心相約：致富需要有良好的心態
積極的思想能吸引財富，消極的思想將拒財富於千裏之外。現在你可以從積極的思想出發，向前邁出你的第一步。有時你可能也會受到消極思想的影響，不過決不要輕易放棄努力，尤其當你距離到達目的地隻不過一箭之遙時，你更不可停下來。
眾所周知，猶太人是最會賺錢的。這不僅僅是因為他們的智商和經濟頭腦，更因為他們的性格與信念。猶太人是樂觀的，在不斷流浪遷徒，被人屠殺的那些瀕臨絕望的日子裏，猶太人始終抱定一種生活和命運一定會好轉的信念，假如不如此，也許現在走遍全世界也找不到一個猶太人了。
一直以來，在猶太民族中都流傳著一則名為“飛馬騰空”的古老故事。
古時候，有一個猶太人因惹怒了國王而被判死刑，這個猶太人向國王請求饒一命，他說：“隻要給我一年時間，我就能使國王最心愛的馬飛上天空。”
他說，假如一年過後，馬兒仍然不能翱翔天空，那麼他就願意被處死刑而毫無怨言。國王答應了他的請求。
一個囚犯朋友對他說：“你這不是信口開河嗎？馬兒怎麼能飛上天空呢？”
這個猶太人說：“在這一年之內，也許國王會死，也許我自己病死，說不定那匹馬會先死。總之，在這一年，誰知道會發生什麼事呢？所以隻要有一年的時間，說不定馬兒真能飛上天空！”
這個故事告訴我們：人生有許多變數，隻要存有一線希望，就不要輕易放棄。在致富這個問題上，關鍵是你采取一個什麼樣的心態。對於渴望賺錢致富以改變自己貧窮命運的人而言，如何認識自己目前的“一無所有”，對其以後的發展至關重要。一般說來，持“反正我也是一貧如洗，再怎麼努力奮鬥也無濟於事”態度的人，往往會一事無成，貧困終生；而抱“雖然我眼下一無所有，但我將努力去奮鬥……”想法的人則將成為真正的勝者，走上正確的白手創業賺大錢的道路，有很多的“立體人”就是如此。
如果一個人喪失積極的進取心，那麼必將阻礙其致富。
1929年的一天，奧斯卡在美國中南部的俄克拉何馬州首府俄克拉荷馬城的火車站上，等候搭乘火車往東邊去。奧斯卡是麻省理工學院的畢業生。他在氣溫高達40°C以上的西部沙漠地區已經待了好幾個月。他正在為一個東方的公司勘探石油，據說他已把舊式探礦杖、電流計、磁力計、示波器、電子管和其他儀器結合成為用以勘探石油的新式儀器。當奧斯卡得知他所在的公司因無力償付債務而破產後，他沮喪極了，因為這意味著他失業了。於是，奧斯卡灰心喪氣地踏上了歸途。
由於奧斯卡必須在火車站等待幾小時，他就在那兒架起他的探礦儀器來消磨時間。儀器上的讀數表明車站地下蘊藏有石油。但心浮氣躁的奧斯卡不相信這一切，他在盛怒中踢毀了那些儀器。“這裏不可能有那麼多石油!這裏不可能有那麼多石油！”他十分反感地反複叫著。奧斯卡由於失業的挫折，正處在消極思想的影響下。即使他一直尋找的機會就躺在他的腳下，但是由於消極思想的存在，他也不肯承認它。他對自己的財富創造力失去了信心。
那天，奧斯卡毀棄了他用於勘探石油的新式儀器。於是，他也就丟下了一個富饒的石油礦藏地。不久之後，人們就發現俄克拉何馬城地下埋有石油，甚至可以毫不誇張地說，這座城就浮在石油上。
奧斯卡的事例證明了：積極的思想能吸引財富，而消極的思想隻能排斥財富。
