走“雙贏共勝”之路，在合作談判中作出讓步時應注意什麼問題呢？一是時機，二是方式。讓步的時機要掌握得恰到好處，不要太早，太早可能不但解決不了問題，而且會逼迫你再行讓步；不要太晚，太晚可能會喪失成功的機會，成了馬後炮。
除了把握時機，在讓步方式上也有許多問題需要注意：
1.每次讓步後，要求對方也作出讓步。
2.不要以讓步討好對方，否則會陷於被動。
3.要記錄讓步，做到心中有數；要對方也心中有數，以求對等公平。
4.不要毫無異議地接受對方要你讓步的要求。即使想讓步，也得耗上一些時間，因為人們往往對不勞而獲的東西不加珍惜。
5.最後你可以作出一些無損失甚至有意的讓步。如盡可能向對方提供應該提供的有關資料；對於對方合理的要求，盡量保證：“我會盡力滿足你的要求！”等等，這樣會使合作夥伴在心理上、感情上得到滿足。
六、常念“和”字訣
“和”是一種做人的境界。“和”既是事物多樣性的統一，也是人類創造性的源泉，因而它就應該是人類共同生活的準則。寬容才能“和人”。有些事情，光靠冠冕堂皇的道德、準則或者紀律來約束，未必一定有效，這就需要當事人以自己的智慧或獨特的方式，達到既解決問題又不傷和氣的效果。因此，“和人”從本質上來講，不僅是一種能力，更是一種品德。
樹立怨敵的人，是由於他看重自己而輕視別人，常常把自己放在有利的位置，而把不利留給別人；用貶低別人能力的辦法來提高自己的智慧，而無所顧忌地重己輕人。
做人應首先認清自己，把自己放在適當位置。不要淩駕於他人之上，應相敬相重。看重自己而輕視別人，貶低他人以抬高自己，甚至不擇手段地打擊排斥他人，隻能導致四麵樹敵，置身於防不勝防之中，而最終結果便是自取滅亡。
不論如何，要做到“和人”，實在是一件困難的事情。但是，正因為其難，才能顯示出人的品德與智慧。《菜根譚》中說：“遇欺詐之人，以誠心感動之；遇暴戾之人，以和氣熏蒸之；遇傾邪私曲之人，以名義氣節激勵之；天下無不入我陶冶中矣。”這段話說得輕鬆，而且太過於理想化了，但是，它表明一種為人處世的心態，那就是抱定以誠待人、以德服人的態度來適應人們個性的不同。
俗話說：“精誠所至，金石為開。”德行可以感化那些冥頑不靈的人。努力這樣去做，周圍的人脈關係就會融洽許多。人生在世，不見得非要做出什麼驚天動地的大事業來，就是平常的人際交往，這種“和人”的本領與品德照樣可以顯示出作用。雖然大千世界芸芸眾生，好像人很多似的，但就我們每個人來說，與我們朝夕相處或者需要處理好人脈關係的也就是周圍那麼幾個人。因為一個人的活動空間是有限的，人脈關係的範圍也是有限的。常言道：低頭不見抬頭見。在這種情況下，更需要營造一種和諧的小環境。
如何與身邊的人處理好關係，表麵上看來是一個小問題，其實是一個大問題。朋友之間，同事之間，夫妻之間，親屬之間，相處的時間較長，難免發生磕磕碰碰的事，這是正常現象。處理這種關係的不變法寶隻有兩個字：寬容。學會了寬容，也就學會了如何走好自己的人生之路。當然，有些人處事的技巧可能高一些，有些人可能低一些，但不論如何，寬容才能“和人”。不論是大人物，還是小百姓，這是不變的法則。有些事情，光靠冠冕堂皇的道德、準則或者紀律來約束，未必一定有效，這就需要當事人以自己的智慧或獨特的方式，達到既解決問題又不傷和氣，進而增進團結、感動別人的效果。