都說商場就是戰場。拚殺的血腥味與火藥味從歐陽為一件意外的小小批文而差點急得跳樓的場景，我已經有所感知。但畢竟我不想看到好戰友為財而死的慘況，我更渴望看到他熱血沸騰的輝煌時刻。
在深圳的一處繁華街道上，有兩幢風格各異的摩天大廈，一幢豪氣衝天，一幢金碧輝煌。有一天歐陽領我路過此地時說，左邊的這幢那個老板一夜之間賺了近五個億，而另一幢因為售房的戰略戰術失誤，至今無人問津，老板因十幾個億的血本無歸而鬱悶死去……“他是我的一個朋友，我們關係不錯，但他在幾個環節上失誤，結果很慘，房子賣不出手，銀行催還貸，一時惡火攻心，就一甩手嗚呼了，真的成為家破人亡……”歐陽特意將車停在那幢金碧輝煌的大廈的對麵馬路邊，然後走出車子，久久地凝視著人去樓空的摩天大廈，如此感歎道。
這是行外人所無法感悟的一種徹痛。
麵對高聳雲霄、外牆一體金閃閃的、我根本說不上是什麼新穎材料製成的摩天大樓，我的內心油然升起一股震撼的淒愴：這位億萬富翁在建這棟大樓時該是何等的氣度！而他竟然不知其實傾盡生命之血完成的僅僅是一座埋葬他的豪華墳墓啊！
歐陽，我的昨天還是穿著軍裝、前天仍是一貧如洗的農家子弟，你也在玩什麼心跳呢？
嗬，已沉在商海裏的歐陽老弟其實也一直在玩心跳！
五月末至六月初在等待他的樓盤預售時，張鍥會長組織了一批作家以中華文學基金會的名義赴內蒙古草原的貧困地區，為那兒的學校建立“育才圖書室”。歐陽是主要捐助人，百忙中他答應前往。聽說是深圳的大老板到來，內蒙古自治區領導和當地政府的官員們異常熱情。儲波書記當夜親自設宴招待，接任牛玉儒的呼和浩特市委韓書記特意在宴會後專門到歐陽下榻的房間足足談了幾小時。歐陽的風度與謙和使他在一路上成為耀眼的“明星”，並成為大家共同的朋友，甚至連那位著名的蒙古女歌唱家阿爾泰也不時向他頻頻獻歌……將軍作家、賀龍元帥之女賀捷生則更是把我和歐陽當作一對親如手足的“小兄弟”倍加寵愛。
草原的風，和善的人，使歐陽暫時忘卻了千裏之外的商界血戰，臉上始終蕩漾著歡笑並情不自禁地放歌。歐陽對我說，這是他從商十年來第一次有兩天實實足足的時間這麼放鬆。“而且跟你們文人在一起，心裏不用任何設防，倒是每時每刻讓我充滿歡樂。”歐陽滿臉笑意盈盈地對我說。然而一路上我發現歐陽對自己的口袋看得很緊，縱然媒體記者如何追問，他從不說出自己到底要向貧困學校捐獻多少錢，而且每逢此時總顯窘態。五天的活動，歐陽隻能參加兩天，提前離隊的他在回到深圳後立即給我打了個電話：“大哥，我差點回不了深圳啊！你可不知道，我出門從來都是買商務艙機票的。這回我口袋裏空空如也，從北京轉機到深圳時，我一掏口袋，連買張普通飛機票都不夠……”我聽後哈哈大笑，說你不會跟我說一聲，咱老戰友雖然不像你家產幾億幾億的算，可一張商務艙票還是買得起嘛！歐陽忙說，大哥你別笑話我了，過幾天你來看看我是怎樣在一天當中收回幾個億的！
嗬，一天能收回幾個億？夠刺激！好，到時告訴我！期待中，歐陽在六月十七日打電話讓我過去，說他的“美麗AAA”的“大戲”馬上開唱。
OK，我立即出發！
十八日，我乘第一班飛機抵達深圳時約十點多鍾。歐陽讓助手將我直接接到“美麗AAA”花園現場。這是我熟悉的地方，但不同前幾次的是，此刻的“美麗AAA”已呈現在一片喜氣洋洋的盛大慶典前的那種極盡高貴和熱鬧的壯觀景象：升騰於半空的彩色氣球上飄然而下的“美麗AAA”字樣，幾裏外可以一目了然；七十餘米高的宏偉建築體正麵用噴繪製成的“開盤”兩字，巨大無比，我細看一眼，每個字至少有十來米見方；而最醒目的還是簇擁在熱帶雨林花叢中的那個舞台和與舞台相連一體的遮陽天廊，占據了大半天地……排列整齊、色彩分列清晰的一千餘張塑料椅子儼然像行將出席盛典的業主，正靜候在舞台前和遮陽天廊下等待鶯歌燕舞、熱鬧異常的慶典早早開場；而歐陽領我穿過遮陽天廊，步入“銷售大廳”時我才發現，真正的“經典”是在這兒：與實體一模一樣的“美麗AAA”全景微縮模型此刻真的金碧輝煌，華光閃爍，誰見了都會從內心輕輕歎一聲：哇，太美了！