8．堅定自我
在創業的路上或走向創業之路之前，有各種困難在阻礙你，有各種誘惑引誘你，有人勸告你，有人警告你，如果你動搖了，你就失敗了！但你隻有堅定不移才有回報。
比爾·波特始終堅持著這樣一個令人筋疲力盡的路程，工作就是比爾的一切——他要以此為生，從個人的角度來說，工作也是比爾價值的重要體現，而這種價值曾經被世人忽視過。多年以前，比爾就認識到他必須做出選擇，要麼被當作廢物，要麼去工作。他選擇了後者，成了一個推銷員。
他是美國成千上萬銷售人員中的一員，他與其他人相同的是，每天早上起得很早，為一天的工作做準備。但是他與其他人不同的是，他要花三個小時到達他要去的地點。
比爾·波特在剛剛從事推銷業之初，屢受挫折，但他硬是一家一家的走下去，終於找到了第一個買家，成了一名走街串巷的英雄。如今的他，成了懷特金斯公司的招牌。比爾·波特告訴我們：“決定你在生活中要做的事情，要看到積極的一麵，沒有實現它之前永遠不要放棄。”
正是對自己堅定不移的信念，讓他有了今日的成就。
比爾出生於1932年。他媽媽生他的時候難產，大夫用鑷子助產時不慎夾壞了比爾大腦的一部分。傷害的結果導致比爾患上了大腦神經係統癱瘓，這種紊亂嚴重影響了比爾的說話、行走和對肢體的控製。比爾長大後，人們都認為他肯定在神智上還存在著嚴重的缺陷和障礙，州福利院將他定為“不適於被雇用的人。”專家們說他永遠都不能工作。
比爾能有今天應當感謝他的媽媽，她一直鼓勵比爾做一些力所能及的事情。她一次又一次地對比爾說：“你能行，你能夠工作、能夠獨立。”
比爾受到媽媽的鼓勵後，開始從事推銷員的工作。他從來沒有將自己看作是“殘疾人”。開始時，他向福勒刷子公司提交了一份工作申請，但該公司拒絕了他，並說，他根本無法完成該公司的業務。幾家公司都做出了同樣的判斷。但比爾堅持了下來，他發誓一定要找到工作，最後懷特金斯公司很不情願地接受了他，同時也提出了一個條件：比爾必須接受沒有人願意承擔的波特蘭、奧根地區的業務。雖然條件非常苛刻，但畢竟是個機會，比爾欣然接受了，比爾終於堅定地在自我的道路上邁開了第一步。
1959年，比爾第一次上門推銷，反複猶豫了四次，才最終鼓起勇氣摁響了門鈴，開門的人對比爾推銷的產品並不感興趣。接著是第二家，第三家。比爾的生活習慣讓他始終把注意力放在尋求更強大的生存技巧上，所以即使顧客對產品不感興趣，他也不感覺灰心喪氣，而是一遍一遍地去敲開其他人的家門，直到找到對產品感興趣的顧客。
38年來，他的生活幾乎重複著同樣的路線，他一直走著自己堅定的道路。
每天早上，在他工作的路上，比爾會在一個擦鞋攤前停下來，讓別人幫他係一下鞋帶，因為他的手非常不靈巧，要花很長時間才能係好；然後在一家賓館門前停下來，賓館的接待員給他扣上襯衫的扣子，幫他整理好領帶，使比爾看上去更好一些。不論刮風，還是下雨，比爾每天都要走10英裏，背著沉重的樣品包，四處奔波，那隻沒用的右胳膊蜷縮在身體後麵。這樣過了三個月，比爾敲遍了這個地區的所有家門。當他做成一筆交易時，顧客會幫助他填寫好定單，因為比爾的手幾乎拿不住筆。
出門14個小時後，比爾會筋疲力盡地回到家中，此時他關節疼痛，而且偏頭痛還時常折磨著他。
一年年過去了，比爾負責的地區和家門越來越多地被他打開了，他的銷售額也漸漸地增加了。24年過去了，他上百萬次地敲開了一扇又一扇的門，最終他成了懷特金斯公司在西部地區銷售額最高的推銷員，成為了銷售技巧最好的推銷員。
在堅定的自我奮鬥的路上，比爾獲得了巨大的成就。
1996年夏天，懷特金斯公司在全國建立了連鎖機構，現在比爾沒必要上門進行推銷，說服人們來購買他的產品了。但此時，比爾成了懷特金斯公司的產品形象代表，他是公司曆史上最出色的推銷員，公司以比爾的形象和事跡向人們展示公司的實力。懷特金斯公司對比爾的勇氣和傑出的業績進行了表彰，他第一個得到了公司主席頒發的傑出貢獻獎，後來這項獎項就隻頒發給那些擁有像比爾·波特那樣傑出成就的人。
在頒獎儀式上，比爾的同事們站起來為他歡呼鼓掌，歡呼和淚水持續了5分鍾。懷特金斯公司的總經理告訴他的雇員們：“比爾告訴我們，一個有目標的人，隻要全身心地投入到追求目標的努力中，那麼生活中就沒有事情是不可能做到的。”那天晚上比爾·波特的眼中沒有痛苦，隻有驕傲和自豪。