無目標的人生就無所依歸。
用一則笑話來說明，令人印象較深刻；夥計若依老板的命令而辭職還算是好的，但若夥計回答：“那麼，我要到哪兒去呢？”就令人啼笑皆非了。在銷售的世界中，無目的是很可怕的。並非是他人可怕，而是無目的的人生令人感到可怕。
卡萊蘭會說：“毫無目的比有壞的目的更糟。”這是因為無目的就是無所事事。
我們也可看到在我們的周邊有許多擁有目的並付諸實行之人。製定八年計劃，靠自己雙手建立起一個家庭的人。從事業務員工作時，憑著良好的業績，而儲蓄至二百萬元的人。二十四歲的年輕人，在單身時，訂下擁有自己的房子為目標，最後終於在北京購買了一棟公寓。
身為人類，想要有意義地生存並步向成功的話，必定需有明確的人生目標。若無目標，則無法訂定計劃。若無計劃，則隻好茫茫然然虛度一生，這是一種對自己不負責任的態度。最後，不論如何有才能，如何努力，都會因無目標而一無所獲。
我在從事經營診斷時，也都會特別花費一些時間問社長是否有為公司訂定三年後、五年後、十年後的計劃（構想）。
若自己無任何計劃，光想期待經營顧問為其解困，對於此種情況的公司，我隻有拒絕為其診斷。所謂計劃，是為了自己。而所謂目標，則是迫切地為了自己本身。
我不認為工作是為了公司，我認為工作是為了自己。若為公司而工作．則心中會存著義務感；若為了自己之故，則會製定目標、計劃並想改變工作。
目標，並非是一蹴而就的，最好是能從身旁開始切切實實地去實行。目標一明確，至少可獲得下列各項利益：
①表現出工作的熱情和旺盛的事業心。
②不覺疲憊、精力旺盛。
⑧能集中注意力於所有事情。
④精神上有肯定感並產生自信心。
⑤能有計劃地做事而達成目標。
在前麵，我曾說過銷售成功便是人生成功。當然，其中製定目標、認清目標是最重要的要素。