（4）旅遊消費的性質決定廣告信息鮮明的個性化；
（5）旅遊體驗的異地性決定廣告訴求豐富的多麵性。
二、旅行社市場推廣
（一）旅行社市場推廣的概念與作用
市場推廣是企業用來刺激早期需求或謀求強烈的市場反應而采取的各種短期性促銷方式的總稱。
1.市場推廣的作用
（1）可以吸引消費者購買。這是市場推廣的首要目的，尤其是在推出新產品或吸引新顧客方麵，由於營業推廣的刺激比較強，較易吸引顧客的注意力，使顧客在了解產品的基礎上采取購買行為，也可能使顧客追求某些方麵的優惠而使用產品。
（2）可以獎勵品牌忠實者。因為市場推廣的很多手段，譬如銷售獎勵、贈券等通常都附帶價格上的讓步，其直接受惠者大多是經常使用本品牌產品的顧客，從而使他們更樂於購買和使用本企業產品，以鞏固企業的市場占有率。
（3）可以實現企業營銷目標。這是企業的最終目的。市場推廣實際上是企業讓利於購買者，它可以使廣告宣傳的效果得到有力的增強，破壞消費者對其他企業產品的品牌忠實度，從而達到本企業產品銷售的目的。
2.市場推廣的不足
（1）影響麵較小。它隻是廣告和人員銷售的一種輔助的促銷方式。
（2）刺激強烈，但時效較短。它是企業為創造聲勢獲取快速反應的一種短暫促銷方式。
（3）顧客容易產生疑慮。過分渲染或長期頻繁使用，容易使顧客對賣者產生疑慮，反而對產品或價格的真實性產生懷疑。
（二）旅行社市場推廣的類型與特點
1.市場推廣的類型
（1）贈送促銷。向消費者贈送樣品或試用品，贈送樣品是介紹新產品最有效的方法，缺點是費用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區散發，或在其他產品中附送，也可以公開廣告贈送，或入戶派送。
（2）折價券。在購買某種商品時，持券可以免付一定金額的錢。折價券可以通過廣告或直郵的方式發送。
（3）包裝促銷。以較優惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產品。
（4）抽獎促銷。顧客購買一定的產品之後可獲得抽獎券，憑券進行抽獎獲得獎品或獎金，抽獎可以有各種形式。
（5）現場演示。企業派促銷員在銷售現場演示本企業的產品，向消費者介紹產品的特點、用途和使用方法等。
（6）聯合推廣。企業與零售商聯合促銷，將一些能顯示企業優勢和特征的產品在商場集中陳列，邊展銷邊銷售。
（7）參與促銷。通過消費者參與各種促銷活動，如技能競賽、知識比賽等活動，能獲取企業的獎勵。
（8）會議促銷。各類展銷會、博覽會、業務洽談會期間的各種現場產品介紹、推廣和銷售活動。
2.市場推廣的特點
市場推廣的工具多種多樣，有以下幾個明顯的特點。
（1）直觀的表現形式。
（2）靈活多樣，適應性強。
（3）有一定的局限性和副作用。
成果彙報
彙報方式：以小組為單位，形成策劃文案稿，在課堂上交流思路。
彙報內容：“華東風情展”旅遊產品的宣傳策劃思路。
標準：策劃思路有創意和可行性，發言人思路清晰、表述準確。