單想售出商品之心態是出外工作賺錢的機器。光是運送東西，隻不過是個供人差遣送貨的小弟。而業務員即非是送貨小弟，也不是外出掙錢的機器。一個真正的業務員是要能活用商品，並借此銷售出足以提升人們生活層次及富裕其生活的商品。
所謂情報，就是適時地提供對方所欲購買之物品的資訊。因此，業務員也被稱之為情報員。情報的取得，也成了決定勝負的關鍵。
5.掌握小契機作為取得機會的踏腳石
乍見之下，一件毫無價值的工作或表麵看起來一個微不足道的體驗，這些都可能是大機會所蘊含的小契機，所以千萬不要忽視。若能持續不斷地加以運用，並與大的工作相結合運用，將來必能成為專業的業務員
6.以數字決勝負，徹底實行結果主義
銷售，並非是“汗流浹背，努力銷售”就有其價值存在。
“無法銷售就沒有價值”這才是銷售的真正意義。任何業務員不論怎麼做，到最後，必定以數字來表示對公司的貢獻程度，這也是銷售的現實性
7.業務員是企業的左右手
據說業務員每接受一件訂單，就需要二十八個勞動者參與作業。沒有銷售，則事業無法存績。業務員應當擁有擔當企業左右手的自信
8.業務員是專業性的工作
對於自己公司的商品，一定得有技師或顧問的專業水準不可。業務員必須具備能拭除顧客心中疑惑和解答問題的知識並給予安全感和信賴感
9.站穩立場，勿受擺布，盡早確立自己的原則
不論做什麼事，都有基本的原則。主動地去訪問銷售亦同，行動勝於知識即是此理。
為什麼呢？簡單地說，就是銷售無任何公式可循。這本書也無法提供讀者十全十美的答案。因為基本上您和作者的體驗、見解、想法等等都會有些差異。
公式是依自己的喜好而編定出來的，其最佳方法是主動地參與、投入及吸取各種經驗。將豐富的經驗公式化時，最好參考一些類似書籍，以便更早、更正確地製定出自己的原則。
業務員是可以參考一些成功者的案例，但是，如不自量力隻知一味地模仿他人的話，有可能適得其反。
在邁向成功之路的起點，就要確立自己的原則。
10.任何時刻都具有工作的熱情
一年三百六十五日，一日二十四小時，一小時六十分鍾，一分鍾六十秒。
長久的歲月，長久的時間，都是我們一分一秒所積聚而成的。今天的成果是過去努力的結晶，今天的行動則左右著將來的結果。
感覺上一分一秒，並沒有什麼價值，但逝去的時間竟一點也無法返回。
將人生賭於銷售業一麵時，我深切地認為應充分地掌握和利用機遇，勿錯失任何時機。
因此，我希望您能為自己的人生，充分地利用每一分、每一秒，使自己更充實並應當全神貫注和集中精神於此行業之中。