第八十三章
遊說大學生“畢業當鞋匠”
朱新劍沒有想到，他的修鞋連鎖店的生意會如此順利，順利得讓他都不敢相信這一切是真的。
最初，朱新劍隻擁有兩家“作家”修鞋直營店。每個店鋪他都設置收銀機和驗鈔機，有專門的收銀人員。每個店鋪內他都聘用了五個工作人員，所有員工他都要求都統一著裝；修鞋店內必須一塵不染，給客戶營造一種上檔次高享受的感覺。另外，朱新劍還不斷探索和改進傳統的修鞋模式，還大膽采用會員製度，吸收客戶辦理會員卡，提前往卡內充值，然後在享受修鞋擦鞋洗鞋或者開鎖等服務項目時，可以享受優惠價格消費。如此一來，朱新劍又可以提前募集到一筆資金。
隨後，朱新劍便在一幢寫字樓租賃了一個百十平米的辦公場地，在工商局注冊了“作家”修鞋開鎖連鎖有限公司，開設了培訓部、招商部、貨運部等部門，開始在金水電視台和當地報刊等媒體大作招商加盟的廣告，在全國發展連鎖修鞋開鎖店。每個加盟商隻要繳納兩萬元的加盟費，他們就負責培訓技術和提供修鞋機器等用具。然後，再為全國各地的加盟商不斷提供有償的統一標注“作家”品牌的原料配送，比如“作家”修鞋膠水。
生意真是出人意料的火紅。在短短一年的時間內，朱新劍就在全國各地發展了連鎖店86家。這期間，他的幹女兒竹子成為他最得力的助手，負責招商廣告和貨運，而他一心負責培訓學員。郭夢菲和小江則各自帶領手下員工，直接經營兩家直營店。朱新劍似乎在不經意間，就擁有了幾百萬的財富，並且很快就在金水市買下了一套商品房，出入也開起了20萬的小轎車。
然而，什麼生意都不會永遠一帆風順。這一天，竹子來找朱新劍彙報，說：“幹爸，你發現沒？這段時間加盟商戶明顯少了許多。咱們不能繼續坐等商戶上門，咱們要主動出擊，上門去招商？”
朱新劍問竹子：“你說說看，怎麼個主動出擊？上門招商？”
竹子說：“我已經仔細研究了一下，全國各地加入咱們連鎖店的業主，許多都是年輕人；現在咱們公司裏，不說我和郭夢菲，也不說那個最早加盟的那個大學生，咱們公司就已經十幾個大學生。現在的年輕人思想開放，大學生又工作難找。我想，咱們如果直接到大學校園內演講，遊說大學生畢業當鞋匠，說不定還是一條不錯的招商門路。你看呢？”
朱新劍很吃驚，也很讚同，我為何不到高校現身說法，通過自己的創富經曆，引導大學生畢業修鞋呢？他對竹子說：“這個主意不錯！就像美國總統在參加競選前，都會到全國各地巡回演講，爭取廣泛支持一樣。我這就著手寫演講稿，爭取早點付諸行動。”
當天下午，朱新劍就找到一家廣告公司的朋友製作了精美的宣傳資料。接著，他又將自己多年的創業經曆洋洋灑灑寫了五六千字，他將演講題目定為“與其千辛萬苦找工作，不如輕裝上陣去修鞋”。