第2章 “完美技巧”：讓你協商起來遊刃有餘(5)
5、難得胡塗
難得胡塗，可以簡單的說就是少給自己找麻煩，過去的已經過去，不要糾結與已經發生的事情念念不忘，這樣做無異於自己給自己增添更多的煩惱，我們不希望都活的像jerry一樣累：
在一個邊境上，jerry是一個從未放過一個走私物品的優秀哨兵。
但是有一天清晨，一個遊客推著一輛裝滿稻草的手推車，經過此邊防站。
Jerry根據以往的經驗，覺得此人很可疑：他總覺得稻草下麵藏著東西，稻草不用交稅，隻是用來遮蓋的。
於是， Jerry仔細地對手推車裏的稻草進行搜查，但是一無所獲。盡管很疑惑，但根據條約Jerry還是給這位遊客放行了。
第二天，這位遊客又出現了，還是推著一輛手推車，但是這次裝的不是稻草而是糞肥。這同樣也是免稅的東西，但是，敏感的Jerry還是認為這裏麵也有很大的問題，於是強忍臭味用一把小鏟子仔細檢查了一番，可惜的是，仍然沒有發現任何走私品的存在。
之後，每天早上這位遊客就會奇跡般的出現。手推車上裝的不是稻草、沙子、礫石，就是糞肥。但是，jerry每天仍然仔細的搜查，可是每次的搜查，已經變成了一種程序，因為每次都是一樣的結果。而此時的jerry一直深陷這個遊客的問題之中，我發誓一定要找到證據來證明自己的判斷。
“我知道你肯定在走私什麼東西，我一定會找到的。”Jerry對這位遊客說。
“這麼多次了，你並沒有發現什麼痕跡啊，不要誤會我，我是一個良好市民，我的手推車裏決不會裝走私品的。”遊客非常認真的答道。
“你也放心，我一定會找到你的走私的證據，肯定有蛛絲馬跡留下。”Jerry說道。
“那是不可能的。要發現你早就發現了，不是嘛，我是個很誠實的人，這裏麵真的沒有走私品”
就這樣過了一年多。突然有一天，這位推手推車的遊客在沒有像往常一樣出現在邊境上，並且以後也沒有再出現過。Jerry深感失敗，沒過多久，他也帶著遺憾離開了哨所。
十幾年後，jerry在一個酒吧中遇見了這位要他傷透腦筋的遊客。Jerry立刻走上前去問遊客，希望他能解答多年來-直困擾自己的一個問題：“我已經離開海關十幾年了。但這個問題我依然想知道，我知道當時你一定在走私什麼東西！這麼多年了，能告訴我好嗎？”
“你呀，還念念忘嗎？我早就跟你說過嘛，我是個很誠實的市民，我的手推車裏決不會裝走私品的--但是我並沒有說手推車本身不是走私物品啊。”遊客笑著說。
此時的jerry瞪大了雙眼，恍然大悟的他才發現真的是因為自己的大意放過了遊客，他悔恨的離開了酒吧。，
這個故事是一個非常經典的故事，將它引用在此，是從難得胡塗的角度來看問題的。其實，Jerry一直對這個問題念念不忘，但是，我們猜得出當他知道真相後的驚訝和後悔。他一定會責備自己，為什麼沒有想到是手推車出了問題呢？很顯然，對於這麼多年仍然糾纏於這個問題的Jerry，不懂得什麼叫做難得胡塗。
人必要的胡塗還是應該有的，一味的與人較真，是不會有好的結果。例如，在工作中，當你發現是自己的不對，而對方又是你的上司的話，一定要先道歉。因為在這種時候還一味的辯解，就難免使對方麵子上過不去，總給對方一種狡辯或反抗的感覺。先道歉是這種時候的最好做法。這是一種以退為進之道，也是一種不必把上司的批評記恨於心的胡塗之道。隻有報有這樣的心態，才能在難以協商的問題中處於有利的地位。
我們生活中有很多精明的人總是喜歡為難別人或者要別人難堪，總是想抓他人的辮子，看他人出洋相，以為這樣可以顯示自己的實力或者顯示自己的獨特之處，實際上這種行為卻會造成自己孤獨，被人排擠的後果，這就是搬起石頭砸自己的腳。
如果你是一個牙尖嘴利，喜歡挑人毛病的人，你必然會想去發掘一些別人注意不到的東西或者忽略的東西，非要“語不驚人死不休”，還自以為出了一口大氣，揭穿了他人的真實麵目，圖一時之快卻引來更多的敵意和不滿；但你若能反過來想想自己也有這樣的盲區，也有這樣的死角，你可能就會一笑置之，不再追究他人的毛病了。不久你就會忘掉這些東西。