比如故事中的哈桑，如果直截了當地去跟商人說明情況，讓商人再重新寫一個借據的話，商人除非道德非常高尚才行，不過2000金幣的誘惑還是很大的，有理由相信商人很可能不承認這筆借款，而且隻會在心裏暗自高興，因為自己不用歸還這筆借款了。
直接的方法肯定不管用。而他的朋友納斯列丁一定是精通心理控製術的人，給他出了一個好主意，就是讓他給商人設個圈套，讓他自己往裏麵鑽，主動寫出借款的數額，成為了新的借據。
心理控製術是一種控製人的心理、行為、意識的技術。古代的心理控製術通常與宗教、占卜、封建迷信、權威以及醫學結合在一起，在現代高科技的社會裏，心理控製一般又被稱作“催眠術”。
心理控製包括自我控製和他人控製（或控製他人）；自我控製或他人控製都是通過一定的心理信息的傳遞而實現的。而心理信息傳遞最常用的方法就是語言，當然還有一些非語言的方式，如表情、動作、輿論等等。它的應用範圍十分廣泛，每個人在日常生活中都多少知道一些心理控製的情況。推銷商品、電視廣告、政治選舉、做生意、取得他人信任、騙人、迷惑人都是屬於這種心理控製。心理控製也可以用於心理治療。
我們需要提防的是利用心理控製進行詐騙的行為。這要求我們要保持清醒的狀態，並要有豐富的知識，因為知識和文化素質越高，越善於對各種事物持批判的態度，例如古代的村落、部族中巫師的攝心術最流行，但在現代社會有一定文化素質的人來看，就顯得十分可笑了。另外，我們要提高自信力，保持獨立的思考和判斷力，才能擺脫他人的控製。
找借口拒絕時，盡可能模糊一點
在現實生活中，不管是對同事、對業務對象，還是朋友、親戚，誰也無法真正做到有求必應。這裏有合理要求和非分要求之分，也有事情可行與不可行之別。於是，在回答對方要求時，有時總免不了要說出一個“不”字來。
這樣一來，就使許多人犯難了：人際關係不是“是”與“不”兩個字可以劃分清楚的，尤其是現代社會，人際交往縱橫交錯，既要競爭，又要依存。一個“不”字說來輕巧，可在人情來往中就猶如一把無形的“刀”，舉起來砍下去重若千斤。為官者怕失去民心，為民者怕得罪上司，親戚間怕人說六親不認，朋友間怕人說不夠義氣，從商者怕失去客戶……
拒絕別人，說“不”簡直成了世界上最讓人為難的事，稍不注意，弄不好可能失去交情，引起反感，被人誤會，甚至有自毀前程的危險。
但是，這個“不”字有時候是不得不說的，可拒絕他的要求並不是硬邦邦地一口回絕或不理睬別人，這是需要一定技巧的。既要做到使對方接受你的意見，又不致傷害對方。這需要找一個借口拒絕別人，拒絕時，盡可能把“不”說得含糊一些，這樣做既能明確你的立場，也能充分保留對方的麵子，避免對方心理上的挫折感。找借口拒絕別人可采取下列三種模糊方式。
1.籠統式
以不具體、不清晰、語言含糊不清的答複來間接表達拒絕的意思。
比如，你可以對幫助弟弟推銷家具的同事說：“這樣的家具確實比較便宜，隻是我也弄不清楚究竟怎樣的家具更適合現代家庭，據說有些人對家具的要求是比較複雜的。我的信息也太缺乏了。”
在這種情況下，同事隻好帶著莫名其妙或似懂非懂的表情離去，因為他們聽出了“不買”的意思，想要繼續說服你什麼“更適合現代的家庭”，卻是個十分籠統而模糊的概念，這樣，即使同事想組織“第二次進攻”，也因為找不到明確的目標而隻好作罷。
2.抽象式
把話題不斷抽象化，便可以逃開對方的要求。
被巧妙地拒絕時，有一種形容，叫做“被迷迷糊糊地拒絕了”。意思是對方放了煙幕，你在尚未看清真相之前，已被那“煙”蒙騙過去了。
這種“抽象化”的煙，采用了模糊對方所求目標的方法。有時，如果說具體的話來拒絕會遭到對方的反感，這時可將話題不斷抽象化，乍見似乎談論的問題比正題還重要。其實，已把對方誘入距離主題頗為遙遠的雲霧之中了。
比如要拒絕婚事時，由於對方也相當認真，所以你一本正經地說理，問題就始終得不到解決。而且，正麵說出“不能和你結婚”，往往傷害別人，讓對方在心理上難以接受。因此，把“A和B的婚事”這種具體的要求，故意提高到抽象的“一般的結婚”問題上去。
“被你求婚，我好高興。不過我認為不可太沉溺於感情。”
“不，我很冷靜。”
“我不是這個意思。我想好好和你談一談你我對結婚有什麼樣的看法。”
“很好呀！”
“結婚到底是怎麼一回事呢？”
一旦把對方誘入抽象的水準中，以後就可將此水準不斷提高。這樣，把話題越扯越抽象，越扯越遠，不知不覺中，對方就被你巧妙地拒絕了。
話題的焦點，越是到了階梯的上方，越是模糊，就成了煙幕了。
美國超級市場的客戶埋怨處理部門使用的也是類似的方法。據說每當主婦們為了品質或價格問題前來埋怨時，工作人員就用一般人很難聽得到的營業語言，非常細心地予以說明。用抽象的專門語言，不斷爬上“抽象的階梯”，讓客戶感到迷迷糊糊，結果覺得店方的主張沒有錯，而無法與你“辯駁”。