對自己充滿信心是重要的成功致富的原則之一。檢驗你的信心如何，看看在你最需要它的時候，你是否應用了它。積極的思想能吸引財富，消極的思想將拒財富於千裏之外。現在你可以從積極的思想出發，向前邁出你的第一步。有時你可能也會受到消極思想的影響，不過決不要輕易放棄努力，尤其當你距離到達目的地隻不過一箭之遙時，你更不可停下來。
心相約：財商影響貧富，致富需要規劃
恐懼和不安全感會讓貧苦將你的潛意識吞噬掉。要想致富，你首先要把失敗的恐懼拋之腦後。在“隻要想贏就決不會讓獎金被別人拿走的女子”的海倫妮·韓塞身上，你可以得到這樣的印象：短暫的失敗表象沒有關係，繼續上去，你就可能取得最後的成功。
為什麼有的人會一生貧困？這其中很大的一個原因是與他們的“財商”有關係。首先，我們要弄清楚財商的概念。財商是指一個人認識金錢和駕馭金錢的能力。指一個人在財務方麵的智力，是理財的智慧。它包括兩方麵的能力：一是正確認識金錢及金錢規律的能力；二是正確應用金錢及金錢規律的能力。
財商低的人會貧困，因為他們不會發現致富的途徑，沒有去利用自己的智慧開發自己的財商，他們或許會有發財的夢想，但那永遠隻是夢想而已。
我們來看這樣一則有趣的故事。
兩個窮人一道趕路，邊走邊聊。其中一個人說：“老兄，咱倆這麼窮，要是能拾到一筆錢該多好啊。喂，你說，要真拾到錢，咱倆該怎麼辦？”另一個人說：“那還用說，咱倆一人一半啊。”
“不對，”第一個人說，“錢這東西，誰拾到就是誰的，憑什麼我要分你一半呢？”
“嘿，咱倆一塊出門趕路，拾到錢，你還要獨吞不成？真是個守財奴，不夠朋友。不夠朋友的人就是衣冠禽獸。”另外一個越說越激動。
“你說什麼？衣冠禽獸？你再說一遍。”
“說就說，我怕你呀，衣冠禽獸!”
話音未落，兩人就扭打在了一塊，你一拳我一腳，不可開交。
這時從對麵走過來一個人，見狀上前拉架。二人竟不肯住手，口中也叫罵個不停。勸架的好不容易弄明原因，不禁哈哈大笑，說：“我還當真拾到錢了呢，還沒拾到就打得鼻青臉腫呀！”
兩人這才回過神來，打了半天，其實根本沒拾到錢，耽誤了趕路不說，還把衣服弄破了，兩人鼻青臉腫都掛了彩，連他們自己也覺得好笑起來。
故事中的兩個窮人明顯財商都比較低。如果說財商低是致富的桎梏，那麼還有一點就是，很多人之所以貧窮，還與他們不能用合理而適當的方式解決在致富途中遇到的問題有關。我們再來看一則故事。
湯姆是一位孤獨的老人，無兒無女，又體弱多病。為了生活更方便，他決定搬到養老院去。當湯姆宣布出售他漂亮的住宅時，購買者聞訊蜂擁而至。住宅的底價是9萬英鎊，但由於很多人都想買下這套房子，於是很快就將它炒到12萬英鎊了，而且價錢還在不斷升攀。這些人來找湯姆先生。希望能夠得到漂亮的住宅的人們都認為這是一個很好的發財機會。老人深陷在沙發裏，滿目憂鬱，是的，要不是身體不好，他是不會賣掉這棟陪他度過大半生的住宅的。他猶豫地拒絕了一個又一個人。
這時候，一個衣著樸素的青年來到老人跟前，彎下腰，低聲說：“湯姆先生，我也好想買這棟住宅，可我隻有2萬英鎊。”
“你不知道它底價就是9萬英鎊嗎？況且現在它已升到12萬英鎊了。”老人淡淡地說道。
聽完這些話，青年並不沮喪，他誠懇地說：“如果您把住宅賣給我，我保證會讓您依舊生活在這裏，和我一起喝茶，讀報，散步，天天都快快樂樂的。相信我，我會用整顆心來關愛您！”
