在當前快速發展的知識經濟時代中，人脈，已經成為專業能力的“杠杆”和“放大器”。就像一位先哲說的那樣：“給我一根杠杆，我就可以撬動地球。”人脈的力量也是如此，如果以專業能力為支點的話，你的人脈“杠杆”越發達，撬起的錢脈就越有“分量”。所以當你能夠在圈子裏遊刃有餘時，就可以利用圈子飛黃騰達。
人脈乃生財秘籍
很多人知道，比爾-蓋茨今天成為世界首富的原因，是他掌握了世界發展的大趨勢和他在電腦方麵的智慧與執著。但是比爾-蓋茨的成功，除這些原因之外，還有一個很重要的原因，那就是他的人脈資源相當豐富。
幾年前，曾擔當央視《贏在中國》創業點評嘉賓的成功人士熊曉鴿，在中國創業生涯的第一單業務，看起來純屬“意外收獲”！ 1991年12月，他以美國國際數據集團（簡稱IDG）成員的身份來到北京。就在此時，一個機會向他靠近了。
“當時，美國有家公司和《國際電子報》簽訂了合資協議，政府也同意了，甚至在人民大會堂舉行了儀式。但美方因對中國市場的風險判斷不準而突然不做了。”湊巧的是，這次合資的中方正好和電子情報所是合作夥伴，而熊曉鴿在加入IDG之前曾在美國一出版公司工作，也跟電子情報所有合作，雙方都比較熟悉。於是，以熊曉鴿和電子情報所為紐帶，他在中國的第一單業務就是前麵的那項合資。或者說，他是頂替撤資的美方而進入的。
“當時，我和電子情報所的合作夥伴《計算機世界》的中方領導很熟悉，有過合作，所以能揀到這個項目也順理成章。”談起十幾年前的往事，熊曉鴿爽朗地笑了，而讓他最開心的是，這個熟人之間的合作出奇地順利。“我們見麵後，談了半小時就成了，連IDG的老板都沒有想到。”
由於當時還沒有電子郵件，熊曉鴿用傳真把合同文本發給IDG美國總部，請求授權。在他看來，那時的中國，每一項投資都做不到美國那樣商業化，合同訂立前後要有律師和會計師跟進，當時完全是靠朋友間的了解和信任。所以，他要以IDG的名義達成合作，還需要美方老板的全權授權。結果第二天，熊曉鴿就取得了授權書，和中方簽約了。
在熊曉鴿的建議下，《國際電子報》被並到《計算機世界》，後來改刊為《網絡世界》，從而引領一代潮流，也讓他從中賺了很多錢。
熊曉鴿事後坦言，當時雖然也看了有關項目的財務數據，但他覺得，能讓他對這個項目有信心的，並不僅僅在於那一堆堆數字，重要的是此前的“那些交情”。
從上麵這兩個成功案例，我們不能發現：人脈比黃金貴，沒有人脈事難成！要想在社上立足，要想在事業上出人頭地就得積極構建自己的人脈；擁有了豐富有效地人脈關係，我們生活在這個世界上才會如魚得水。
一個人在圈子中的“關係”可以影響很多事情，譬如能否借到應急的資金，能否升職加薪，能否錢脈亨通。壽與夭，窮與達，貴與賤，貧與富，往往隻有一線之隔。人脈就如同一個人的血脈，你的人脈出了問題，你很少主動跟朋友聯係交往，你便會因為在圈子中的經絡不暢通而腹背受敵，處處受製於人。
根據辭典裏的說法，人脈的解釋為“經營人際關係而形成的人際脈絡”，經常用於政治或商業的領域。但其實不論在什麼圈子裏，人人都會使用人脈關係。有的人不擅長與人交際，認為自己不需要人脈，其實，人脈的影響力是很廣泛的。人脈關係就像一隻龐大的八爪魚一樣，我們總是和周圍的人建立著或親密或生疏的關係。隻要檢視一下，就會發現在自己的成長過程中，林林總總加起來，不知不覺也認識了上百個人，自己的人際網絡無形之中便交織成了一張大網。人的“關係”就是這樣建立起來的。漂流到荒島的魯濱孫最後還是希望重回人類社會，因為人類是群居的社會動物，大家互相幫忙而賴以生存，人與人之間產生了特殊的情感與利益關係，這就是所謂的“人脈”。
在2002年中國百富榜上有30位左右的企業家，認為在他們成功的諸多因素中，機遇排在第二位，而在MBA學員眼中，機遇則是十大財富品質的首選。機遇到底是從哪裏來的呢？其實“機遇”的潛台詞是“關係”，也就是說，很多時候機遇都是來自人際關係。人際關係越好，機遇相對就越多。中國內地興起的MBA熱潮就是一個佐證，這些人讀書不僅僅是為了“充電”，更重要的是為了搭建高品質的人際關係網，並從中獲得商機。
奮鬥者，自有其圈子，自有其人脈，自有其錢脈。優秀者構成的人脈，總是能為自己帶來意想不到的支持與幫助。不過，在很多人的印象中，一提到人脈，就會和“鑽營”、“走捷徑”，甚至和“走後門”聯係起來。甚至有些人，還把“關係”和“本事”割裂開來，比如有人經常這樣教訓年輕人：“如果沒有關係，那你一定要好好學習，因為你隻能憑本事吃飯了！”
