衣服的作用，最初隻是為了遮羞蔽寒，不使自己赤裸裸地暴露在大自然裏。再進一步，人們開始注意它的美觀功能。即使是不開化的原始人，也知道在獸皮上縫幾個貝殼，在脖子上掛一串角骨裝飾一番。現代社會，服飾更是一個人層次與地位的最直觀的體現。你每天早晨出門，即使一個對你的底細毫無了解的路人，也能從你的服飾中，對你的職業、個性、目前的生活狀態和未來的發展潛力看個八九不離十。
專欄作家孫未說：“一個女人不講究穿著，說明她對吸引異性已經絕望了。而一個男人不在衣著上花重金，說明他對在社會上立足已經絕望了。”
人在世上走，難免要被人掂量、被人選擇。一般來說，人們傾向於選擇什麼樣的人作為自己的合作夥伴、朋友或下屬呢？當然，最好他身家清白、性格誠實且才華出眾，但是這種選擇需要長期的考驗，這對生活節奏飛快的現代人來說並不合適。這時候，第一印象就成了關鍵。人們往往會認為包裝精美、價格偏高的商品質量過硬，同樣，眼前這個人如果有一身打眼的行頭，大家也會對他的內在實力產生濃厚的興趣。
香港企業家曾憲梓先生創業之初，有一次背著領帶到一家外國商人的服裝店推銷。服裝店老板看他穿著樸素，又操一口濃重的客家話，毫不客氣地讓曾憲梓馬上離開。曾憲梓碰了一鼻子灰，隻好怏怏不快地走了。
曾憲梓回家後，認真反思了一夜。第二天早上，他穿著筆挺的西服，又來到了那家服裝店，恭恭敬敬地對老板說：“昨天冒犯了您，很對不起，今天能不能賞光吃早茶？”服裝店老板看了看這位衣著講究、說話禮貌的年輕人，頓生好感，欣然答應。兩人邊喝茶，邊聊天，越談越投機。從此以後，這家服裝店老板和曾憲梓成了好朋友，兩人真誠合作，促進了金利來事業的發展。
從某種程度上來說，一個人改變自己的服飾，實際上就是在改變自我形象，改變他人對自己的看法。
你穿得整潔，無形中就提高了自己的身份，而別人覺得你可信，就容易答應你的要求。你衣著邋遢，別人就會認為你是一個自暴自棄的人，可能會一口回絕你的請求。
得體的穿著，等於在告訴大家，“這是一個重要的人物，聰明、成功、可靠。大家可以尊敬、仰慕、信賴他。他自重，我們也尊重他”。
相反，一個穿著邋遢的人給人的印象差，它等於在告訴大家，“這是個沒什麼作為的人，他粗心、沒有效率、不重要，他隻是一個普通人，不值得特別尊敬他，他習慣不被重視”。
行為學家邁克爾·阿蓋爾做過一個實驗：他本人以不同的打扮出現在同一地點。當他身穿西服以紳士模樣出現時，無論是向他問路或問時間的人，大多彬彬有禮，而且也差不多都是紳士階層的人；而當他打扮成無業遊民時，接近他的多半是流浪漢，或是來借錢，或是來借煙。
物以類聚。什麼樣的穿著打扮就會吸引什麼樣的人的注意，當你穿著非常糟糕時，對你不熟悉的成功人士就不會主動過來與你交往，特別是當你在開拓客戶時，你的業績就會因此而受到影響。
在與人打交道時，你的儀表姿態並非是“一言不發”的，要提高自己的價值和分量，從衣飾上著手是最有效的入門方式。我們需要解決的，是究竟要“提升”到什麼程度的問題。盡管有人宣稱非頂級名牌不穿，更有些富豪會為定做一套西裝飛兩趟巴黎，但是這種譜，並不是每個人都可以擺的。這不是買得起買不起的問題，而是，當一個人的衣飾和自己的實力地位嚴重不符時，不但起不到提高吸引力的作用，反而容易被人評判為“虛榮、浮誇、好大喜功”，甚至有被人當成騙子的可能。本是為了提升身份、增加信任感的包裝，這時反而產生了負麵影響。
最適宜的服飾，是比你的現實身份提升一個格，僅僅是一個格而已，步子跨得太大，難免根基不牢。初涉職場的新人，可以將自己裝扮成公司的中堅力量；中層的管理人員，可以向上司的衣著風格看齊；小商人可以穿得精明幹練，顯示你的衝勁，站穩腳跟之後，就要穿得大氣、沉穩些，展示一下自己的信心和品位。上升要一步一個台階，總有一天，你會成為自己希望中的那種樣子。
喬·吉拉德說：“一個人的外在形象，反映出他特殊的內涵。倘若別人不信任我們的外表，你就無法成功地推銷自己了。”成功的穿著不一定保證你成功，但不成功的穿著保證讓你失敗。