第8章 把握機會(4)
4.沒有富爸爸但有人脈——身邊的機會太少￥￥￥￥
比爾·蓋茲成功的起點很高，第一筆生意就是和IBM合作的，如果沒有這筆生意，他也許也會成功，但絕不會這麼快，甚至可能不會有今日舉世矚目的成就。而這次高起點背後的推動力量是什麼？是比爾·蓋茲的母親，當時她是IBM的董事會成員。撇去他的實力不談，由於母親的大力推薦，他成功贏得了這次機會。
我們不能否認家庭背景給人帶來的好處，尤其是在教育、機遇、人脈方麵，但這不是社會的普遍情況，如果自己生來沒有富爸爸、富媽媽，怎麼辦？當然是要自己開拓人脈啊！“三十歲以前靠專業賺錢，三十歲以後靠人脈賺錢” 這就是人脈能帶來的機會。
“二十歲到三十歲時，一個人靠專業、體力賺錢；三十歲到四十歲時，則靠朋友、關係賺錢；四十歲到五十歲時，靠錢賺錢。”這句話是台北益登科技的總經理曾禹旖說的。他從默默無聞的小卒，赤手空拳，僅僅用了六年時間便打拚出市值逾越新台幣八十億的公司，他相識二十多年的老友觀察：“他的聰明、能力都不能算頂尖，能有這個好運，八成以上在於他的人脈。”
人們所處的環境就像一張巨大的網，認識的每個人和每一個認識你的人，都處在網的交叉點上，大家互相關聯，有牽一發動全局的可能。
一封感謝信成就了微軟的終身榮譽總裁，這種鬼扯的事情你相信嗎？
“打工皇帝”唐駿在美國微軟打工時，美國人人情淡薄，除了工作幾乎沒有什麼來往，而唐駿卻能牢牢記住所有幫助過他的同事，每逢重要節日就發郵件給他們表示感謝，他的這種感恩之心在微軟給人留下了很深刻的印象。勞麗是微軟的總監級人物，她也曾幫助過唐駿，當一九九七年，微軟高層提出要在大陸建立微軟技術中心計劃時，勞麗立刻想起了唐駿，飛快地給他發了郵件，詢問是否對此有興趣，唐駿毫不猶豫的回複：“我非常感興趣！”
好萊塢流行一句話：“一個人的成功與否不在乎你知道什麼，而是在於你認識誰。”而這個你認識的“誰”，就是你的伯樂。是什麼讓唐駿的這次機會似乎來得非常簡單？是伯樂！那麼又是什麼讓勞麗相中他這批千裏馬？
首先是增加自己的曝光度，這是在人際網中獲得機會的重要因素。有一位銷售天王辦了場講座，大家興致勃勃地跑去聽講，在演講開始前，每隔幾分鍾就有工作人員非常禮貌地把這位大師的名片遞給聽眾，演講還沒開始，就收到了五張名片。好不容易開始了，大師蹦蹦跳跳地上了講台，大聲高喊：“你們知道我是如何做到銷售冠軍的嗎？”底下的人齊聲回答：“不知道！”這時大師突然扒開自己的風衣，風衣裏層塞滿了他的名片，然後他將名片拋下台，大吼一聲：“這就是秘密！”然後扭頭走人……當然，這種方式可能不大適合希望跟人產生自然溝通管道的人，但是也可以嚐試著多去參加同鄉會、學生會、社團、旅行團之類的團體，通過這些管道將自己推銷給更多人，讓更多的人認識自己，記住自己。