湯姆臉上露出了滿足的笑容。他站起來，對大家說道：“朋友們，這棟住宅的新主人已經產生了。”老人拍著青年的肩膀，“就是這個小夥子！”
顯而易見，故事中的青年就是一個高財商的人。雖然他隻有2萬英鎊，按理說根本沒資格與別人競爭，但他卻用自己的真誠打動了老人。對於老人來說，青年的這幾句真誠的話語就是一筆遠遠超過12萬英鎊的“財富”。青年之所以能成功，就是因為他選擇了最恰當合理的方式，讓老人從內心裏接受了他。
青年不但是個高財商的人，更是一個高情商的人。他有著追求成功的強烈信念，這從他隻有2萬英鎊卻去競爭十幾萬英鎊的房子這一點上就很容易看出來。許多人之所以想致富而無法致富，就是因為他們往往自我設限，怕這怕那，結果錯過了很多機會，卻什麼也沒得到。
許多追求財富者被一個問題給絆住了：要怎樣才會知道哪一條是連接致富之路的小徑？恐懼及不安全感是窮人的老調，他們對於作錯決定這件事變得極度關切，深恐選錯路徑。而一個高財商者是一個有創造力的生命體，他們在能力的發揮上是毫不受限的。
著名的成功學大師拿破侖·希爾在《思考致富》一書中說道：大多數人之所以不能致富，就是因為他們不會持之以恒地想辦法來克服在致富過程中的失敗。假如你的第一個辦法不能奏效，就再換一個；假如這個還是不行，就再換一個，直到你找到有效的辦法為止。
大富豪邁克·塔德說道：“我常常會破產，但從未貧困。”請記住，貧困或窮苦隻是一種心理狀態。
恐懼和不安全感會讓貧苦將你的潛意識吞噬掉。要想致富，你首先要把失敗的恐懼拋之腦後。在“隻要想贏就決不會讓獎金被別人拿走的女子”的海倫妮·韓塞身上，你可以得到這樣的印象：短暫的失敗表象沒有關係，繼續上去你就可能取得最後的成功。
現在，要考慮的第一件事並非是你要如何找到財富，而是要從何去著手得到財富。令人驚訝的是，許多人一輩子都不知道何去何從。大多數人最後便是遵循著別人的意思過一輩子。他們的父親、母親、丈夫、妻子替他們作了決定，你可是替別人的生活、計劃、夢想在過日子？你可是依著你自己的抉擇做事？除非你已經決定了你個人的成功目標，否則你終究會在一個並非你真正的生命終點落腳。因此我們找借口躲在自己的牢籠裏，自己的舒適區裏。大多數的人不會利用這時間來設定成功致富的目標。看電視似乎更簡單一些，那兒沒有貧窮的恐懼——隻要扭開開關，盯住那個“箱子”……看著別人的財富！完成任何事情都應進行事前的規劃，致富也是一樣，不懂如何規劃使大多數渴望致富的人似無頭蒼蠅撞來撞去，是造成大多數人不能致富成功的主要原因。
心相約：致富路上，後來者可以居上
後來者居上，也是客觀事物發展的一個規律。它需要有不甘落後的誌氣，奮起直追的勇氣，後來居上的豪氣，不斷實現趕超和跨越。最重要的是心態決定一切，機會總是留給有準備的人，讓對手感受到你對他的重視。
對於成功者來說，他們不畏懼自己來得稍微晚了點兒，他們善於用“情緒吸塵器”清除掉自己的煩惱念頭和悲觀情緒，在不利環境中也設法發掘出積極因素來。他們在頭腦裏儲存的是“來得正好、親切、重要、喜歡、高興、了不起”一類的詞語。
相反，不想求改變，心裏一直失望地認為“我的起步晚了，想贏不可能”的話，就難以扭轉你所處的環境或條件。