3.兩可式
即運用一些模棱兩可的語言，對對方的要求似乎有肯定的因素卻又仿佛有未能肯定的理由，讓對方感到得到了某些方麵，某種程度的理解，從而不容易引起對方的反感和憤怒。同時，讓對方意識到他的要求並未得到你的許諾，從而達到含蓄拒絕的目的。
以下這位著名造船家對權威學術的婉轉評價很值得借鑒。威廉二世設計了一艘軍艦，他在設計書上寫道：“這是我積多年研究，經過長期思考和精細工作的結果。”他請一位國際上著名的造船家對此設計作出鑒定。
過了幾周，造船家送回其設計稿並寫下了下述意見：
“陛下，您設計的這艘軍艦是一艘威力無比、堅固異常和十分美麗的軍艦，稱得上空前絕後。它能開出前所未有的高速度，它的武器將是世界上最強的，它的桅杆將是世界上最高的，它的大炮射程也將是世上最遠的。您設計的艦內設備，將使艦長到見習水手的全部人員都會感到舒適無比。你這艘輝煌的戰艦，看來隻有一個缺點：那就是隻要它一下水，就會沉入海底，如同一隻鉛鑄的鴨子一般。”
避開實際性的問題，故意用模糊兩可的語言做出具有彈性的回答，既無懈可擊，又達到在要害問題上拒絕答複的目的。
找借口拒絕對方，模糊一些，對方會心服口服；如果生硬地拒絕，對方則會產生不滿，甚至仇視你。把話說得委婉、模糊一些，能夠使對方聽出你拒絕的弦外之意，做到既不傷人，又達到了拒絕的目的，彼此還能和和氣氣，何樂而不為呢？
激發對方的同情心，觸動其心靈的薄弱環節
每個人的心靈，都有其柔軟的地方，再強勢的人，也有他人不易察覺的弱點，這就是同情心。同情心是人與生俱來的本性，是人作為群居動物所根深蒂固的習性。另一方麵，一個人的同情心在得到滿足的同時，這個人的自尊心也同樣能夠得到滿足。所以說，如果能夠調動對方的同情心，直擊其心靈最薄弱的環節，那麼再難解決的問題也會迎刃而解。
很多時候人們示弱並不是因為真的軟弱，而是為了以此來激發別人的同情，得到人們的幫助，是人們爭取利益的一種謀略，也是一種接近他人的最好做法。
女性職員在公司最常使用弱者的攻勢。當她失職，遭到批評時，哭泣就是武器，你無法同一個悲傷、哭泣的人較量。想想你自己在這方麵的經曆，當你和你的孩子、父母談一個什麼問題時，你立場正確，理由充足，所有的有利因素都歸於你，突然間，他們的眼眶湧出了淚水，一顆顆淚從他們的臉頰向下滑落，你會有什麼反應？大多數人都會退卻，說：“算了，算了，別哭了，我按照你的意思做就是了。”
請求他人解決問題時，應該調動聽者的同情心，使聽者首先從感情上走近，產生共鳴。這就為你問題的解決打下了基礎。人心都是肉長的，將受害的情況和你內心的痛苦如實地說出來，處理者是會動心的。
一天，一位老婦人走進律師事務所向正在辦公的傑克律師哭訴她的不幸，原來，她是位孤寡老人，丈夫在獨立戰爭中為國捐軀，她靠撫恤金生活。前不久，撫恤金出納員勒索她，要她交一筆手續費後才可領取撫恤金，這筆手續費是撫恤金的一半。傑克聽後十分氣憤，決定免費為這位老婦人打官司。
示弱能使處境不如自己的人保持心態平衡，善於選擇示弱的內容是非常重要的。地位高的人在地位低的人麵前不妨展示自己的奮鬥過程，表明自己其實是個凡人。成功者在別人麵前多說自己失敗的經曆，現實的煩惱，給人一種成功不易的感覺。對眼下經濟狀況不如自己的人，可以適當訴說自己的苦衷，讓對方感到家家都有一本難念的經。某些專業上有一技之長的人，最好宣布自己對其他領域一竅不通，坦言自己日常生活中如何鬧過笑話、受過窘迫等，至於那些因為偶然機遇僥幸獲得名利的人，更應該直言不諱地承認自己是天上掉餡餅，偶爾的運氣好。
示弱不應該隻表現在嘴上，有時還要表現在行動上。自己在事業上處於有利地位，獲得了一定的成功，在麵對某些小利益的時候，即使有條件和別人競爭，也要盡量回避、退讓。也就是說，平時小名小利淡薄些，謙讓些，因為你的成功已經引起了某些人的嫉妒，不可為一點兒微名小利而惹火燒身。
可以說，同情心是人類共有的。人往往對比自己強的人有戒心或競爭心理，而對境遇不如自己的人，卻不可避免地心懷同情，對他們沒有戒備，而且容易被他們的請求打動，滿足他們的需求。街上的那些乞丐，不管是真的乞丐還是假的乞丐，都把自己弄成一副可憐兮兮的相，不是缺隻胳膊就是斷條腿，要不就是雙目失明，或者遭遇洪災幹旱，反正是能說多可憐就多可憐，似乎世上所有倒黴的事都被他碰上了，他才來當乞丐。很多時候，大家都知道他可能是在編故事，但是就是沒辦法漠視。乞丐就是因為善於抓住人的同情心，從而能靠乞討而生存下去，有的乞丐甚至通過乞討而發了財。
當我們在需要他人幫助的時候，不妨激發對方的同情心來達到自己的目的。