6.順勢而為，找個貴人扶一把
對於經商而言，不但要學會看勢，還要學會順勢，然後，思維像狼一樣果斷，雙眼像鷹一樣銳利，清楚地判斷商場上的變化並且迅速做出決定。
傍晚，饑餓的狼遠遠地窺探著一戶農家的馬圈，它看準了那匹白色的小馬駒，於是暗中做出了多種獵捕馬駒的方案：能偷就偷、能搶就搶、能強攻就強攻，萬不得已的時候，采取最後一個策略，用群狼作戰的方式來摧毀一切“障礙物”，得到想要捕獲的獵物。策略製定好了之後，狼便每天都來偵察馬圈的情況，終於有一天發現那匹強悍的公馬不在馬駒周圍，狼開始采取第一種方案，偷偷地溜進馬圈，以迅雷不及掩耳之勢一口咬到小馬駒的致命地方，隨後悄悄地將其拖出馬圈飽餐一頓，然後繼續觀察馬圈的動向。隻見主人發現馬駒不見後，更加嚴密地看守馬圈，狼隻得再采取新的策略。群狼跑到牧民的羊圈附近放聲長嗥，牧民趕緊跑到羊圈看情況，這時狼又有了機會，時間緊迫，它們用群狼戰術對馬群發動了強有力的攻勢，因為事出突然，馬群沒有任何防備，出於對小馬駒的保護欲，還是死死地為小馬駒圍成了一個保護圈。狼群發動了猛烈進攻，突破了這個保護圈，在強悍的馬群中，在牧民的眼皮子底下，又搶走了幾匹小馬駒。
狼的計謀有時讓人自愧不如，它能夠在刹那間扭轉局麵，能夠在牧民的眼皮底下搶走小馬駒，甚至能夠從獵人的槍口下死裏逃生。狼的這種智慧是每一位商人都需要學的，如果具備了這種聰慧，相信成功是指日可待的事情。
俗話說：條條大路通羅馬。的確如此，成功之路千萬條，關鍵就看你怎樣走，尤其是處在困境的時候，該選擇怎樣的策略來應對，是非常重要的。在商業化社會中，每個人都希望發財致富，按照大多數人的思路去做，是很難取得成功的。隻有改變思路，順勢而為，另辟蹊徑才能夠獲得成功。
英國著名的出版商艾倫·萊恩就是一位善於在困境中尋找出路的人。17歲時，艾倫·萊恩進入伯父開辦的出版社工作。後來，伯父去世了，萊恩繼承了伯父的事業，成了這家出版社的董事。
當時，英國的出版行業很蕭條，萊恩的出版社也不例外，用舉步維艱來形容毫不過分。為了使伯父創辦的這項事業不致毀在自己的手中，萊恩苦苦思索著對策，他知道：隻有另辟蹊徑，才能“柳暗花明”。
一天，萊恩在漫無目的地閑逛，發現書攤上除了高價新版書、再版小說和庸俗讀物外，幾乎沒有可看的書。這時，一個大膽的設想猛然出現在萊恩的腦海：“出版價格低廉的平裝書，銷路肯定錯不了！”
當時，英國的圖書都是精裝本，而且價格昂貴，所以普通民眾想買也會因為價格原因望而卻步。萊恩堅信，價格低廉的平裝書肯定會受歡迎。於是，他立即製訂了出版廉價係列叢書的計劃。
一石激起千層浪，萊恩的做法在英國出版界引起了很大的反響，同行們議論紛紛，說他在自我毀滅。更重要的是，萊恩的做法對整個書刊界的影響很大，就連他的弟弟也對他的計劃可行性表示懷疑。但萊恩認定這是使企業走出困境的唯一道路。他通過努力，最終說服弟弟，使這項擔風險的計劃得以實行。
說幹就幹，萊恩決定以購買再版書重印權的方式出版一套叢書，共計10本。整套圖書全部采用平裝，縮小規格。這樣，不但節省了封麵製作的費用，而且還節省了紙張，這樣就大大地降低了成本。萊恩把每本書的價格定為6便士。這樣，人們隻要節省6根香煙，就可以購買一本書。雖然價格低廉，但是，萊恩將書本製作的卻非常精美。他聘請設計師為這套圖書設計了一個惹人喜愛的標誌物，每本書的封麵上都繪有一隻翹首站立的小企鵝，站立於橢圓形的圈內，企鵝黑白相間，栩栩如生。而且，萊恩為這套圖書起了一個非常好聽的名字——《企鵝叢書》。萊恩還用顏色表示圖書的類別：紫色為劇本，橘紅色為小說，淺藍色為傳記，綠色為偵探類，灰色為時事政治讀物，黃色為其他類別。經過一係列改革，萊恩推出的這套叢書，不僅裝訂簡單、字跡工整，而且色彩鮮豔明快，令人耳目一新。
商場上有句老話：薄利多銷。像萊恩這樣聰明的出版商心裏清楚：這套叢書的營銷策略就是薄利多銷，以量取勝。他仔細地算過，隻有每本書的銷售量達到17500冊以上，才能保住本錢。因而，他決定加大銷售力度，派人到各地去宣傳、推銷。
經過近一年的努力，第一批10卷本《企鵝叢書》正式問世。其銷售結果正如萊恩預料，不到半年時間，這套書就銷售了100萬冊，為萊恩賺取了豐厚的利潤。