在當今的中國社會,媒體業是一個非常分散和龐大的行業,有上萬家不同形態的媒體存在,包括數百本雜誌、數千份報紙、數萬家網站,電視台的優秀節目也層出不窮,如《中國夢想秀》《中國好聲音》《我是歌手》等等,令人眼花繚亂。從品牌傳播的層麵看,投放什麼媒體才是真正最有效?在很多企業品牌發展和建設的過程中,對品牌投放和傳播都會有很多困惑,怎麼能迅速提升品牌的知名度和美譽度,是個非常大的難題。
從傳播學以及資源優化的角度考慮,企業在發展前期,廣告資源和預算不足的情況下,要采取以小博大的策略,先沉澱起來,資源積累到一定程度以後再集中放大。傳播的策略中,媒體的運用策略非常重要,在20年前,媒體比較單一,品牌廣告隻需在中央電視台粗放地投放就可以達到很好的傳播效果和營銷目的,而現在媒體形態百花齊放,單一的媒體投放已經解決不了傳播的問題,想要獲得更大化的效果就要進行整合傳播,這其中要掌握幾個要點:第一,品牌傳播一定要跟隨消費者的認知、結合一些熱點事件,進行事件營銷製造話題效應;第二,傳播的方式多采用娛樂營銷的方式,在快速消費的年代,要以一些喜聞樂見的方式和消費者互動溝通。過去的傳播是垂直營銷、自上而下的方式,中央電視台說什麼消費者聽什麼;如今剛好相反,現在是媒體說什麼消費者質疑什麼,所以現在的傳播要做水平營銷、消費者平等對話、即時溝通和互動,才能真正做到以小博大。隨著媒體形式的不斷變化,傳播的方法也非常豐富多樣化,如微信的圈子傳播、微博的粉絲傳播和娛樂營銷的傳播等,不過無論是什麼方式的傳播,都應把握以下兩點核心法則:
1.善用新聞利器,助力整合營銷傳播
從加多寶《中國好聲音》我們可以看到整合營銷傳播的強大效應,而在經濟全球化的時代,整合營銷傳播在企業品牌理念傳播,搶占市場上發揮重要作用。
如果說整合營銷傳播是企業搶占市場的武器,那麼企業新聞傳播就是這個武器庫中的核武器。企業新聞傳播因其“小投入,大傳播”“深入報道,深入闡述”的特性備受企業青睞。企業新聞傳播策劃俗稱“新聞炒作”,在信息化瞬息萬變的時代,新聞炒作具有不可替代的作用。
所謂新聞炒作就是新聞傳媒有意通過與事實的新聞價值不相稱的報道規模,對某些人和事所做的渲染式的報道。其關鍵是“炒”字,以“炒”換取“熱”的效果。新聞炒作現象或是幾家媒體大規模長時間連續不斷對那些新聞價值不大的事件做過於密集的報道,或者一篇稿件,你報用我的,我報用他的,他報又用你的,如此“來回不斷地翻動”,輾轉刊登,舊聞不用出新意,新聞也“炒”成舊聞。
成功的新聞策劃、新聞炒作,能有效地將傳播者的主動性和創造性與受眾的需求結合起來,成為媒體競爭的有力武器之一。它的目的在於更好地配置與運用新聞資源,辦出特色,取得更大的聚焦效應。許多成功的企業如歐派、格蘭仕、農夫山泉、加多寶等都曾利用這種方法塑造了良好的品牌形象,或帶來了社會地位的提升,或帶來了很大的市場份額,或是幫助品牌完成迅速的突圍。
那麼如何做好新聞策劃呢?企業新聞策劃的著眼點一般不會隻局限於企業產品開發、營銷領域,更深化的改革一般在企業的管理層麵。另外,一次集中性的企業新聞策劃的背後的動因,常常不是營銷上的改變。比如,華帝的“兩權分離”和“與萬家樂結盟”,就涉及到管理的層麵。
事實上,在慕思“全球睡眠文化之旅.澳洲站”昆明啟動事件的策劃上,不僅僅是活動的傳播,營銷的需求,還結合了“企業需要”。此處的需要還包括了企業戰略、企業管理的需要。
這裏需要指出的是,對於新產品上市來說,新聞報道尤其重要。通常,一個新產品的擴散需要一個告知、教育消費者的過程,新聞報道對此可謂十分擅長。如此次活動中就很好地結合娛樂元素,這款產品得以更好地傳播出去,也間接促進的產品的銷量。