等準備好資料，朱新劍又熬好了一大盆漿糊，帶著公司裏的兩個員工，興致勃勃地趕到了金水工學院，將20來張海報貼到了各個海報欄。他之所以選取金水工學院作為演講的第一站，一是因為武詩月是這個大學的教授，有什麼麻煩可以讓武教授出麵協調；第二，竹子和郭夢菲也都是這個大學的畢業生，在演講當中，他可以讓牠們上台現身說法，會更有說服力。因為演講標題有些另類，不少大學生駐足看起了海報內容。朱新劍對他們笑著說：“來聽吧，對你們的就業很有幫助。”
第二天晚上7點，是確定的演講時間，當朱新劍走進教室時，能坐200多人的教室，隻來了42個人。盡管如此，朱新劍還是十分重視，他整理了一下西裝和領帶，走上了講台。朱新劍不愧當過記者，早已練就了一副好口才。他一開始就說：“同學們，你們是時代驕子，是年輕人中的才子，我曾經非常希望成為和你們一樣的大學生，但是我高考落榜了。這說明我是一個笨人。後來，我不甘落後，又發奮寫作，終於成為了一名作家，出版過一本三十萬字的傳記，在全國多家報刊雜誌上發表過幾百篇文章，是一個名副其實的作家。但是，作家隻是一個好聽的名號，不能當飯吃，不能買房子買車子。後來，我就棄筆從商，做起了修鞋匠。現在，我有房有車，成為了一個令人羨慕的所謂的成功人士。所以，現在我想問同學們一下，你們說，是當修鞋匠好？還是當作家好呢？”
台下的大學生興趣頓生，他們興奮地回答道：“有車子有票子，當然是修鞋好！不過，幹修鞋匠，一年到底能掙多少錢呢？”
朱新劍回答：“這個不一定，地址好，技術好，人緣好，一年賺個十幾萬不成問題；即使這三樣都不占，一年賺個三五萬還是很輕鬆的。”為了更加讓演講有說服力，朱新劍還當場播放了中央電視台《實話實說》欄目組對他采訪的現場視頻。他們對朱新劍在最貧困的時候，還能做到拾金不昧的人格所折服。
但是，盡管朱新劍說得天花亂墜，大學生們還是有點將信將疑，畢竟讓他們一畢業就去幹修鞋匠，他們心裏和麵子上還是有點過不去。朱新劍便誠懇邀請他們到他的作家修鞋開鎖公司裏參觀。等他們一到公司，就讓竹子和郭夢菲再次為他們現身說法。他們慢慢地感覺到開家正規和上檔次的修鞋店的前景確實不錯。於是，他們當中就有人在畢業後真的加盟成為了連鎖修鞋店老板之一。
在成功敲開金水工學院這個大學市場後，隨著朱新劍演講名氣的不斷提升，金水市其他大學，也都紛紛鄭重邀請朱新劍前去演講。很快，朱新劍就在全國各地發展了200多家連鎖修鞋店，而其中近半數店老板都是大學畢業生。