渠道對企業的重要性毋庸置疑，任何企業的成功都離不開這三個字：天，地，人。天即是天時，就是機會，即企業是否把握了市場空間、市場規律；地即是地利，也就是維持整個企業運轉的環境體係和整條生態鏈；人即是團隊。在“天、地、人”這三個成功關鍵點中，最重要的就是“地”，渠道就是企業的“地”，再成功的模式、再好的產品沒有渠道就無法落地，無法變成經濟收益。所以渠道是整個企業成功的“地”，也是一個企業成功的支持和支撐，得渠道者得天下。企業在經營渠道時，須注意以下幾方麵的問題：
1．渠道的寬度和深度。渠道的寬度就是不同的渠道類別，比如說做家私有建材賣場渠道、全國性家具賣場渠道、地方性家具賣場渠道、獨立專賣店渠道、電商等，不同的渠道就是不同的寬度，一定要做到全渠道營銷，把渠道做寬；其次，渠道要有深度，要下沉渠道，穩定渠道的根基，不僅要做一級市場，還要下沉到二級市場、三級市場甚至四級市場，從省級市場下沉到地級市場甚至縣級市場，才能穩固渠道的根基，提高渠道抗風險能力。
2．渠道必須追求共贏，品牌和渠道共贏，而且先渠道贏，後企業贏。古人有雲：大舍大得、先舍後得。隻有經銷商和合作夥伴取得成功、獲得更多的盈利，企業才會有更多的追隨者，才能有持續的成功。
3．渠道必須有科學的激勵機製和考核機製，要激活渠道，使渠道充滿活力。很多渠道的經營者成功以後就會有惰性，要避免渠道商的惰性，努力讓他們保持經營的激情和熱情，就必須要建立起先進的激勵機製和淘汰機製，才能激活整個渠道體係，保持源源不斷的盈利能力。
4．渠道要保持不斷的學習培訓並提升素質。僅有企業總部的高素質營銷團隊不行，營銷體係的成功不僅取決於自有團隊的素質，更取決於整個渠道體係的素質，要通過不斷培訓和學習，提升渠道的實戰能力和核心競爭能力。
5．渠道要保持不斷創新。渠道會隨著社會發展不斷變化，比如說當今電商迅速發展，僅雙十一購物節當天，天貓的營業額從2012年的190億元到2013年的350億元，發展和變化的速度遠遠超過了我們的預料，隨著80後、90後的崛起，電商渠道已經是企業必須重視的課題。而隨著電商的發展，電商一定會從現在主流的BTC（Business To Customer）模式向OTO（OfflineToOnline）模式變化，渠道策略也就要進行相應的調整。
6．渠道的管理和維護。在企業經營過程中，渠道的衝突是在所難免的。有些衝突不傷及內髒，視為良性衝突。有些衝突是惡性的，處理不及時會傷及到各個利益群體，甚至會導致企業破產。這就需要企業對渠道進行必要的控製與管理。
總之，渠道是企業生態鏈中最核心、維持企業生命線的一環，建設並維護好渠道是企業的成功之本。如本章中提到的慕思、歐派、華帝等，通過共贏法則和較好的渠道管理機製，都在渠道建設上獨樹一幟，並獲得企業與經銷商雙贏的結局。通俗的理解，重視經銷商、讓經銷商賺錢，無疑成為了企業渠道建設的法寶，也是成就第一品牌的共贏之術。