宏鑫公司光土地投入就用了1億多，更不用說接下來還有前期的幾千萬投入。而“建科中國”其實資本金僅有5000萬，這5000萬還要投放到全國20個城市，相當於每個城市隻能有250萬入股金。
要是按照實際出資額劃定股份的話，他們在新公司幾乎占不到5%的份額。其實秦然很清楚，這個“建科中國”就是建設部和科技部創收的幌子，畢竟政府經商潮還沒褪去。要到1998年中，中央才會出台規定禁止政府部門經商。
為此，秦然開出了令“建科中國”無法拒絕的條件。“建科中國”以技術顧問形式合作，宏鑫公司支付500萬作為技術轉讓費，並承擔項目進行時所產生的一切顧問費用。一分錢不用投，隻要提供技術支持，就能淨到手500萬。說白了，就是秦然拿500萬換了國家試點這個牌子。
“建科中國”在內部測算過，按照預計，這個項目在江州理想狀態下是微利。現在秦然慷慨大方拿了500萬出來，還不用投入真金實銀，他們怎能不馬上答應。
“為何不讓他們以入股形式合作，共擔風險呢？”周誌東不解地問秦然。
“我可不想引狼入室，進來容易退出就難了。而且你怎麼知道他們現在拿了500萬就一定比完工後賺呢？說不定到時後悔的是他們。”秦然一副胸有成竹的姿態回應。
在第一筆300萬技術轉讓費到賬後，江州成為全國第一個“國家小康示範小區”的試點城市。宏鑫公司將在建設部、科技部的專家指導下，開發江州市唯一的國家級小康示範小區。
在秦然的指定下，“江南。西子灣”成為了這個小區正式名稱。
銀行間對西子灣項目也進行了一係列的爭奪，最終江州市工行以全麵合作協議拿到了這一個項目。雙方約定，第一期貸款以《國有土地使用證》抵押，按土地抵押貸款名義發放。項目動工後，地上建築建到第一層，以建築為抵押，按房地產開發貸款名義發放第二期貸款。貸款利率按國家標準利率執行，並未上浮，為期18個月。
盡管西子灣的土地出讓價是50萬/畝，但工行評估仍是按市場價80萬/畝算，225畝價值1.8億。按照75%的地價折算額度，第一期1.35億貸款很快打到了宏鑫公司賬上。秦然也不食言，馬上讓財務打了80%的土地出讓金9000萬到市財政局帳號，並知會了市長黃偉國。
解決了土地使用證，拿到了國家級小區試點，又批下了貸款，接下來關鍵就是小區的規劃設計。
秦然邀請了國內幾家知名的設計院前來洽談合作，但交流下來，秦然發現此時國內的設計院思想還沒跟上國際潮流，達不到他的要求。
這時一家香港設計公司找上門來，他們由設計總監帶隊，一行五人團隊來到江州。香港房地產市場比內地領先二十年，今年香港回歸，一些嗅覺靈敏的公司開始北上，瞄準內地廣闊的市場。
這家香港公司名叫“貝恩國際”，他們進入內地市場快半年，但一個業務單子都沒接到。原因在於他們的報價比國內同行要高出一倍，又是市場後來者，再加上國內的地產商在設計上重視不足舍不得花錢。為此，他們的老總一連換了兩位內地負責人。
內地市場是一大片未曾開墾過的處地，但“貝恩國際”發現自己有好東西卻賣不掉。就如回到古代，拿著電子表當街叫賣“準點報時”，但來往的人們卻在意的是打更聲。不是你的東西不好，而是買主根本就不認識你的東西到底是什麼！
套用一個時髦的解釋，就是產品營銷不到位。
通過關係知道江州有一個開發商剛申請到國家級示範小區，現在正在招標設計單位。“貝恩國際”內地負責人馬上主動出擊，派出了強大的設計陣容。這次就算不掙錢，也要力爭把項目拿下，打響在內地的品牌。
因此“貝恩國際”一到江州，拜訪了宏鑫公司後，就到西子灣現場踩點。連總監在內五個設計師通宵達旦，用24小時做出了一個設計草圖。