知識目標
1.理解市場預測的含義和作用；
2.掌握市場預測的類型；
3.掌握市場預測的內容；
4.理解市場預測的原理；
5.掌握市場預測的原則；
6.掌握市場預測的過程；
7.掌握市場預測方法的選擇；
8.掌握市場預測精確度的測定。
能力目標
1.能夠針對某一預測內容，闡述其具體預測內容；
2.能夠根據某一預測課題，闡述預測過程中每個步驟的運用；
3.能夠正確運用市場預測精確度的測定方法；
4.能夠根據確定的預測對象，闡述提高預測精確度的途徑。
第一節市場預測的含義和作用
一、市場預測的含義
1.預測的含義
市場預測是預測學科的一個分支。首先需要理解預測及預測學科的含義。
預測是指人們根據客觀事物的過去和現在推測其未來發展變化趨勢的活動和過程。
預測學是綜合哲學、社會學、經濟學、數理統計以及工程技術等方麵的理論和方法而形成的一門方法論科學。預測學研究的範圍幾乎涉及自然科學和社會科學的各個領域，如氣象預測、生態環境預測、科技發展方向預測、軍事預測、社會發展預測、政治預測、文化教育預測、經濟預測等。各類預測都有著共同的研究特征，即依據各自領域研究對象的長期變動規律來估測和推斷研究對象的未來變化趨勢。
2.經濟預測的含義
經濟預測是各類預測中的常見預測，市場預測是經濟預測的重要組成部分，所以，還要理解經濟預測的含義。
經濟預測是指人們對經濟過程或經濟事務或經濟的未來變動趨勢作出合乎規律的推測和預見的活動和過程。經濟預測包括政府機構對整個國民經濟發展的綜合性預測、各個行業經濟發展的預測以及各類經濟目標的專項預測；也包括各個企業對其商品的生產、銷售等情況的預測。
3.市場預測的含義
市場預測是指根據市場現象發展過程的過去和現在的信息資料，運用科學的預測方法，研究市場現象發展過程的客觀規律，並據此對市場現象的未來發展趨勢做出估計和判斷的活動和過程。
要準確和全麵地理解市場預測，應把握以下要點。
（1）市場預測是探索市場未來發展趨勢的行為；
（2）市場調查是市場預測的基礎，市場預測是市場調查的延伸和深化；
（3）市場預測必須運用科學的預測方法,包括定性預測法和定量預測法；
（4）市場預測是為決策服務的，市場預測的結果是科學決策的依據。
二、市場預測的作用
作為經營決策的基礎，在國家宏觀經濟管理中、在企業經營管理中都起著重要的作用。國家宏觀經濟管理的重點和職能是擬定國民經濟的總體規劃和發展戰略、製定中長期計劃和重大決策、對微觀經濟活動進行間接調控，而上述職能的發揮，都離不開市場預測。企業經營管理的重點和職能是提高企業的素質、改善經營管理、提高經濟效益，增強自我發展能力，上述職能的發揮，也都離不開市場預測。以下是市場預測在企業經營管理中的作用。
（1）通過市場預測，不僅可以預見未來一定時期內居民對各類商品的市場需求量，還可以預測居民對各種商品的具體需求，為企業確定經營方向提供依據。
（2）通過市場預測，不僅可以預測未來一定時期某一類商品的供求狀況，還可以預見同類產品競爭對手供貨趨向，以便做出正確的營銷決策。
（3）通過市場預測，可以預測商品的未來銷售情況，如商品價格、商品生命周期、市場占有率等，以便企業做出正確的營銷決策。
（4）通過市場預測，可以預測消費需求傾向的變化趨勢和消費心理的變化趨勢，為企業確定進入某一個行業、決定生產某一具體商品提供依據。
（5）通過市場預測，可以預測與企業有關的宏觀環境的變化趨勢，為企業製定有針對性的適應和利用環境的措施提供依據。
第二節市場預測的類型和內容
一、市場預測的類型
企業在開展市場營銷活動時，為了適應不斷變化的市場需求，需要做出各種營銷決策。要使各種營銷決策正確，就必須進行多種類型的市場預測。市場預測的種類比較多，它可以按照各種標準進行分類。
（一）按市場預測時間長短分類
按市場預測時間長短分類，市場預測可以分為短期市場預測、近期市場預測、中期市場預測和長期市場預測。
（1）短期市場預測。
它是以周、旬為時間單位的市場預測，是對一個季度內的市場發展前景的預測。
（2）近期市場預測。
它是以月、季度為時間單位的市場預測，是對三個月以上、一年以下的市場發展前景的預測。
（3）中期市場預測。
它是以年為時間單位的市場預測，是對一年以上、五年以下的市場發展前景的預測。
（4）長期市場預測。
它是以年為時間單位的市場預測，是對五年以上的市場發展前景的預測。
（二）按市場預測的經濟活動範圍分類