其實能攪動業主掏錢買下這“太美”的居室和商鋪的關鍵細節還在後頭——那條足足有兩米五寬、三百多米長的紅地毯鋪設成的長廊，將所有業主和參觀者引向充滿期待和夢想的“美麗AAA”已具實景的六套樣板房……
和美輕快的音樂，舒適寬敞的走道，兩壁懸巨幅優雅的自然景畫與人物，一條條貼切溫存的宣傳推薦詞語……我邊走邊欣賞邊思忖著歐陽和深圳商人們的不一般之處。氣氛營造得如此天衣無縫，環境構建得如此和諧舒適，居室裝潢得如此恰到好處……哪位購房者能不被這天堂般的仙境所誘惑所征服？
如前所述，歐陽的“美麗AAA”從所處的地段和引進的英國皇家設計理念，早已在深圳市民中生根萌芽，隻等“開盤”那一瞬的暴爭了！
六月十八日！“618——我要發！”為什麼不在今天開盤發售嘛？我一想當天是個絕好的“我要發”日子，於是便追問歐陽為什麼不在此日開盤？
正在忙碌中的歐陽停下手中的指揮棒，喜笑顏開地仰望一下天際後斷然說：“不能！不能今天開盤！要今天非砸不可！”說完他頗有些幸災樂禍地自言自語道：他們今天可就慘了嗬！
今天慘什麼？多好的日子！“518”、“618”，一年裏就有兩個“我要發”，生意人喜歡挑這吉利日子，老百姓迷信這個，怪事，你老兄反倒不信了？我有些不可思議。關鍵是，
我知道歐陽已經錯失“五一”長假這個最佳售樓時間了，如果他再要錯過“618”這樣一個機會，也許整個“美麗AAA”這樣的黃金標王項目將徹底泡湯嗬！
歐陽見我迷惑不解，笑嗬嗬地解釋：照常規，今天“618”確實對地產商家來說是個不可多得的銷售時間，但商情就是那麼錯綜複雜，惟妙惟肖，它有虛虛幻幻的美麗表象，也有實實在在的殘酷現實，高明的成功者與愚蠢的失敗者之間可能僅是一步之遙。就說眼下的事吧，一般商家容易急功近利、盡力地去抓住“618”這一天吉祥日子。我估計，深圳有新樓盤的地產商十有八九選擇了今天作為銷售旺日。可今天他們十有八九成功的不多！
這麼肯定？
當然。
為什麼？我不解。
要害的直接原因有兩個：今天雖然是“我要發”的好日子，但今天是周六，是雙休日的第一天。深圳人上一個星期班多數人很忙很累，如果你和你家人想買房子，你會感到周六上午這一天趕到售樓處去跟人搶著買房子會很累，一累時間太緊，上班一個星期剛剛在家還沒喘過氣，第二天一早又要趕到售房現場去操心，情緒會大受影響，不少人因此不願去了；其二，多數地產商家選擇今天上午為轟轟烈烈的銷售時間，而這個時候買房子的人就是很想買你的房，可他還沒有來得及準備好錢呀！深圳銀行開門是九點來鍾，你九時開盤人家想買房的卻還沒來得及從銀行取出錢嘛！這個時間差十分鍾！更重要的是，同一天多個樓盤開盤，一個客戶隻能去一家，這樣無形中把客戶分流了，人氣達不到預期的效果。而到了第二天，客戶覺得頭一天開盤的樓盤好房子都賣得差不多了，那我選擇在此時獨家開盤就會吸引到更多的客戶。
歐陽的一番話令我茅塞頓開。從這裏又可以看出“細節決定成敗”，看來不無道理。“於是這就是你為什麼選擇‘619’而有意躲開‘618’這吉利日的根本原因？”我說。
“不盡然。還有天意……”歐陽指著我腳邊的那攤水汪汪的地賣弄起玄機來。
天意？
