第32章 33三石的產品和商品的路理論(2 / 3)

對於多樣化而言,還需要做主打產品商品係列之外的配套產品和商品。這裏為什麼把產品和商品放在一起呢?因為產品有的時候不一定僅僅是交換。

這裏已經說了主打產品、不同型號、配合相關。這就是一條主線上出現了分支,是主幹和枝幹。這樣提升了係列的扛風浪的作用,也提供配套,為自己產品商品加固實力。

2.研發

2.1.分析資料

分析了目標客戶係列群和市場分析後,定性方向性。根據資料收集和推論,嚐試搭建實驗模型,設計理論和試驗推論,之後就是準備階段,預先設想所需要材料和設備,並了解其作用和在已成功設的搭建的實驗模型上使用效果。同時還有了解推算可能遇到的問題以及應對方案。實施試驗後,失敗要找原因,無論的零件、材料、配方還是計算、設計、推論上麵,都要考慮周全進行廣泛的收集材料。就是成功了,也要如此考慮,找到最佳的方案。一定要注意,產品要拿出去的,從一開始就要考慮設計上關乎中試和擴大的問題。

2.2.試驗與擴大

這裏隻能說說,沒有合適的實例。中試往往很難的。試驗設計成功後,收集數據,反複試驗和實驗,確保沒問題,進行擴大設計和中試,這是個艱難的過程。對於藥品,前麵就是靶標的確立、模型的確立、先導化合物,之後就是臨床前及臨床研究臨床試驗。臨床前研究向FDA提出研發中新藥申請、Ⅰ期、Ⅱ期、Ⅲ期、向FDA提出新藥申請FDA、Ⅳ期所需時間(年)3.5、1、2、3、2.5共12。FDA要求的附加的上市後試驗試驗人群實驗室和動物試驗20~80例健康誌願者100~300例病患誌願者1000~3000例。病患試驗者過程審核/批準。試驗目的評定藥物安全性和生物活性。確定藥物安全性和劑量評估藥物有效性,尋找副作用驗證藥物有效性,監控長期使用的不良反應。

之後擴大生產,分型號特殊,分功能、加強功能、分劑型、擴大用途,製定材料和質量標準等等。同時收集信息了解問題、市場問題、競爭力是否變化。準客戶群和需求客戶群預計和現況是否變化,競爭度和飽和度變化,是否可以開拓新的方麵和還有待開發飽和度頻。

3.多元化

多元化經營,又稱多樣化或多元化經營,是企業經營不隻局限於一種產品或一個產業,而實行跨產品、跨行業的經營擴張。

3.1.企業多元化經營

其的形式多種多樣,但主要可歸納為以下四種類型:

(1)同心多元化經營戰略(Concentricdiversification)。也稱集中化多元化經營戰略。指企業利用原有的生產技術條件,製造與原產品用途不同的新產品。如汽車製造廠生產汽車,同時也生產拖拉機、柴油機等。

同心多元化經營的特點是,原產品與新產品的基本用途不同,但它們之間有較強的技術關聯性。

(2)水平多元化經營戰略(Horizontaldiversification),也稱為橫向多元化經營戰略。指企業生產新產品銷售給原市場的顧客,以滿足他們新的需求。如某食品機器公司,原生產食品機器賣給食品加工廠,後生產收割機賣給農民,以後再生產農用化學品,仍然賣給農民。

水平多元化經營的特點是,原產品與新產品的基本用途不同,但它們之間有密切的銷售關聯性。

(3)垂直多元化經營戰略(Verticaldiversification),也稱為縱向多元化經營戰略。它又分為前向一體化經營戰略(Forwarddiversification)和後向一體化經營戰略(Backwarddiversification)。前向一體化多角經營,是指原料工業向加工工業發展,製造工業向流通領域發展,如鋼鐵廠設金屬家具廠和鋼窗廠等。後向一體化多角經營,指加工工業向原料工業或零部件、元器件工業擴展,如鋼鐵廠投資於鋼礦采掘業等。

垂直多元化經營的特點,是原產品與新產品的基本用途不同,但它們之間有密切的產品加工階段關聯性或生產與流通關聯性。一般而言,後向一體化多角經營可保證原材料、零配件供應,風險較小;前向一體化多角經營往往在新的市場遇到激烈競爭,但原料或商品貨源有保障。

(4)整體多元化經營戰略,也稱混合式多元化經營戰略指企業向與原產品、技術、市場無關的經營範圍擴展。如美國國際電話電報公司的主要業務是電訊,後擴展經營旅館業。整體多元化經營需要充足的資金和其它資源,故為實力雄厚的大公司所采用。例如,由廣州白雲山製藥廠為核心發展起來的白雲山集團公司,在生產原藥品的同時,實行多種類型組合的多元化經營。該公司下設醫藥供銷公司和化學原料分廠,實行前向、後向多元化經營;下設中藥分廠,實行水平多元化經營;下設獸藥廠,實行同心多元化經營;還設有汽車修配服務中心、建築裝修工程公司、文化體育發展公司、彩印廠、酒家等實行整體跨行業多角經營。

3.2.其他分類

除了上述分類之外,西方學者魯梅爾特(R.R.Rumelt)采用專業比率、關聯比率、垂直統一比率等三個量的標準和集約——擴散這一質的標準,將多元化經營戰略分為垂直型、專業型、本業中心型、相關型、非相關型五種類型。

(1)專業型戰略。企業專業化比率很高(在95%以上者),稱為專業型多元化戰略,這是把已有的產品或事業領域擴大化的戰略,如超級商場分化為而來的自我服務廉價商店、小型零售店、百貨店等。