抓住身邊的問題
發現就在人們身邊，隻要做有心人，一定會成功。
河北省青縣有一位叫於汝強的年輕人，他從身邊的難題上找到了發明的題目。1987年，於汝強高考落榜。作為一個農家子弟，求學多年，未能如願，又因家庭條件所迫，無力繼續上學。當時，他不免會因此而傷心和迷惘。
於汝強不甘心就這樣碌碌無為度過這一生，他在勞動之餘，堅持讀書自學，總在琢磨著搞點名堂。一個寒冬的夜晚，他望著家裏燒得通紅的煤爐忽然想：為什麼不能將爐子的熱量儲存一部分，需要時釋放出來呢？如果能發明這樣一種爐子，既能節約能源，又能給鄉親們帶來方便。
靈感的閃現隻是瞬間的，把靈感轉化為成果可不是件容易事。為了彌補知識的不足，他廢寢忘食地自學大學物理課程，同時還廣泛閱讀所能找到的相關書籍。那段時間他把全部身心投入其中，不分白天黑夜，按照自己設想的節能爐模樣，草圖畫了一幅又一幅，算式演算了一遍又一遍，有人說他“得了神經病”。
圖紙有了，真正搞起試驗來，沒有材料、經費是不行的。家裏困難，拿不出錢，於汝強就用所學知識給人家改裝農用機械，獲得部分收入，然後用這部分收入再投入節能爐的試驗。幾經周折，他利用收集燃煤爐的餘熱，首先研製成功了節煤食品烤箱爐。但這種爐子隻能滿足一些工商戶的需要，還不能走進普通百姓家。
經過幾年鑽研與實踐，雖然沒有達到自己理想的設計效果，但於汝強從中增強了信心。一次，他從觀察蒸汽鍋爐得到啟發，隨後在原烤箱爐上設計出轉化裝置，將收集儲存的熱量轉化成高溫高壓蒸汽，用以燒水做飯。緊接著，他又進行了重新組合，從而形成了體積小、功能全、適合家庭操作的節能燃煤爐。
1997年年底，北京、石家莊的幾位專家到青縣為於汝強的成果作鑒定。他當場給專家們點爐，不到3分鍾就燒沸了4公斤冷水，20分鍾蒸熟一鍋饅頭。同時，他還進行了蒸、煮、烤、炒等多功能表演。鑒定結果，節能爐每日僅用2公斤煤便能滿足6口之家全天的吃喝，再加6公斤煤還能帶起兩組暖氣片及淋浴。如今，他研製的節能燃煤爐已申請兩項國家專利，其中外觀設計專利已授權。
張毅是我國雲南省的一位中學生，他參加了學校組織的科技小組，積極進行小發明活動。他發明的《新式英語詞典用法及編法》獲得了第十一屆全國發明展覽會金獎和“王丹蘋青少年發明創造獎”。
張毅的發明秘訣就是抓住身邊的問題，從研究解決學習、生活中遇到的問題出發，尋覓發明的靈感。
初二時改進清涼油盒是張毅的第一次發明。他家住在竹林旁邊，每到夏天，都會有很多蚊子光顧。晚上隻要門窗未關好，蚊子就會悄然而至。在蚊子的輪番叮咬之下，他不得不向清涼油求援。可是清涼油盒這時卻和他過不去，任憑他怎麼用力也打不開。耳邊縈繞著蚊子飽餐後的嗡嗡聲，身上被蚊子叮咬的大疙瘩鑽心地癢，情急之下，他把清涼油摔在地上。可這也不管用，清涼油盒在地上打了幾個滾，依然牙關緊咬。
焦急之中，靈感神不知鬼不覺地從張毅腦海裏冒出來：“是否可以對清涼油盒進行一下改進，使它容易打開呢？”於是，根據這個思路，他在結構上對清涼油盒進行了改進，讓清涼油盒的底座凹一點，變為月牙形，而盒蓋的形狀不變，但內壁有與底座對應的隔，這樣就使磨擦麵積增加，容易打開，且又具有很好的密封性。經過一番努力，然後終於做出了“新式清涼油盒模型”。張毅因為這項發明獲得了州級二等獎，雖然不是大獎，但要知道這是他的第一次發明。