是，天意。歐陽這回有些得意道：今天在你來之前的兩個多小時裏，深圳大雨傾盆，而這正好是今天所有售房的開發商們熱火朝天唱大戲的時間，一場傾盆大雨下來，即使有那麼多想去看房買房的人不也見雨落荒而逃嗎？哈哈哈……這就是天意！“618”實在是害死人喲！歐陽露著濃重的湖北口音，不無得意地拍著我的肩膀歡笑，仿佛像個劍未出鞘已知勝局的常勝將軍。“我已經預查了一周的天氣情況，知道六月十八日這一天有大雨！”他說。
“你能保證明天在你銷售樓盤時老天就不下大雨？”我有些不太相信。
那就等著瞧吧！歐陽似乎並不介意，但臉上的笑意卻收斂了不少。
明天。明天驗證吧！我心裏這麼想，因為明天是我想重點看歐陽好戲的采訪日。運氣是不是專為歐陽而存在，等待這即將到來的這一天一夜的博弈吧！我頓時感到采訪歐陽有種觀摩賭場般的刺激。
為了明天的“大決戰”，歐陽可就忙得不亦樂乎。在外行人看來，搞房地產的商人都那麼容易把金山銀山搬到自己家裏，其實真要搬動金山銀山並非易事，弄不好會把自己砸死在裏麵。
銷售房子學問太多！以為把房子蓋起來、蓋得金碧輝煌就可以賣個好價錢、吆喝得所有人都能跑你這兒來送錢，那是癡心妄想者才做的白日夢！
歐陽說，如果蓋一棟樓房，需要磚瓦灰木布板一百種材料和一百道工序的話，那麼建一個小區一個花園就該需要牆院花草壁頂地庫一千種材料和一千道工序。蓋樓建小區花園需要費那麼大的工夫，而銷售樓盤賣個好價錢就該同樣需要一千個環節要準備、一千件事需要去做好。
一份“美麗AAA開盤活動組織方案”放在我的麵前，我隨手翻閱，就像看一部“天書”，裏麵的細節細到“明天領導人來了找不到車位怎麼辦”、“如果來的人太多把馬路堵塞如何處理”等等幾十個環節、幾百道問題赫然列在其上，我暗暗驚歎：歐陽把他當部隊營長的作戰本領全都使上了。這也許是歐陽區別於所有房地商的重要方麵之一。
銷售廣場上該布置的都已陸續到位，那個演出舞台和巨大的觀摩廊廳色彩鮮豔，輕鬆喜悅的音樂已經開始讓街頭的不少行人駐足觀望。簽到處、停車場、迎賓通道、甚至“點心領取處”的小招牌也一一醒目地設置齊全。更讓我歎為觀止的是銷售大廳內著禮賓服的售樓小姐和著淡紅色製服式的合同小姐，足有上百位！她們一個個端莊靚麗、生動活潑，又不乏靈性恬靜，好一道美麗風景線！難道這就是歐陽“美麗集團”的注解和秘密武器？我又一次暗暗吃驚：歐陽這家夥現在已經不再是隻會立正稍息的“霓虹燈下的哨兵”了，他懂得用時下最掏人心的“美麗經濟”。
“走吧大哥，別在這兒讓這裏美麗的小姐迷住了你的雙眼！”剛才還到處找不見影子的歐陽，這時突然從我的身後“躥”了出來。他的一句玩笑讓幾十位姑娘“咯咯”地轟然熱鬧起來，羞得我這位遠道之客有些落荒而逃之感。
“為什麼售樓小姐穿的是紫色？負責銷控、收款、簽約的穿淺紅色著裝呀？”歐陽拉我上馬路對麵的飯店給我安排住宿時，我問他。
“因為在場所有環節中銷售是最核心、最重要的，其它的環節都是要圍繞銷售提供服務和保障。客戶進來後上百名工作人員中要讓他們一眼就能看出誰是銷售人員，所以銷售人員著裝一定要醒目，要和別的工作人員有明顯區別。”歐陽一邊掏筆給我登記，一邊脫口而出。
這家夥！一套套的“買賣經”嗬！“是地產銷售教科書上寫的，還是你的發明？”
歐陽先是一愣，繼而抬頭笑言：“世上還沒有這樣的教科書。”
之後的兩個小時在我下榻的房間，我們又開始神侃。這個當兒，歐陽向我透露了此時銷售“美麗AAA”的“驚險一跳”——三四個億的樓盤，一般花費在銷售上的推銷投入為八九百萬。“而我因為前麵所說的預售書沒有在‘五一’前拿下來，耽誤的兩個月裏，增大的成本和損失的利潤加起來約為8000萬元。‘美麗AAA’的卡殼，差點造成我整個公司的資金鏈斷裂。所以這回銷售投入僅為我平常投入的四分之一還不到！你說我險不險？”