西子灣地塊旁一個占地200多畝山塘水庫，當地人叫大寨水庫，是60年代全國學大寨時的產物。
“貝恩國際”設計把擋在湖邊的兩座小山挖開，把無敵湖景引入小區。然後結合地貌，沿湖一側建築層數較低，由東向西逐漸增高，樓棟高低錯落，形成依山而建倚水而居的小區風格。再把傳統直線條的板樓創新形成弧線樣式，三棟、四棟板樓圍合在一起，形成小區內數個錯落有致的獨立庭院花園。同時保留一些原有的山石綠化，配上人工景觀，綠化麵積達到30%。
秦然一看草圖，心裏就知道這就是自己想要的效果。不過他在臉上並未表露出任何情緒，看完他就把圖紙遞給了周誌東等人。
“移山的創意不新奇，之前幾家設計公司都有提及。不過板式合圍的提議確實耳目一新。不過，你看這裏會所的位置是不是不夠方便？我估算了一下最遠樓盤的業主如果去的話至少要走二十分鍾。還有對湖邊景觀的處理上，是不是太草率，光護欄長凳是不是太突兀了一些。而且小區景觀的搭配上，也不妥當，在我看來綠化麵積還是太少了。香港寸土寸金，所以我能理解你們的設計初衷。但我們西子灣，我還是希望業主住得更舒服一些，比如開窗就能看到綠色，聞到花香。”
秦然十分老道地挑出了設計圖的幾處馬虎之處。
“24小時內趕工出來的，肯定是很粗糙。不過我們可以改，改到你們滿意為止。但我相信，在把握設計的主體神韻上，我們還是勝過內地的公司。有時候，一分錢就是一分貨。”設計總監郭誌賢用生硬帶著港調的普通話回答。
“據我所知你們來到內地還沒開張吧？而且100元/平的設計費確實太貴了，超出現在內地可以承受的標準。”周誌東這個時候插話，他通過行內資源了解到“貝恩國際”的處境。
郭誌賢轉頭笑著說：“黃金有價，創意無價。創意是獨一無二的，我們能在激烈的香港市場創出名堂，堅信今後在內地也一定可以站穩腳跟。”
“香港人喜歡講彩頭，打個八折就當開張大吉吧？”周誌東故意掄錘狠狠砸了一次價。
趕緊搖頭，郭誌賢道：“不行不行，這樣我們肯定虧本。九八折吧，吉利數，就是要發。”
兩人接下來經過一番討價還價，還是沒有談攏。周誌東咬緊八八折不放，而郭誌賢死守九五折底線。
“這樣吧，各退一步，買賣又不是隻做一次，以後還有合作機會。這次就先當交個朋友，我們吃點虧，九二折吧。不過出了設計圖後，你們要留其中一個設計師在江州坐鎮，直到小區竣工。還有要允許我們公司的設計人員在一旁觀摩學習，並且設計圖要完全符合國家小康示範標準。行，還是不行，我隻聽一個字的回答！”秦然看談得差不多，就準備一錘定音。
“我要打個電話請示一下。”郭誌賢假裝要請示後才能決定，其實他心裏底價就是八八折，這個項目出發前老板就定下了底線。
出去了一會後回來，郭誌賢哭喪著臉道：“進過我苦苦哀求，老板同意了這個價格。唉，你們撿到大便宜了。”
“如果我猜得不錯的話，你剛才出去打電話是像老板報喜吧？而且你們的底線其實是八八折，對不對？”
秦然說出的話讓郭誌賢愣著不動，確實一分不差。通過對表情的細微觀察和心理狀態的把握，秦然準確地猜中對方的底牌。
“哈哈，跟我們合作，Win win！那四個點就當是我們的誠意，期待看到你們具有國際水準的作品。”
做生意壓價太狠反而不利於合作，有時故意留出合理利潤，更能調動合作方的積極性。
“秦生，你真是年輕有為，合作愉快。”
郭誌賢沒有正麵回答這個問題，但在場的人都能感覺到，秦然應該是猜對了，以貌取人放到這個年輕人身上真是大錯特錯。