第25章 商謀——頭腦靈活,商路廣闊(5)(1 / 3)

遼闊的非洲草原水草豐美,這裏也是動物的天堂,成群的獅子、大象、斑馬、羚羊,還有陸地上的速跑健將——獵豹。狼也是這一動物群落的一員,不過狼總愛製造一些不和諧的音符。狼群捕獲獵物時,很難像獅子、老虎那樣以力量取勝,更不能像獵豹一樣以速度取勝,非洲草原平坦遼闊,狼群很難發揮它們伏擊、追逐或依靠地形捕獵的優勢,所以,有時候狼會不勞而獲,搶奪其他動物的獵物。不過,狼在“搶劫”時,也要看對手是誰,如果是獅子,就不敢輕易去招惹,如果是獵豹捕獲了獵物,狼會毫不猶豫地衝過去將獵豹的獵物據為己有,因為獵豹在捕食時,已經耗盡了體力,一時難以恢複體力,這時候如果狼要豹口奪食,獵豹毫無辦法,隻會眼睜睜看著獵物旁落。

狼在襲擊獵豹時,會趁獵豹捕獵完畢身體極度疲勞時下手,這叫趁虛而入。精明的商人在捕捉商機時不妨學學狼的策略,趁對方無力還擊時下手。

日本製表企業“精工舍”力挫瑞士名表“歐米茄”用的就是趁虛而入的策略。“精工舍”是日本人金太郎創建的製表企業。“歐米茄”人們不會陌生,是瑞士名表,再加之世界名模辛迪·克勞馥的演繹,形成了名表與美女的最佳組合,可謂陣容豪華。那麼名不見經傳的“精工舍”是如何戰勝“歐米茄”的呢?

1913年,金太郎製造出了日本的第一塊手表——“月桂牌12型手表”,並創立了“精工舍”的品牌。從此,金太郎的事業蒸蒸日上。

到了20世紀50年代,“精工舍”已經發展成了一個大型企業——精工集團。到了60年代,精工集團推出了“馬貝爾”手表,就是這種款式的手表,因為走時精確,成為日本最暢銷的鍾表。精工集團取得一係列成績後,並沒有沾沾自喜,而是謀求更大的發展空間。不久,機會來了:

1960年,國際奧委會決定1964年的奧林匹克運動會在日本的首都東京舉行。

這無異於送上門來的買賣,精工集團決定抓住這次機會把自己的產品推向海外,更希望借此機會大展身手——向瑞士手表中的名表“歐米茄”挑戰。

隻要一提起鍾表,人們首先想起的必然是瑞士。的確,瑞士是世界最著名的鍾表王國,他們製造的鍾表就像他們國家美麗的自然景色一樣,在全世界人民的心目中留下了十分美好的印象。

可以這樣說,瑞士鍾表王國的地位是十分穩固的,誰要是能夠向它發起“進攻”,並且取得勝利,誰就可以引領世界鍾表潮流。

“歐米茄”曾經獨占奧運會計時達17年之久。1964年的日本東京奧運會,“歐米茄”當然不會放棄計時權。

這是一種機會,精工集團的決策者決定挖掉“歐米茄”,奪走“歐米茄”的奧運會計時權。眼下他們著手做的就是摸清當年在羅馬舉行的奧運會的底細,一支精悍的考察隊就因此而組成了。

考察隊秘密飛赴羅馬,到了羅馬的奧運賽場之後發現,整個奧運會簡直成了“歐米茄”的展覽會。那些對時間要求比較高的項目如短跑、中長跑、馬拉鬆等項目自然是在“歐米茄”的監控下完成的,其他的各種項目,也都離不開“歐米茄”的直接參與。

用一句話就能概括當時的情況:從各種各樣的大小時鍾到裁判員手中的秒表,都是“歐米茄”時鍾的一統天下。在考察過程中,“精工集團”考察隊還發現了一個令人特別驚訝的問題:“歐米茄”的產品在國際奧委會官員的心目中具有絕對的權威性。