其實，“關係”和“本事”並不矛盾，有“關係”也是一種大本事。如果有本事，又有關係，不但可以更快地找到工作領到薪水，而且挑選自己中意的工作時也有更大的選擇餘地，這何嚐不是對自己能力的一種升華？若空有滿腹才華卻因為缺乏機會而屈才，這才是對自己能力的一種褻瀆。
當今是一個注重商業網絡的社會。在現代商業網絡中，每個人生存靠的不是自己，靠的是團隊，靠的是他人，靠的是朋友。所以，一個人的人脈廣或窄，幾乎已經可以決定你錢脈的深或淺。如果我們的人脈越多，我們的錢脈就可以挖得越深，因為你所認識的每一個朋友，他們本身也都認識很多的朋友，如果你能夠把你本身的關係真正地經營好，朋友們才會幫助你介紹更多的新朋友，才能夠幫助你創造機會更有效地去結交更多新的朋友。如果我們始終都隻有原來的幾個朋友，那就像是隻有幾條魚的小池子，總有被撈光的時候。如果你不斷地跟不同的人結盟，人脈就好像是豐富的海洋一樣，會有取之不盡、用之不竭的資源。
對初出校門剛剛步入職場的新人來說，經營人脈的最大好處還在於，它不需要“本錢”。如果你“人微言輕”，或你長期以來忽視了人脈的重要性，在職場中步步維艱，不妨從人脈方麵著手，把人脈的拓展運用到日常生活、工作中去。要知道，經營人脈並不難，隻要有了正確的觀念、聰明的方法、充滿熱情的行動，你也能駕馭被稱為“資本之王”的“人脈資本”，在圈子中提高“關係”這一無形競爭力。
歸根結底，人脈乃生財秘籍，每個人所從事的行業就是人的事業，有良好的人脈關係，一個人的通路自然會多得多。如果你在圈子中有可靠有利的關係，你會比別人更快地通向成功。信任度可以讓你借到急需的資金，知名度可以讓你找到自己心儀的工作，更多的選擇機會可以讓你在圈子中“四通八達”。處理得好，這些人脈關係可能是你一生最寶貴的資源，為你走向事業的頂峰提供源源不斷的助力。
圈子中隱藏機遇
搭建豐富有效的人脈網絡是我們到達成功彼岸的不二法門。所以，你在一個公司內工作最大的收獲不隻是你賺了多少錢，積累了多少經驗，而更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在公司工作時有用，即使你以後離開了這個公司，還會發生作用，人脈會成為你創業的重要資產。
人脈資源越豐富，你的機遇也就越多；你的人脈檔次越高，你的機遇就來得越快、越多。這已經是有目共睹不爭的事實！而且經常是成功與否的關鍵。人、技術和資金這三大條件的核心就是“人”。如果你有足夠豐富的人脈資源，那麼資金和技術問題就容易迎刃而解。所以“人”才是擔負起你事業成功的關鍵。這種與關鍵人物取得聯係的有利條件，就是“人脈力量”。事實上，人脈網絡越寬廣，做起事來就越便利。每個業務人士都希望那些有影響力的大人物能夠助自己一臂之力，使他們在事業的發展上，能夠少遇些障礙。
人脈活動為人們提供了這樣的可能：即讓你結識他人，也讓他人認識你。當彼此間的品行、才幹、信息得以了解的時候，活動就可能結出兩個甜美的果實：密切彼此的友誼和獲得發展的機遇。
京城“火花”首富呂春穆就是很好的例子。他原是北京一所小學的美術教師。一天他在雜誌上看到有人利用收集到的火柴商標引發學生們學習興趣和創作靈感的報道，他決定收集火花。於是，他展開了廣泛的交際活動。首先油印了兩百多封言辭中肯、情真意切的短信發到各地火柴廠家，不久就收到六七十個火柴廠的回信，並有了幾百枚各式各樣的精美的火花。
此後，他主動走出去以火花為媒，以火花會友。1980年，他結識了在新華社工作的一位朋友。這位熱心的花友一次就送給他二十多套火花，還給他提供信息，建議他向江蘇常州一花友索購一本花友們自編的《火花愛好者通信錄》，由此他欣喜地結識了國內一百多位未曾謀麵的花友。他與各地花友交換藏品，互通有無。他利用寒暑假，遍訪各地藏花已久的花友，還通過各種途徑與海外的集花愛好者建立起聯係。就這樣，在廣泛交往中他得到了無窮無盡的樂趣和享受，為他成名創造了機會。
他先後在報刊上發表了幾十篇有關火花知識的文章，還成為《北京晚報》“諧趣園”的撰稿人。他的火花藏品得到了國際火花收藏界的承認，他本人也躋身於國際的火花收藏組織的行列。1991年他的幾百枚火花精品參加了在廣州舉辦的“中華百絕博覽會”，他以十四年的收藏曆史和二十萬枚的火花藏品，被譽為火花大王而名揚於京城、獨領風騷。
很顯然，呂春穆的成功得益於交際。他以“花”為媒結識朋友，通過朋友再認識朋友，一直把關係建立到全球，從而，一次次機會降臨，使他走向了成功。事實證明，人們的機遇的多少與其交際能力和交際活動範圍的大小幾乎是成正比的。因此，我們應把開展人脈活動與捕捉機遇聯係起來，充分發揮自己的交際能力，不斷擴大自己的人脈網，發現和抓住難得的發展機遇，進而擁抱成功，讓每一次交往都成為提升自己的機會。