有了第一次發明的體驗，張毅的創造性思維由此被打開了。在初三上學期，他發明了“兩用拖鞋”，獲省級三等獎，並被吸收為德宏州發明協會會員。同年他撰寫了《青少年創造力開發和群眾創造性活動》的論文，被州發明協會印發全州。就在這時，他生出了改進英語詞典的念頭。
經過長時間對英語單詞和電腦編排等方麵的分析，張毅偶然有了這樣的靈感：“是否可以用元音在單詞中的特征來表示單詞在詞典中的位置？”於是他根據靈感初步寫了《新式英語詞典用法》。
張毅的這項發明打破了以往用26個英文字母順序來查找和編排英語詞典的習慣，而采用元音在單詞中的特征來表示單詞在詞典中的位置，因此能夠達到見單詞、知頁碼、翻詞典的神速。(注：按這種方法查的英語詞典需要重新編)。
《新式英語詞典用法》具有廣泛的實用性。它不僅可以用在英查英、英查漢、漢查英、漢查漢等詞典、字典中，同時也可以運用在其他民族其他國家具有這種特點的文字中，甚至可以運用在當今社會用途最廣的電腦上，從而可能會導致詞典類的編排和查找方麵的一次重大變革。
張毅、於汝強兩位朋友的發明經曆告訴我們：發明就在我們身邊，隻要做有心人，一定會成功。反之，如果我們連身邊的問題都看不到，抓不住，那麼我們注定要失敗。
不久前，一位畢業於名牌大學的年輕人到一家大公司應聘業務員。他條件最好，有在市外貿公司的三年工作經驗，是眾多應征者中的佼佼者，所以當他麵對主考官時胸有成竹。
主考官開始發問說：“你在外貿公司具體做什麼工作？”
那位年輕人說：“我在那裏做出口山野菜方麵的業務。”
主考官繼續問道：“哦。那你認為，對業務人員來說，產品和客戶相比，哪個更重要？”
年輕人琢磨了一下，回答說：“當然是客戶重要。”
主考官看著他，又問：“既然你做過山野菜業務，那麼你應該知道你身邊出現的一個問題，山野菜中，蕨菜出口主要對象是日本，以前銷路非常好，供不應求。可是這些年，國外客商突然不要了。你知道是什麼原因嗎？”
“因為菜不好。”年輕人回答說。
“那你知道為什麼菜不好嗎？”主考官說。
年輕人停頓了幾秒鍾，說：“因為質量不夠好。”
主考官注視著他，說：“我敢肯定，你沒有去過產地。”
年輕人靜靜地看著主考官，沉默了半分鍾，沒有作正麵回答，卻反問道：“你怎麼能看出我沒去過？”
“如果你去過那裏，就應該知道菜不好的原因。采集蕨菜的最佳時間隻有10天左右，在這段時間裏，蕨菜非常新鮮可口，早了還沒熟，晚了會變老。采好後，要在地裏攤開放，晾曬一天；第二天翻個兒後再晾曬一天，目的是把水分蒸發幹淨，然後再把它們成把捆好，裝箱。想吃時隻需要把蕨菜放在涼水裏浸泡一下就好了。可是當地農民為了多采一些，多賣點錢，並沒有把蕨菜放在地上用陽光晾曬，取而代之的是放在炕上，點火加熱。這樣隻用兩個小時就烘幹了。從外表上看，這樣加工處理的蕨菜沒什麼區別，可是食用起來，不管怎麼泡在水裏，嚼起來又老又硬，就像老樹根一樣，根本咬不動。不久就被國外客商發現了，他們對此一次次地提出忠告，結果農民還是一意孤行。最後，人家決定封殺，從此再不從我國進口蕨菜了！”
聽了這番話，年輕人羞愧地低下頭，輕聲道：“不好意思，我確實沒有去過產地，所以也不知道你說的這些事。”
年輕人最終充滿遺憾地走出外貿公司的大樓。他終於明白一個道理：他就像那些為了加工速成蕨菜的農民，省略了兩天的陽光，烘幹了自己！隻圖快點生產出產品，卻忽略了身邊的問題。一個連身邊的問題都看不見、抓不到的人，大公司是不需要的，也是注定要失敗的。
