歐陽接手這樣一塊二線關外的地，並非別的原因，隻因為像他這樣毫無背景的人，也隻能撿些別人牙縫裏漏下的或者在別人看來根本不可能有什麼開發價值的土地。關內的地價高，他也沒有資金實力去競爭那些黃金寶地。但歐陽的選擇也實在令同行們無法理解，竟然“連傻子都不會要的土地”，他歐陽卻想在此“大展宏圖”。據說當時深圳地產界有人把歐陽的這宗買賣當作笑話在業內傳播。
5月的深圳已經烈日炎炎。那天準備當“新地主”的歐陽帶著清華設計院的一級注冊建築師林彬海一同駕車來到龍華現場看地。因為沒有路可走，車子隻能停得遠遠的。下車後，歐陽頭戴草帽，深一腳淺一腳地走向那片雜草叢生、杳無人跡的荒地。當他穿行在這塊待開發的土地細細看完一遍後，心頭不由倒抽了幾口冷氣——地，差得比想像中還要差得多。首先是這塊呈南北向狹長形的坡地，落差高度竟達幾十米。而要命的是，在這樣一個狹長地段中間，竟還被一條名叫“龍華河”（實則是徹頭徹尾汙水溝）的小河攔腰截斷，這是小區開發的第一大忌；二是這塊地的中央地段有個巨大的垃圾糞坑，旁邊緊挨的一個建築原來是龍華醫院的太平間和焚燒爐，這種晦氣的地方一旦傳出去誰還願意要這樣的房？三是周邊無任何近距離的商業、小學和其它公共服務社區，孤零零的一個小區即使建得花園錦繡，卻讓人們生活在這般既行不得，又娛不得，上學和商務都不得的地方，與關在監獄有什麼兩樣？歐陽走完一圈，再坐在一堆荒草上靜靜想著這些問題時，不覺額上直冒冷汗……
“這就是你要買下的地？”跟著跑得滿頭大汗的林彬海說，“我從來沒有設計過這樣的地塊。”
一天，歐陽請來自己的一位“老房地產”朋友來此“把把眼”，人家在路口往荒地裏一掃眼，同樣這樣問歐陽。
歐陽忐忑不安地點點頭。
“那你說說這裏蓋房有什麼賣點可以讓想買你房子的人睜大眼珠子呢？”
“賣點？啥叫賣點？”歐陽有些聽不懂。
朋友上下打量著歐陽，好幾分鍾沒說話，把歐陽直看得心裏發毛，隻見歐陽尷尬地苦笑著。
“老天爺真是瘋了！”那朋友仰天一聲長歎，然後回頭大步流星地登上自己的車子，臨走時轉過腦袋衝歐陽說了一句：“你啊你啊，連啥是賣點都沒弄清，你竟然想搞房地產！兄弟，你可一定要小心啊！”
奔馳車“嗚——”地一溜煙塵消失在視野之外。
賣點？賣點這玩藝是什麼呀？歐陽這一天為這“賣點”特意找了另一位房地產朋友汪春林，汪春林聽完他的問話，哈哈大笑道：賣點，就是你那地想賣出去讓人家特感興趣的地方，比如那房子價格比同類地方低，比如你的小區有特色，比如你的小區周邊未來有潛力……這些都屬於賣點的概念。
“噢——這就是賣點！不就是讓人家相信你這塊土地以後有什麼什麼好處嘛！”
“對對，就是這個意思。”汪春林友善地相勸：“歐總，聽說你準備買下的那塊地的地價已經每平米有600多元了，加上以後的建築成本，如果房子不能找到特別閃耀的賣點讓買房子的客戶感興趣，千萬可別輕易投入啊！搞房地產是能賺大錢，但賠盡老本跳樓者也不乏其人。萬萬慎重！”
“謝謝你！我明白。”歐陽知道朋友們都是為他好。
要命的賣點，你在何處呀？那年份的歐陽，還僅是個小老板，他時常摸摸自己的口袋，不時掂量掂量自己到底有沒有這個能力啃房地產這塊肉。有背景、有實力的地產商都去啃肥肉了，唯獨他歐陽是個又想吃肉，可又沒本錢的主。像他這樣的人，也就隻能啃別人誰都不願撿的骨頭去，於是現在唯一的希望是盡可能的找出這塊地的“賣點”——這是引領他通向保證不賠錢的一縷光明。否則歐陽知道一旦栽在這塊地裏，自己等於給自己掘墳墓。
賣點在何處？歐陽覺得這賣點不能憑自己的感覺和想像，必須了解清楚與這塊土地緊密相關的當地社情和政府在這裏的發展規劃，這樣才有可能尋找到自己想要的這塊地的自身賣點。為此，他來到了龍華鎮國土所，沒想到“賣點”竟然就在此處全部找到了：據了解，歐陽準備買下的那塊待開發的土地近鄰，龍華鎮的城市規劃中有一個非常宏偉的待建項目——龍華中心廣場。該廣場總占地麵積達十多萬平米，規劃中有大型升降舞台、音樂噴泉、龍馬精神雕塑、圖書館、音樂廳、星級酒店、影劇院；幾年後，深圳重鎮——龍華鎮政府的辦公樓也將搬到此地，成為未來深圳特區的衛星城之一的龍華新中心區政治、行政、文化、商業中心。如此中心地帶的商業住宅小區，還用問有多少“賣點”嗎？這何止是賣點的問題，而是龍華的太陽了！而且周邊已建成的新華中學、人民醫院等已投入使用，用不了多久，此處肯定人氣趨旺，別有景象。