烏鴉與狼的和諧關係是建立在誠與義的基礎之上的,烏鴉給狼提供真實可靠的消息,從不“謊報軍情”;狼對烏鴉也絕對信任,從不懷疑烏鴉會把它們帶入陷阱。在進食過程中,狼也信守承諾,剝開食物讓烏鴉一同來吃;烏鴉對狼也十分信任,當狼揮舞強壯的爪子向它們撲去時,它們不擔心被吃掉,而是以極高的興致與它們一起嬉戲。
在與烏鴉的合作中,狼一改殘忍的本性與烏鴉友善相處,的確是動物界中最佳搭檔。
良好的形象和信譽,本身就是寶貴的財富。建立起良好的信譽可以使你的事業進入良性循環,贏得更多的收獲。
恒昌行正名是恒昌企業有限公司,由前恒生銀行董事長何善衡創辦。
何善衡是廣東番禺人,是著名的恒生指數的創始人。1991年5月,備貽公司提出全麵收購恒昌,涉及資金56億港元。當時,榮智健、李嘉誠也在緊鑼密鼓策劃收購,但他們暫時按兵不動。
據市場披露的消息,備貽的三大股東已事先做出三分恒昌的瓜分計劃:鄭裕彤得恒昌物業,林氏家族得恒昌汽車代理權,徐展堂則得到恒昌的糧油代理等業務。
雖然三大股東擁有絕對的控股權,但是如果得不到恒昌大股東的支持,收購也隻能是一句空話。而在此時,恒昌大股東首先就不同意買方的“拆骨”企圖,所以,不待進行價格談判,就關閉了談判的大門。而這個時候,李嘉誠和榮智健以中泰為核心的新財團creatsty1e公司把握最佳時機,立即加入收購角逐。1991年8月初,creatsty1e向恒昌提出收購建議,作價336港元股(高出備貽82港元),涉及資金69億多港元。經一個月的洽商,雙方最終達成收購協議。這樣,香港收購史上最大一宗交易,由榮智健、李嘉誠等合組的財團完成。1992年1月,中泰宣布第三次集資計劃,配售1168億新股,集資15億港元,用以收購未持有的恒昌64%股權。當時,榮智健突然向其他股東全麵收購,對此市場議論紛紛,有人說榮過河拆橋,有人說這是他事先與李嘉誠等通過氣。而李嘉誠很爽快地接受榮智健的收購條件,將所持恒昌股以15億元的價格出售給了榮智健。恒昌收購戰,李嘉誠名利雙收,既贏得了幫助榮智健的好名聲,又獲得2億多港元的贏利。而李嘉誠與榮智健聯手合作,也成為香港股市的佳話。
事實上,當李、榮籌劃收購恒昌行時,已讓備貽占得了先機。但李嘉誠對香港商界圈子內的人和事都十分熟悉。他並沒有著急,而是冷靜地分析了備貽與恒昌的態度及形勢。
當李嘉誠得知備貽的“拆骨”計劃,立刻就放鬆了心情。因為他非常了解何善衡、梁球琚和何添這3位商界老前輩。他們曾經是商場中叱吒風雲的英雄,也創造了輝煌的業績。而如今年事已高,第二代又無意繼承商業,所以才打算出售。
恒昌行是老人的心血,是他們一生奮鬥的結晶。老人出售恒昌行,盡管價格低些也可以接受,隻要能將恒昌行完整保留下來,並且要將其發揚光大。而備貽意欲“拆骨”三分天下,恰好犯了老人的大忌,最後不成也是情理之中的事情。
李嘉誠斷定,備貽肯定無功而返。而備貽敗退之時,也就是中泰出擊的最佳時機。李嘉誠以其善意收購的良好聲譽及其尊重老人的謙謙君子之風,博得老人的好感,收購順利完成。