其實，走十多裏路到鎮上，那兒也開了兩家美容美發院，但他們總得有什麼事情才會上街，沒有時間往那裏麵逛；就是有空閑，那些項目的收費都挺貴，也舍不得掏錢洗頭按摩去享受，而進去了隻看不做又惹人厭，所以在他們眼裏，美容美發是一種蠻有趣的新生事物。就拿我來說吧，盡管我是個剃頭匠，跟鎮上的兩家店子有一定的瓜葛，可我從來就沒有進去過，要不是一氣之下去了武漢受老弟啟發，對美容美發到底是怎麼回事兒，至今也搞不清湯。常言道，知己知彼，百戰不殆，為了把生意做好做到家，我還專門到鎮上那兩家店子體驗感受過一番，做了些認真細致的考察工作，其水平跟武漢的那些美容美發院簡直不能相比。我逛了一趟武漢，多少取得了一點“真經”，我自信“駝哥美容美發店”一旦開張，哪怕定位在鄉村，卻比鎮裏那兩家“野雞店”要強得多。
洗頭、按摩得有一定的過程，不能點到為止，要洗好揉好，按好摩好，讓顧客感覺服務到位、舒適滿意、神清氣爽，是一種值得花錢的享受才行。我第一天免費的目的就是要達到一種良好的廣告效應，讓那些洗過頭、按過摩的人說不錯，駝哥美容美發店開得真不賴，花錢買享受，值得！如果圖快省時間，一些應有的工序不到堂，人家就會說我是一個騙子，認為駝哥美容美發店跟我那背上凸起的那坨贅肉一樣，開得多餘。人家要是這樣認為的話，那我就會一番苦心付諸流水，倒蝕幾千元的血本，賠了夫人又折兵。因此，顧客催得越厲害，我就交待小芳與蓉蓉，要她們沉得氣，一定要沉住氣，不慌不亂，把所有的環節做到位，做幾個拳頭產品，立幾個高質量的品牌，樹幾塊有口皆碑的活廣告。
她們在我的鼓勵下，倒真能沉住氣穩住勁，保持不急不躁、不慌不忙的作風，讓那些洗過頭的、按過摩的男女老少一個個笑眯眯地滿意離去，皆讚不絕口地說有味，蠻有味的，舒服，真舒服，不說免費，就是自個兒掏腰包，不時到這裏來洗一洗、按一按，也化得來呢。
我要的就是這樣的效果！聽他們如此這般地說著，我心頭像喝了一碗濃釅的米酒，微醺醺的，醉得恰到好處，臉上也露出了笑眯眯的神情，將他們送到門外，要他們好走，歡迎有空就來，既自個兒享受了人生，又照顧了我的生意，咱們互惠互利，攜手同進，共同開創幸福美好的未來。
一天下來，真正享受免費服務的人並不多，可口碑與效果極佳，駝哥美容美發店這塊牌子就這樣打出去了。
第二天就開始收費了，顧客雖不如第一天爆滿，但也稱得上絡繹不絕。我本著“薄利多銷”的原則，首先讓鄉親們接受美容美發這一新生事物，讓他們願意掏錢舍得掏錢，在辛勤勞作之餘，享受生活的美好與樂趣。說直說白點，有點放長線釣大魚的味道。
剛開始半年，駝哥美容美發店的生意隨著農時季節的變化時好時差，時賺時虧，但把一應的開銷如電費、工資，購買洗發露、燙發劑、染發水、肥皂、潤膚膏之類的費用刨去，平均算下來，還是略有盈餘，也就達到了我一貫追求的互惠互動、利己利人的目的。對此，我心滿意足。
駝哥美容美發店一開辦，我就擁有了兩個家，一個是舊家，原來的破草房；另一個是新家，就是位於村頭路邊的美容美發店。其實，兩個家都小，都稱不上真正的“家”，嚴格說來，隻能說是兩個窩，供我寄身糊嘴的兩個點。
兩個家雖小，雖然家不像家，我都感到一種少有的溫馨。舊家有舊家的用途，新家有新家的好處，舊家可以存放一些無用的雜物，可以在那兒生火做飯，不擔心煙薰火燎，做什麼事都可以不必顧忌；而新家招待顧客，東西的存放，環境的設置都要有所講究，給人整潔、明亮、精神的感覺。我要發泄什麼了，就去舊屋亂來一番；我想追求雅致換一種心情了，就來新房呆著。
小芳、蓉蓉仍是白天上班，晚上回家，中午管她們一頓便飯。我既要照顧店子，又不能撇下原來的客戶。因此，至少有一半時間，我都像過去那樣走村串巷地轉。不過轉的範圍比過去更為明確了，我上門服務的都是一些長期包頭的對象，一般不在外麵接散客，而是讓他們直接上我的美容美發店來剃，費用還是跟以前一樣，分文也不多收。
自美容美發店開業後，晚上睡覺，我就由過去的舊屋搬進了新房。其實，我很舍不得舊屋，一是在那兒住慣了有感情，二來呢，那兒位置偏僻，十分安靜，一夜睡到大天亮不必擔心人家吵了瞌睡。可我不得不適應新的情況與形勢，店子的東西雖不貴重，我不得不以君子之心度小人之腹，謹防他人偷竊。村裏的小偷有兩種，一種是真正的小偷，為生活所迫，將東西偷走後變賣糊口；另一種則是害人的假小偷，出於嫉妒、使壞、好玩等心理，故意將被害人的財物或損壞或偷走或遺棄他處。這兩種小偷我都得防一防，不論真假，隻要將店裏的工具偷走幾件，我就得停業整頓，造成無以挽回的經濟損失。