正文 第17章 路徑依賴,好的開始是成功的一半? (3)(3 / 3)

複出的阿裏在賽前宣稱,此次拳賽他將用重拳把福爾曼擊倒。阿裏會用重拳,這簡直是個笑話,連傻瓜都不會相信,因為阿裏根本就沒有用重拳的紀錄,相反,重拳卻是福爾曼的長項。

比賽即將開始,觀眾台上座無虛席,人們都想看到阿裏是怎樣被福爾曼擊倒在地的。阿裏的訓練師親自弄鬆了賽場周圍的繩子,這是拳手出重拳時必要的措施。但人們還是不相信,認為這不過是阿裏在虛張聲勢。

比賽開始了,福爾曼像往常一樣等著阿裏來回跳躍,而阿裏直接走到他麵前,用重拳一下子將這個傻大個擊倒了。阿裏說到做到了,福爾曼被愚弄了。

在慣常的思路裏,突然有人用了不尋常的策略,這時候就要引起注意了,否則很容易讓自己莫名其妙地吃虧。獵人捕獵時,常在各種動物走過的路上下套,因為很多動物不輕易改變自己的行走路線。人與動物最大的區別就在於人可以有意識地改變自己的行為,不按常規辦事,而動物卻不會。

唐代天寶年間(742~765年),安史之亂,戰火烽起。張巡號召地方州縣率兵抵抗叛軍,被降唐的令狐潮圍在雍丘(今河南杞縣)。

兩軍僵持了十數天,糧鹽雖足,但城中的箭卻不夠了。箭是守城第一武器,沒有箭,怎麼守城呢?於是,張巡苦思良策,突然想起了諸葛亮的“草船借箭”。

張巡發現敵人不擅長夜戰,一到天晚了,就偃旗收兵。張巡原來派過小股部隊去搔擾他們,他們隻是放箭,不敢出戰。於是,張巡傳令城中,收集稻草,紮成幾千個草人,給它們穿上黑衣服。趁著朦朧的月色,張巡讓士兵們站在城牆上,擂鼓呐喊,同時把草人從城頭上向下縋。 

朦朧之中,敵人見城牆上縋下許多軍士,以為城中又派人偷襲,連忙放箭射擊。士兵們拉著草人縋上縋下,不到一個時辰,草人身上都射滿了箭。射了半天,叛軍覺得不對勁,因為他們竟然沒聽到喊叫聲,而且這些縋下的人還會不斷地爬上去,方才發覺中計。張巡讓停止擂鼓,縋上草人來收箭,共得幾十萬支。

第二天晚上,張巡又把身穿黑衣的草人放下城去,叛軍又亂射了一陣,發現還是草人。以後每天夜裏,張巡都是如此,終於有一天,城上縋草人後敵人再也不上當了,無一人放箭。此時城中的箭也收集得差不多了,於是張巡把草人換成五百壯士,縋下城去。敵人還以為是草人,未加理會。五百壯士向敵營殺去,把叛軍殺了個措手不及。張巡大開城門,帶人馬殺過去,令狐潮全軍潰敗,被張巡追出十幾裏。

在博弈開始後,算不清對方的行動規律並不要緊,時時提防就可以了。但是如果對方的規律很明顯,那麼可能他就要耍花招了,對方可能正在引誘你走向一個危險的陷阱。陷阱都是設置在慣性思維裏,都發生在人們習以為常的時候。張巡給敵人每天都放草人的錯誤認識,結果突然放下去真人時,敵人也當草人對待了。在一時無法辨別的時候,令狐潮最好的策略是每天都用箭去射,雖然損失了箭,卻可以避免被偷襲。越是覺得最安全時,就越該警惕。

博弈法則:

在博弈開始後,算不清對方的行動規律並不要緊,時時提防就可以了。但是如果對方的規律很明顯,那麼可能他就要耍花招了,對方可能正在引誘你走向一個危險的陷阱。陷阱都是設置在慣性思維裏,都發生在人們習以為常的時候。