“今天號召大家內部創業，不是要趕你們走。不是外麵傳說的那樣。不是的。當然我們完全有理由這樣做。但有一個理由使我們沒有這樣做。那就是我們多年來一起艱苦奮鬥凝聚成的感情。所以今天我們歡送你們去創業，你一定要想清楚，是不是真的想創業。還是覺得在公司沒有新鮮感了，或者不受重視，提拔的機會很少，如果是這樣，你應該馬上打住。如果是想去玩玩，我建議你還老老實實地呆在公司，搞企業可不是玩玩，說玩玩也行，不是你去玩，而是你被玩。知道嗎。”
“我們希望大家創業，有兩個原因。第一個原因，是大家日漸成熟，難免會產生自己做點什麼的願望，這個願望肯定很強烈，好像不親身去幹點什麼非不可的樣子，這種人生的衝動是很寶貴的，這是一種企業家精神。一個國家，就是靠著這種生生不息的衝動向前發展的。美國這個國家為什麼偉大呢？就是他們的文化鼓勵創業精神。八十年代日本的電子產品稱霸全球，美國卻節節敗退，但是到了九十年代，他們早期在信息技術的創新又給他們帶來了活力。這就是生生不息！美國將來還會有危機，可是隻要這個創業精神還在，總會帶來更大發展的機遇。”
“還有一個原因，也許是有點自私，那就是我們希望圍繞公司形成一個良好的企業環境。做企業，最需要什麼？不是一個好產品，一項好技術，也不是有關係、有背景、有靠山，也不是你能言善辯，會糊弄人忽悠人。搞企業最需要的就是一個生態環境。有人說以前是單個企業競爭的時代，現在則是供應鏈競爭的時代。這個道理是很深刻的。沒有一枝獨秀。一枝獨秀是不可能的，因為沒有良好的生態環境，再怎麼好的企業，再怎麼高大偉岸的大樹，也要漸漸衰落下去。為什麼沙漠不好治理？難道憑全世界的力量不能去種幾棵樹嗎？”主要是很難建立一個生態環境，樹木不能持續成長。我們希望你們出去創業，和我們一起，共同建立一個良好的企業生態環境。我們不敢說為社會創造這樣一個環境，我們沒有這麼大的能耐，但我們可以從我們這群一起出生入死的戰友們開始，建立互利互惠的小環境。我們可以上下遊合作，可以零部件配套，可以資源外包，甚至可以有點良性競爭。你們要知道的一點是，有一個好的競爭對手，對自己幫助是很大的，行業裏既競爭又合作，才是真正的良好環境。沒有良性的競爭，企業就不會去創新，就會失去動力。當然我們反對惡性競爭。為什麼我們叫競爭對手為友商？為什麼我們號召公司全體員工要與世界上最優秀的企業比？就是這個道理。公司的進步，要感謝那些世界知名的大企業，沒有他們在前麵，我們找不到方向，沒有他們的職業精神和商業道德做參考標準，我們可能還在低水平上轉過來轉過去。沒有好的對手，你再聰明、再有能力，也很快就會退步。所以古人很聰明，他們知道棋逢對手、將遇良材才過癮啊。壟斷和獨占是不能長久的，是很難做得好的，就是因為沒有環境，你一個人掙大家的錢，別人如何要和你好。所以，大家看到，我們為什麼提倡要利益共享、要善待供應商。我們不僅要對客戶好，還要對供應商好，對所有的合作者好，不要因為我們當乙方當久了，就拚命在別人麵前找當甲方的感覺。這是要不得的。良好的企業環境很難得。你們對此將會有深刻的親身體會。我們公司的高級幹部是很舒服的，為什麼，因為所有的事情都有人給他擋住了，你們知道吳總在北京是多麼辛苦、委屈嗎？我們不告訴你們我們所吃過的苦，是為了讓你們簡簡單單地專注於工作，讓你們心中沒有不必要的疑慮。並不是因為做企業就這麼簡單、輕鬆，開開會，出出差，跟客戶吃吃飯，唱唱歌，洗洗澡。現在告訴你們，其中的苦是苦不堪言，可能的冤比竇娥還冤，你們很快就會遇到這些事，給你們提個醒，遇到了苦和冤，要冷靜，靈活，頑強，要相信明天更美好，要建設性地尋找解決辦法。一旦出去創業，你就不能抱怨了，無處可抱，沒人聽你的怨，所有事情都得自己扛。委曲求全是人生真諦，你們要妥善地處理，要平衡地處理。
“最後，送一句話與你們共勉：我不下地獄，誰下地獄。”
現在，我給這篇講話的題目取了一個標題，叫做“創業之難”，謹贈給我所認識的每一個華為人。