黑暗的心情會在心底播下不良的種子，而這種不良的作用會反複地傳達下去。因此，還是要盡量以明朗的心情來努力比較好。假設現在被厄運打垮，也應該抱著“過去已成過去，今後情況一定會變好”的心態。這種將心中由黑暗改變成光明的方法，會慢慢地改變周圍的環境或條件。
所以我們應該抱著“環境或條件雖然不好，我也要做做看”的心情去奮鬥。如此，就會在心底播下好的種子，並且由於這樣的作用，環境或條件就會慢慢地變好。
一個人成功需要良好的心態，一個企業要成功同樣需要團隊上下的良好心態和努力。
你能想象一個企業，從原本處處都要依賴國外的技術，到有了自己過硬的技術，再到把自己的技術返銷給國外嗎？
一個原本依賴國外技術的企業，通過不斷地創新發展，竟然讓國外企業花了100多萬元向自己買技術。
這一係列質的飛躍，實際上就是我國上海寶鋼做到的。在寶鋼建設初期，國內冶金技術水平和國際先進水平之間存在著很大的差距，所有的設備基本上都是從國外引進的，國產設備僅占12％。
在這樣一種技術水平非常落後的情況下，想要創新是非常難的，寶鋼集團已然意識到了創新的重要性，因此創新再難，也勢在必行。
首先，寶鋼集團成立了技術創新委員會，要將寶鋼從體製上進行突破。
寶鋼在評審重大科技獎項時增設“門檻”，規定申請一等獎的必須要擁有發明專利，科技人員在完成科研項目時，通過專利體現技術的創新性與先進性。
寶鋼集團科技發展部一位高級主管這樣說：
“技術創新裏程累積製，即‘鐵馬製’，進一步激發了科技人員的創新積極性。寶鋼技術中心專利受理數已達84項，占到了全公司的1／3。2005年，寶鋼還首次評選了專利金獎和專利實施獎、專利創意獎，有力地推進了知識產權工作。”
在多年以前，寶鋼在引進一台發電機組時，采用了法國阿爾斯通公司獨創的技術。
但機組投產後，出現了不小的問題，給寶鋼造成了非常嚴重的損失。盡管阿爾斯通公司多次努力改進，但都收效甚微。
自己沒有相關的技術，從國外引進的技術又存在著嚴重的問題，該怎麼辦呢？在困境中，寶鋼不但沒有倒下，反而堅強地站起來，走在了時代的前頭。
寶鋼投入精兵強將開展技術攻關，負責攻關的兩位高級工程師，在外方沒有提供說明書的情況下，知難而上，終於取得了技術上的勝利。結果如何呢？阿爾斯通公司花費了100多萬元人民幣把寶鋼的技術買了回去，將其移植到存在同樣問題的國外同類機組中。
這一戲劇性的結果既出人意料，卻又在情理之中。從一個隻能買別人技術的企業，到一個把技術返銷給他人的企業，這其間的飛躍，如果沒有集團的創新力，是絕對無法實現的。
現在我們國內的很多企業往往是這樣一種情況：自己沒有技術，便去引進技術，當技術不適應時代的要求，被淘汰後，再去引進更新的技術。就這樣，很多企業都陷入了一個引進、應用、淘汰、再引進的惡性循環中。
這些企業雖然看到了技術的不斷變化，也跟著最先進的技術在變化，比那些連變化都看不到的企業要強很多，但它們卻永遠隻能是跟在別人身後一路小跑。
就像我們上麵所說的寶鋼，在建設初期也是如此，但他們在消化、吸收的基礎上，堅持走上了開放式創新的道路。
現在，寶鋼的自主創新能力已大大提高。寶鋼已成為世界500強企業行列中的一員。
核心競爭力靠引進是辦不到的，自主知識產權必須靠自己去創造。寶鋼的經驗，是值得大家借鑒和參考的。