從自身形象開始改變
從自身形象抓起，給自己好的改變，一定會取得成功。
我們在參加聚會時，在與客戶洽談時，都應注意自身的形象。什麼樣的場合穿什麼樣的衣服、作什麼樣的打扮，都值得我們仔細地揣摩，切不可隨意，讓人產生一種邋遢的錯覺，從而影響大局。
有一家大公司招聘部門經理，經過重重考核，有兩名應聘者得到了最後一輪麵試的機會。一天，兩名應聘者來到了公司，接受最後一輪的考核。
兩名應聘者的表現都很出色，且都穿著西裝，看起來精神頭十足。不同的是，第一名應聘者拎著一個幹淨的商務包，而第二名應聘者的包卻有灰塵。後來，招聘方決定留下第一名應聘者。
招聘方的總經理後來說：“如果一個人幹淨整潔，那別人一定願意和他合作；相反，如果這個人邋遢不堪，就不會有太多的人願意與他接近。每一個公司的職員都代表了公司的形象，他的個人形象又怎麼能馬虎呢？”
也許，現實生活中不乏不修邊幅之人，但是這些人與那些成功人士相比，所占的比例又有多少呢？外表雖然不能決定事情的成敗、人的好壞，但是，能決定這個人是否有朝好的一麵發展的願望，是否有力求完美的縝密態度。
剛當推銷員的時候，羅賓雖然在很多方麵都很努力，但唯一不足的就是不知道怎樣打扮自己，經常穿著不得體的衣服。公司裏的一位經理看到後提醒羅賓，合適的著裝對推銷員非常重要，他可以幫羅賓找一位專業人士好好地設計一下。
“可我根本沒有那麼多的錢買衣服！”羅賓害羞地說。
經理想了想說：“這樣吧，我有位朋友叫托尼，他是專門開服裝店的。我把你介紹到他那兒去，讓他幫你挑選幾套得體的衣服，再給你一個比較便宜的價格。這樣既省時間又省錢，何樂而不為呢？”
羅賓信服地點點頭。
一天，他們一起去了托尼開的那家服裝店。托尼很熱情，先和羅賓談了許多包裝自己的經驗，包括如何挑選西服以及與之相配的襯衫、襪子、領帶和如何搭配它們的顏色、樣式等，並告訴他怎樣買衣服才最劃算，以及怎樣穿才能延長衣服的壽命等等。
羅賓還是第一次聽人講穿衣服的學問，有許多是他從小到大也未曾聽說過的。他覺得很新鮮也很有道理，於是讓托尼幫自己從頭到腳包裝了一番。
羅賓還去了高級美發廳，特意理了個生意人的發型。打扮好的羅賓簡直像換了一個人，同事都說羅賓的打扮既得體又時尚，像個形象代言人。人們逐漸改變了以前對他的不良印象。
客戶們也很欣賞羅賓的這套行頭，在很多的推銷員中，他們更願意和這個穿著大方得體的小夥子接觸。他的業務量逐漸增多。
過了不久，羅賓用於形象設計的錢就賺了回來，他的業務比以前做得更出色了。許多客戶都說，他看起來十分專業，看他的著裝就覺得他是一個值得信賴的人。
可見，從自身形象抓起，給自己好的改變，一定會取得成功。
把自己“推銷”出去
社會競爭越來越激烈，許多人紛紛陷入求職難的窘境。這個時候，我們必須堅信自己是一塊閃光的金子，把自己“推銷”出去。隻有把自己“推銷”出去，才能取得成功。
求職難的問題不隻存在於現在這個時代。早在許多年以前，就有人為找不到合適的工作而發愁。著名的《泰晤士報》現任總編輯就曾遇到過求職難的局麵。
那時他剛從大學畢業，拿著一紙文憑四處求職，結果四處碰壁。就在許多大學生都想要放棄的時候，他依然堅信自己將取得成功，他始終認為：“隻要邁出第一步，就能更加接近成功。”
