隨之增長。因為,人人都喜歡和誠實守信的人做朋友。

透支誠信的幾大危害:

1、你將會成為“狼來了”故事中的那個主角;

2、透支誠信可能會要你在數年以後仍然無法翻身;

3、你可能在工作生活中會處處碰壁;

4、會失去真正的朋友,變得孤立無援;

5、困難的時候往往不會再有人伸出援助之手;

6、即使成功也無法得到大家的認可;

7、你的內心會深感不安;

8、你會發現失去真實的生活是對你最大懲罰。