由於知識水平高，又有現代管理經營知識。尤其是他們神通廣大，與京城大大小小的官員們有著廣泛的聯係。他們不同於那些從工廠作坊裏走出來的私營企業主和個體戶，他們可以戴著眼鏡，西裝革履，手提筆記本電腦，或準備把自己的發明產品化，或到某一部門去攻關，或為某一地區或企業進行策劃。他們是京派商人中的驕子。
他們普遍具有這樣一些特征：
有儒商氣質，談吐舉止高雅。
知識麵廣，學識淵博，在本領域專業知識很精通。
有一定藝術修養。
懂得外語。
對某一問題有自己獨立的思想。
與文化界人士有一定交往。
如果對某一問題，包括商業問題看法見解一致，這些京派商人把你引為知己，而且你還會成為他們終生的朋友。
這類人是北京商人中的新生代。
北京人可謂是中國人中最具幽默感的一群人。
也許燕趙文化賦予北京人熱情爽朗的性格特質，加之北京長期作為都城的優越地位及獨具魅力的北京方言，使得北京人幽默起來揮灑自如。
幽默在商務活動中常被北京人大用特用。
北京某公司總經理在一次記者招待會上，時而把人名說錯，時而把地名說錯。他將“新疆”說成“西藏”。當記者提醒他時，總經理立即改口，說：“很抱歉，因為我剛去西藏談成一筆生意。”
惹得記者哄堂大笑。
其實，該公司的業務從來沒有擴展到西藏。這種幽默既為自己解了困，又巧妙地為自己做了一個廣告宣傳。
北京人與人談生意，批評、反駁對方，不是采取鋒芒畢露，相互打擊的語言，而是采用委婉、含蓄、風趣的語言，達到了既批評對方，又不致破壞雙方關係的效果。
由於北京人很幽默，因此，在與北京人打交道，做生意過程，迅速地學懂他們的幽默，才能領會他們言語真正含義，迅速地對人對事做出是非真偽的判斷，從而更好地進行自己的決策。
北京人最傳神的寫照，莫過於“侃大山”了。
北京人能言善侃，是任何外地人望塵莫及的。北京人能侃，嘴皮子滑溜溜得如同油桶。他們侃完了長城，侃故宮，侃完了克林頓，侃薩達姆，直侃得天昏地暗。
有京味作家筆下的角色，全是些油嘴滑舌、口惹懸河、滔滔不絕的侃爺、京片子。
但是，大多數北京人是空侃，他們注重的不是“侃什麼”，而是“怎樣侃”，“怎樣侃得漂亮”，為侃而侃，重形式而非目的。仿佛他們沒幹什麼事情可幹。“侃”是北京人特有的休閑方式。
能侃在北京是一種能力和資本。北京人把那些口齒伶俐的主兒尊稱為“侃爺”。北京的各行各業，都有一些知名度甚高的“侃爺”。
侃爺具有一種高超的語言表達能力，聽眾越多，反應越熱烈，他們侃得越來勁。最絕的是他們有一種掌握侃的時間的本領，給他規定半小時十分鍾，他能從容不迫，有條不紊，沒有一句廢話地把觀點侃明白，最後一句侃能準確地規定時限打住。
在北京企業家的聚會上，企業家門往往是爭先恐後，高談闊論，語驚四座。相比之下，上海的企業家有這種口才和辨才的就少多了。典型的上海企業家聚會，企業家門西裝革履，斯文風雅，你廉我讓，發言講話更是極有分寸。在“侃”上，京海兩地的區別十分明顯。
在北京，與“侃”緊密相關的是“捧”。北京不斷有“捧爺”問世。
一部又長又臭的電視劇或文藝作品還未播放、出籠，就有捧爺沒商量地在新聞媒體上搞起地毯式轟炸了，什麼“空前絕後”，什麼“史無前例”，什麼“開創新紀元”，天昏地暗。事後觀眾大呼上當。
與此相聯係，北京不少商人與外商談判，就雇上幾個捧爺，上來先天花亂墜捧它一陣子，以造聲勢。
善侃的北京人經商不忘調侃，且連連使用妙齡女郎跟你侃。
從心理學上講，男人在異性特別是漂亮的異性麵前，最容易心慈手軟，放鬆警惕。一個不願讓步的條件，很可能在女人的甜甜聲中妥協。北京商人身邊的麗人善侃，所以，在美人侃麵前，你得保持理智。不隻是他的“小密”，更重要的是他俘虜你的“糖衣炮彈”。
初來北京經商的外地人，由於不適應北京商人的這一套，經常有被侃暈了的。
針對北京人能言善侃的特性，因此，外地人如果和北京人談生意，有幾點不得忘記。
一是要有耐心。
北京人愛侃又善侃，侃起來滔滔不絕，沒完沒了。此時的你一定得沉住氣，即使你覺得很無聊，臉上卻不能顯露出來。須知，滿足北京人侃的俗望，是打開生意大門的角匙。
在談生意時，與北京人一見麵，就單刀直入談生意，往往是欲速則不達。
二是要善於引導。
北京人侃的話題極為廣泛，吃喝玩樂、衣食住行、花鳥蟲魚、奇聞軼事、政經文體、東西南北，無所不包，無所不有。但北京人對政治情有獨鍾。這與上海人、廣東人不同。上海人更關心雞毛蒜皮，甚至有點離奇的社會新聞和花邊新聞：廣東人對政治新聞和社會新聞相當淡漠，他們除了關心自己的生意，就是喜愛談那個很有誘惑力的話題。因為，此北京人談生意前，得多讓他侃點政治。
也許你對政治一竅不通，甚至壓根兒就不愛政治，但這不要緊，你隻要裝出認真聽的樣子就可以了。每個北京人對政治都有自己的一套觀點和見解，或許你還能從中悟出點什麼來，或者更應該去利用他們的這一特性為做生意服務。