按市場預測的經濟活動範圍分類，市場預測可以分為宏觀市場預測和微觀市場預測。
1.宏觀市場預測
宏觀市場預測是指在廣泛的市場調查的基礎上，對各種社會經濟環境因素的發展變化進行預測，如國民經濟發展速度、國家財政金融、對外貿易政策、居民收入和支出的變化、科學技術的發展、政治形勢等，進而對市場總供給、總需求及兩者之間關係的發展變化趨勢做出估計和判斷。
2.微觀市場預測
微觀市場預測是指把宏觀因素影響縮小到某行業、企業乃至某一類產品或某一項產品上，對行業、企業的生產經營變化發展趨勢，乃至某類產品或某項產品的市場需求做出估計和判斷。
宏觀市場預測對觀察、分析和預計市場商品供求發展趨勢具有決定性的重要意義，微觀市場預測對企業經營決策和指導企業經營管理活動具有直接作用，兩者相互聯係、相互補充，不能截然分開。
（三）按照市場預測的地理空間範圍分類
按照市場預測的地理空間範圍分類，市場預測種類可以分為國際性市場預測、全國性市場預測、地區性市場預測和當地市場預測。
（1）國際性市場預測。它是預測國外某一地區或某幾個地區的市場需求及其變化趨勢。
（2）全國性市場預測。它是預測全國的市場需求及其變化趨勢。
（3）地區性市場預測。它是預測某地區或經濟區市場需求及其變化趨勢。
（4）當地市場預測。它是預測企業所在地的市場需求及其變化趨勢。
（四）按市場預測的商品內容分類
按市場預測的商品內容分類，市場預測可以分為單項商品預測、分類別商品預測、分消費對象商品預測和商品總量預測。
（1）單項商品市場預測。它是對某種商品的牌號、質量、規格、花色、款式等進行預測。
（2）分類商品市場預測。它是按商品類別預測其需求量或生產量，如食品類、衣著類、家電類、服務類等。
（3）分消費對象商品預測。包括兩種情況：一種是按某一消費對象需要的各種商品進行預測；另一種是按不同消費對象所需要的某種商品的花色、款式、規格等進行預測。
（4）商品總量預測。它是指對消費者所需求的各種商品的總量進行預測。
（五）按照市場預測的性質分類
按照市場預測的性質分類，市場預測可分為定性預測和定量預測。
（1）定性預測。它是對市場現象的未來變化趨勢在性質上或程度上做出的預測。
（2）定量預測。它是利用曆史統計數據，建立預測模型，對市場現象的未來變化趨勢在數量上予以估計。
二、市場預測的主要內容
在闡述市場調查內容時，強調生活資料生產企業和銷售企業開展營銷活動應該調查的內容。同樣，市場預測內容也是生活資料（或消費品）生產企業和銷售企業開展營銷活動應該預測的內容。
（一）商品市場需求量預測
商品市場需求量即商品購買力，是指一定時期、一定市場範圍內，居民和社會集團具有貨幣支付能力的需求，居民購買力是商品購買力的主要內容。居民商品市場需求量預測，應從以下幾個方麵入手。
①收集城鎮居民和農村居民的購買力資料，分別測算兩種類型居民的購買力總額。
②觀察並分析研究各種收入水平的城鎮居民和農村居民對各類商品的不同需求量及其需求結構，進而預測各類商品的市場需求量。
③在市場需求總量和分類市場需求量預測的基礎上，對各種商品的需求量進行預測。這種預測要做到具體，要對各種商品的數量、品種、規格、花色、型號、款式、質量、包裝、品牌及所需時間等方麵進行預測。
（二）商品市場供應量預測
商品市場供應量是指在一定時期內可以投放市場以供出售的商品資源。商品資源主要來自生產部門，其次是進口，此外還有國家儲備、商業部門的儲存以及社會潛在物資等。
商品市場供應量預測，是指對進入市場的商品資源總量及其構成、各種具體商品的市場可供量的變化趨勢的預測。
已經進入某行業生產某種產品的企業，應該預測商品市場供應量；決定進入某行業生產某種產品的企業也需要預測商品市場供應量。這兩種企業在預測商品市場供應量時，預測的具體內容和預測的步驟是不一樣的。
（三）商品銷售情況預測
商品銷售情況預測是指對商品的價格、銷售量、市場生命周期和市場占有率等方麵的預測。
1.商品價格預測
商品價格預測，是在對各種影響因素預測的基礎上，對商品價格的未來水平和變動趨勢進行預測；同時還要說明商品價格變動的原因，分析商品價格的變動是否合理，並就商品價格變動對市場需求量的影響程度等問題進行分析預測
2.商品銷售量預測
商品銷售量預測，是在對某種商品不同時間發展變化的數值分析的基礎上，對某種商品未來一定時期內的銷售量進行預測。
3.商品的市場生命周期預測