廣州有一家地處僻靜小街的個體服裝商店，有兩個門麵，服裝的品種不少，也能跟上潮流，價格也適中，可是這一切都不能使這家店的生意興隆。原因很簡單，廣州的服裝業同行太多，競爭太激烈，而這家服裝店的地理位置先天不足，要使生意興隆，非有特殊的促銷方法不可！這家服裝店的馬老板挖空心思尋找妙計，終於想出了一條計策。
一天，幾家報紙同時登出一則廣告：佳麗服裝店新進了一批超豪華男女服裝，一經穿上，定能使你擁有貴族風度，每件價格3200元至5300元不等。
這就像一顆炸彈引爆一樣，使高消費的廣州人為之咋舌。為了一睹超豪華服裝的風采，眾多的廣州人以及來廣州旅遊的外地人都紛紛慕名湧向佳麗服裝店一飽眼福，僻靜的小街頓時喧鬧起來。
在馬老板的精心布置下，小店已裝潢得金碧輝煌。店堂的一邊掛著超豪華服裝，真絲手工繡花女式套裝，男式毛料西服套服，款式新穎，做工精致，用料考究，確是高檔服裝。但不管如何高檔也難值5300元呀！觀者都露出懷疑的眼光。
5300元，對於收入頗豐的廣州人來說也不是一筆小數目，於是超豪華服裝隻是成了展覽品。而店鋪的另一邊，與超豪華服裝對麵的衣架上則掛滿了仿製的超豪華服裝，款式與對麵掛著的3200元、5200元一套的服裝一模一樣，隻是用料、做工遜色一些，但一眼看去也能以假亂真，而這種仿製品的價格隻是真品的零頭，每套200元至300元不等。
那些慕名前來參觀超豪華服裝的人都大飽眼福，之後都順便在店堂內轉了一圈，來者看了仿製品後，大都萌發了購買欲。與超豪華真品相比，這些仿製品實在太便宜了。帶一套仿製品回去，也不枉走一趟，於是仿製超豪華服裝很快脫銷。最高紀錄是女式仿超豪華套裝，每天售出2500多套，男式西裝每天也售出2000餘套，名不見經傳的小小服裝店從此名震廣州服裝銷售界。
積極的心態和自主的創新能夠使後來者居上。
後來者居上，也是客觀事物發展的一個規律。它需要有不甘落後的誌氣，奮起直追的勇氣，後來居上的豪氣，不斷實現趕超和跨越。最重要的是心態決定一切，機會總是留給有準備的人，讓對手感受到你對他的重視。
心相約：財路在絕望中產生
如果我們觀察現實生活中的那些經商失敗的人，會發現他們也會出現習得性無助的特征。事實上，當一個人發現無論他如何努力，無論他幹什麼，都以失敗而告終時，他會覺得他控製不了整個局麵，於是，他的精神支柱就會瓦解，鬥誌也喪失了，最終會放棄一切努力，並陷入絕望的心境之中。
1975年，心理學家塞裏格曼用狗做實驗，生動地演示了絕望心境形成的過程。
塞裏格曼把狗分為兩組，一組為實驗組，一組為對照組。
第一步：先把實驗組的狗放進一個籠子裏，這個籠子是狗無法逃脫的，裏麵還有電擊裝置。給狗施加電擊，電擊的強度能夠引起狗的痛苦，但不會傷害狗的身體。實驗者發現，實驗組的狗在一開始被電擊時，拚命掙紮，想逃脫這個籠子，但經過再三努力，仍然發覺無法逃脫後，掙紮的程度逐漸降低了。
第二步：隨後，把實驗組的狗放進另一個籠子，這個籠子由兩部分構成，中間用隔板隔開，隔板的高度是狗可以輕易跳過去的。隔板的一邊有電擊，另一邊沒有電擊。當把經過前麵實驗的狗放進這個籠子時，實驗者發現它們除了在前半分鍾驚恐一陣子之外，此後一直臥倒在地接受電擊的痛苦，那麼容易逃脫的環境，它們連試也不去試一下。
而把對照組中的狗，即那些沒有經過前麵第一個程序實驗的狗直接放進後一個籠子裏，卻發現他們全部能逃脫電擊之苦，輕而易舉地從有電擊的一邊跳到安全的另一邊。
