30節前前備貨理論
陶先翁才是一個淘氣的老頭子，剛說要求抽簽，突然間又返回教室，站
在109門口對所有人笑。
趴在桌子上的末塵問道：“老師？您不是去抽簽看看下次課是誰講嗎？
”
陶先翁笑道：“不用了，過幾天就是你們世界的9月21日。是三石的生
日，就讓他來給大家講一講他的理論吧。”
聽到這話的三石愣住了，而其他人都在起哄。“過個生日也這樣倒黴。
真服了。”
三石想了想，也不是不行，正好把自己的文章拿過來說一說，也許還能
有點其他作用呢。正好在qq空間，直接粘過來就行。於是三石起立問道
：“老師，什麼時候開始？”
“過會兒就到下一課了，你來得及嗎？”
“沒問題，隻要這裏能夠接通我們那個世界的網絡就行，我的文章都在
我的qq空間裏麵呢。”
同學們大驚，“在哪裏？”
我的空間qq的是在mkdklish裏麵，而新良的在小沒毛的倉庫裏麵，還有
就到qq文學裏麵的筆名小沒毛名下也有。這些都是我。
眾人當場鬱悶了。
就這樣，三石上台了，打開電腦，上網，接通這個世界的網絡。打開三
石的所有博客空間。
三石點著鼠標，開始講到。我給大家講一下我工作當中總結的理論和觀
察的總結：“節前前備貨理論與預判銷售（1）”
幻燈片上打著：節前前備貨理論與預判銷售（1），劉磊
於是，三石開始指著這些內容，開始講述著。
節前備貨是為了過節期間銷售，不論是正常節假日還是零售企業組
織的購物節。
節前前備貨則是為了滿足過節前的人們的需求。主要是根據不同節
日的特性和同性，為節日期間準備回家、探親、訪友、旅遊、學習以及
特定消費需求等方麵，提前準備和購買而準備的備貨行為。比如外用藥
、感冒藥、即時食品、方便麵等常用又保質期長，好保存的東西。
而對於上次提出該理論之後，在實踐中命中率為80%。以藥品為例
，很多人都是依靠過節期間的休息去旅遊，去南方、北方、熱帶、寒帶
的都有，很多違反季節性藥品備貨的規律都出現了。比如冬天購買大量
的藿香正氣、人丹、清涼油等等。周氏回生丸則銷售給了去非洲的團隊
。也有許多順道捎帶的情況。即將去某某地，順便捎帶某些物品，比如
安宮牛黃丸、壯骨藥酒、國公酒等。
雖然我的這個理論不被很多人認可，也缺乏更多的實例證明其有效
率，其效率遠不如有老客戶源的銷售，但是這是在沒有一定特殊情況下
的節日前的預判。其實就是預判備貨銷售的一種。
今年的節前前備貨理論遭受到了挑戰。由於春節節前的審計，導致
未能及時預測並做好節前備貨行為，導致有一定的跑單，並且未能緩解
節前備貨的巨大備貨壓力。還有就是暢銷商品貨源問題，無法即時補充
。例如輕身消胖丸、五子衍宗丸、坤寶丸等等。甚至現在都沒有貨。
從上麵看來，不能僅僅局限於節前和節前前的2個區域時段。要考
慮一下整體問題了。
預判銷售方法是有難度的。其實平時很多人也在用，例如季節性備
貨等等。但是要想預判的整體性，就很難了。這需要了解一般情況下，
周邊區域的性質、都有哪些群體，是否是固定性、需求各是什麼、客戶
群的趨向、需求的高低量、已經能夠達到消費的程度。甚至還大致了解
其文化程度等等。
比如藥品，還有了解周圍客戶群的身體健康、年齡、大概維持程度
與時間、工作性質、強度等。如果周邊有工作壓力大的工作群體，那麼
滋補係列、安神係列、前列腺和婦科方麵都是常備的。而小區，則需要