“原因很簡單，因為那片麥地不是我的。”老人依舊平靜微笑著回答。
一句簡單的話，卻讓所有明白道德至上的人深受感動，麵對上尉的蠻橫無禮和粗暴，老人用自己高尚的人格給他上了一課，那就是：有時候不需要多少言語，不需要多少權利，隻要用一顆有道德的心就可以征服你的對手。
有人常說，一個人的富足不是他所擁有的財富可以比擬的，物質上的富裕並不能帶來內心的寧靜和幸福，如果一個人的財富是建立在不道德的基礎上，那麼即使他家產萬貫，也不可能得到所有人的羨慕。同樣的道理把自己的幸福建立在別人的痛苦之上，這樣的人往往不會幸福。真正為你贏得人心並感到永久幸福的一定是高尚的道德情操，是無法用任何東西取代的高尚人格和魅力，隻有這些才會要人永久的尊重和敬仰，才會成為大家心目中真正的勝利者。
Andy是一個各方麵條件都很優秀的人，畢業後來到一家公司應聘。由於自身的優勢，他很快脫穎而出，準備接受最後一關總裁的親自麵試。
這天，Andy西裝革履，充滿自信地走進麵試大廳。沒想到剛走進麵試大廳，坐在麵試桌前的總裁見到他非常驚訝，並一下子從椅子上站起來，緊緊地走上前握住Andy的手不放，並且激動地說：“真是太好了，沒想到在這裏會碰上你。上次在國外，我的女兒不幸落水，多虧你奮不顧身將她救起。當時我由於激動，竟然忘了詢問你的聯係方式。今天總算碰到你了，了卻我的一大心願！”
Andy聽得一頭霧水，被總裁的話搞胡塗了。但是他很快地意識到：一定是總裁認錯人了。於是，他平靜的回答：“總裁先生，我想你一定是認錯人了，我從來沒有去過國外，更不可能在那裏救過你的女兒。”但是，總裁一口咬定自己不會認錯。於是，Andy拚命地解釋，無論如何不肯承認自己救過總裁的女兒。
僵持了一段時間後，總裁終於停了下來，拍了拍Andy的肩膀，笑著說：“你的麵試通過了，明天就來公司上班，現在到人事部門登記去吧！”
原來，這是公司特意安排的一項心理測試，測試的目的就是要考驗應聘者是否具有高尚的道德，由此可見，公司在甄選人才的時候，除了你的學識和能力，道德也是不可缺少的重要標準。
現實的社會競爭日益激烈，人心日益變得浮躁，很多傳統道德正在日漸淪喪。因此，在同等能力的情況下，一個人的美德更能獲得他人的認可。一些處心積慮想得到好處的人，往往會在道德檢驗中敗下陣來，所以我們經常會見到有些人費盡千辛萬苦到達勝利的邊緣，卻因為一句話，一個行為，甚至一個漠然的表情，被拒之門外，有人說，幸運是垂青善良的人，其實也就是在教會人們，擁有一顆善良的心、高尚的品德比什麼都重要。
世上的人總是千變萬化，每個人都會融入社會這個大熔爐，受環境影響，每個人的道德觀會發生改變，便會有人迷失自己，有人卻還堅守傳統的道德觀。前者，固然有自己的理由，但是因為環境而失去最重要的道德，就等於失去自己最重要的做人原則。不管這個世界多麼複雜，我們始終應該抱定人的本質都是善良的態度來適應環境的不同。即就是對道德質量的低俗的人，也要以誠相待使他受到感化，所謂“精誠所至，金石為開”。對於一般人，堅持自己的品德和他相處，最終是可以感化這些人。因此，保持真誠平和的人際交往，這在協商的中是一種最基本的態度，也就是說，這是協商的基石。沒有美德的協商如同戰爭一樣冷酷無情。
由此看來，以德服人才是征服對方的基本條件。如果每天都想著辦法占別人的便宜，為自己奪取更多的利益，久而久之你就會成為一個被人所唾棄的道德敗壞的小人。這樣的人是沒有資格站在需要平等的協商舞台的。同時，我們也很難想象，一個心裏麵不去善待他人的人可以真正與人協商，並達到成功。