信心十足的他來到《泰晤士報》求職，應聘編輯的職位。結果招聘方負責人告訴他，人員已經招滿了。但是他沒有死心，他問：“貴報需要記者嗎？”招聘方負責人再次拒絕了他，說記者的職位也沒有空缺。麵對兩次拒絕，他並沒有絕望，接著問道：“校對人員的職位有空缺嗎？我願意試試。”他的執著並沒有換來奇跡，對方再次好言拒絕了他。
年紀輕輕的他，終於低下了頭，一種失落感油然而生。突然，他又抬起頭來，笑著對招聘方負責人說：“你們什麼職位都不缺，但一定缺這樣一塊牌子。”招聘方覺得好奇，不禁問是什麼牌子。他從容地答道：“寫著‘額滿不招’的牌子。”
他執著的求職精神和用於絕處求生的勇氣，終於打動了招聘方，人事部門主管覺得他會是一個有作為的人，就破例對他進行了考核，結果，他成功通過考核，終於被錄取。現在，他已經是著名的《泰晤士報》總編輯了。
幾乎從那時起，直到現在，《泰晤士報》報社都流行著這樣一句話：“瀑布之所以能創造奇觀，是因為它有絕處求生的智慧和勇氣。”
人要有絕處求生的勇氣，用於開拓思維，展現自己，“推銷”自己，贏得人們發現和認可你的機遇，然後才可能創造出柳暗花明的奇跡。
有一個牧師雇傭了三個人幫他推銷《聖經》。在雇傭之前，牧師分別與他們進行了簡短的對話，他對其中兩個能說會道的推銷員比較滿意，對第三個人比較懷疑，因為這個人說話總是很結巴。不過這個人的態度很認真，很真誠，最終牧師決定讓他試一試。
一天結束了，這三個人特地向牧師彙報業績。第一個人共賣出了30本，這個成績讓牧師頗有些失望；第二個人共賣出了60本，這個成績讓牧師比較滿意；第三個人，也就是那個說話結結巴巴的人，向牧師說出了一個驚人的數字——“150”。牧師很詫異，一個口吃的人怎麼會在一天之內賣出這麼多本《聖經》呢？他急忙問這個人是怎樣賣出如此多的《聖經》的。
這個人回答說：“我向他們推銷《聖經》，告訴他們，如果他們不買，我就為他們讀一讀。”
實際上，每個人都有優點和缺點，善於把自己的缺點變成優點，把自己的優勢“推銷”出去的人，才是成功的人，了不起的人。很多時候，推銷商品，其實就是在推銷自己。
1998年，著名導演張藝謀到一個偏遠的小山村拍攝電影《一個都不能少》。為了更加真實地體現出農村教育現狀，劇組決定從當地的村民中選擇主角，力求“本色”出演。
這個村莊十分封閉，人們對電影知道得比較少，更不要說去當演員了。當劇組招募演員的時候，村民都拘謹地在一旁圍觀，站在原地不願意上前報名。這時候，一個十幾歲的小女孩走出了人群，她說了劇組人員都最希望聽到的三個字：“我想拍。”這個女孩叫魏敏芝，長得並不漂亮，單眼皮，小眼睛，站在人群裏很不起眼，從她的眼神中，可以清晰地看到那種山裏人的淳樸和倔強！副導演立即問她會不會唱歌跳舞，她壯著膽子說：“會。”說完就表演起來，她一邊跳，一邊唱：“我們的祖國是花園，花園的花朵真鮮豔……”女孩的舞姿並不優美，看得出來她根本沒有受到過專業訓練，她的歌聲也不出眾，甚至唱跑了調，引起了圍觀群眾的一陣哄笑。盡管如此，女孩還是盡情地唱著、跳著。
人們大多都以為，劇組一定不會挑選這個女孩。但是導演張藝謀卻肯定了女孩的表演，他衝她點了點頭，說：“就是你了。”
女孩雖然沒有唱歌的天賦，也沒有漂亮的外表，但是她有一種別人沒有的勇敢和執著。她勇敢地站出來的時候，已成功地推銷了自己！
社會競爭越來越激烈，許多人紛紛陷入求職難的窘境。這個時候，我們必須堅信自己是一塊閃光的金子，把自己“推銷”出去。隻有把自己“推銷”出去，才能取得成功。