1．《贏家顧問》雜誌專訪
以變應變，以創促進
訪談嘉賓：華帝集團總經理姚吉慶
訪談時間：2001年6月
訪談主持：記者吳肇貴
記者：姚總，家用燃具是涉及到千家萬戶居民的生活必需用品，您是我國燃具行業一位享有盛譽的職業經理人，首先請您介紹一下中國家用燃具行業發展的概況。
姚吉慶：中國的家用燃具市場是一個很大的市場，家用燃具市場的年銷量已經達到1500萬—2000萬台。據調查顯示：未來5年僅燃氣灶預期購買量就將達4240萬台，平均年需求量為848萬台。
中國的燃具市場經過幾年發展，許多競爭對手的水平都有所提高，而且新興品牌風起雲湧，還有大家電品牌的紛紛涉足，因此，市場的競爭就日趨激烈。所以，我說我們現在是在與“狼”共舞，要想不被狼吃掉，隻有先把自己訓練成更厲害的狼甚至是虎。
記者：華帝是一家處於全國燃具行業領先地位的著名企業，我這次慕名而來希望您介紹一下華帝出類拔萃的創業曆史。
姚吉慶：廣東華帝集團是以1992年4月創辦的中外合資企業中山華帝燃具公司為主體，和多個緊密型企業群體集合組成，是從事燃氣用具製造與經營的專業集團公司。
1992年到1998年，公司總資產從3000萬元增加到1.8億元，6年之間資產增長了4.5倍，年銷售額增長率超過50％。目前，華帝的產品有燃氣爐具、熱水器、抽油煙機三大係列100多個品種，暢銷全國各地，並遠銷東南亞、非洲各國，深受用戶青睞。
華帝已經成為了亞洲最大的灶具生產廠家，年銷量已經連續六年居全國之冠，2001年生產能力已經達600萬台。近期，據國務院發展研究中心市場經濟研究所、國家信息中心發展研究部、中國五金製品協會，三大權威機構公布全國灶具市場調查的結果，華帝灶具囊括了全國行業的市場占有率、消費者提及率和品牌知名度三項第一。
記者：您兩年前在華帝營銷部經理崗位上就做出過突出的貢獻，因此，l999年華帝在實行兩權分離的重大改革時，七位老板都退出經營管理的第一線，推選您出任總經理來執掌整個華帝帥印的重任，您是如何不負眾望促使華帝錦上添花的呢？
實施目標聚焦的戰略走專業化的發展道路
姚吉慶：我1997年進入華帝擔任市場總監，同年的11月份晉升為營銷部經理。在我擔任華帝營銷部經理的兩年中銷售額保持了持續的高速增長，1998年增長率達58％，1999年在基數較大的條件下仍然達20％。1999年10月28日，華帝實行經營權與所有權分離的重大改革，在七位老板都退出經營管理第一線之後，我又被推上了負責集團經營管理的總經理領導崗位。
華帝摒棄各種誘惑實施目標聚焦戰略，以“好火好生活”為品牌的經營理念，堅定不移地走燃具專業化的發展道路，著力創造高出對手的品牌、營銷、人才、規模等核心競爭優勢。