這個實驗所產生的現象，在心理學上稱之為“習得性無助”。後來有很多學者采用其他動物進行重複實驗，均得到了與上麵相同的結果。
當然，我們不能用人來做這種殘酷的實驗，因為它對人造成的心理創傷也許是無法恢複的，這不符合心理學研究的倫理準則。
但是，如果我們觀察現實生活中的那些經商失敗的人，會發現他們也會出現習得性無助的特征。事實上，當一個人發現無論他如何努力，無論他幹什麼，都以失敗而告終時，他會覺得他控製不了整個局麵，於是，他的精神支柱就會瓦解，鬥誌也喪失了，最終會放棄一切努力，並陷入絕望的心境之中。
這個實驗的結果在心理學界引起了相當大的影響。因為習得性無助而產生的絕望、抑鬱、意誌消沉，正是許多心理和行為問題產生的根源。
絕望讓人痛苦，絕望讓人茫然，絕望讓人看不到希望，但是絕望又總能產生奇跡。
利普頓火腿加工廠的生意一直不好，可是產品不管是從肉質，還是從口感上來說都應該深受消費者歡迎，但是上市好長時間，反應一直很平淡。
廠長著急了：“這該怎麼辦才好呢？”
他來來回回地在廠子裏巡視，到底是哪兒出了問題了呢？
正想著，他走到了屠宰豬的場所，忽然靈機一動，想出了一個好主意。他請來一位善於畫畫的人，讓他按照自己的要求畫出了一幅引人注目的漫畫。
這副漫畫很特別，畫上是一隻肥碩的小豬，正在痛哭流涕，表情就像一個無辜的孩子，惟妙惟肖，它正對人們說：
“我成了可憐的孤兒，我的父母、兄弟、姐妹和所有的親戚都被送到利普頓工廠加工成了火腿……”
漫畫做成精美的印刷品，張貼在工廠門口，又分發到各個超市和食品店。
大批的顧客到了超市和食品店都要尋找這副風靡一時的漫畫，“利普頓孤兒”漸漸深入人心。一個星期之後，這家火腿加工廠的生意越來越好。
當初美國偉克斯公司研製了一種有效治療感冒的藥物——“耐魁兒”，但它的缺點是容易讓人產生昏昏欲睡之感。
這個缺點令行銷人員深感頭痛，於是有位行銷員以逆向思考的方式，提出了一個好點子——他將“耐魁兒”昏昏欲睡的缺點當做優點大打廣告，他強調“耐魁兒”是第一種適合在晚上睡前服用的感冒藥品，它能有效克製因喉嚨的不舒服，而造成病人整夜無法入眠的困擾，讓病人可以安靜地入睡。
此廣告推出之後，很快使這個產品名聲大噪，成為該公司最為成功的藥品，在同類藥品的市場上居領先的地位。
著名的通信公司摩托羅拉，它的創始人保羅·高爾文在做手機之前是做車載收音機起家的。
當時他們研製了車載收音機，正準備推向市場時，卻麵臨了嚴峻的挑戰：經曆了美國曆史上最嚴重的經濟危機，而高爾文的父母也在此時相繼去世。
這一係列的打擊都把高爾文和他的公司逼到了絕境。如果不能把他發明的收音機推向市場，那麼公司就將麵臨倒閉的危機。
可是正在高爾文準備推廣收音機時，又產生了一個新的問題。
當高爾文帶著這個苦心經營出來的成果去收音機製造商協會時，他居然沒有一點錢在會場租到一個展位。眼見已經走到山窮水盡的地步了，難道就任憑自己苦心經營的公司就這樣在絕境中倒下去嗎？
當然不會!
這時，高爾文發揮他的創新力，想出了一個絕妙的辦法：他將汽車停在會場外，把研製的樣機安裝在車內。這樣一來，前來展會參觀的人還沒有進入場內，就可以在第一時間看到他的收音機。這比在場內租個展位取得的效果還要好。