朱寶達開口道：“放心吧。你們想想，我們要是騙子敢這麼大張旗鼓地來你們廠嗎？這是什麼地方？是國家軍事重地，不是隨便哪一個人能自由進出的。你們就把心放肚裏吧。絕對不會出事！就是真出了什麼事，還有你們魏書記在，魏書記說了，有他兜著呢！”朱寶達這樣說，是為了打消這些人心中的顧慮。
怎樣才能證明東西是真的呢？朱寶達一會兒把戒指舉起來對著陽光指給她們看天然寶石裏麵的結理、綿柳。“看到了吧？那條筆直的小紋。對，就是那條。用礦物學術語那叫結理，是億萬年前在高溫高壓等特殊地質環境下天然生成的。人造的裏麵絕對沒有。人造的裏麵全都幹幹淨淨的，像玻璃一樣。”
一會兒又取出個精巧的偏光鏡，把一個水晶手鐲放下麵，做寶石的偏光性實驗。“大家注意看，是不是發生忽明忽暗的變化？這叫做天然寶石的偏光性。水晶是非均質體，它有三個方向的光軸，每個方向的光軸對光波的選擇吸收與吸收強度不同，所以才會出現這種現象。而玻璃等人造製品不會有這種現象，因為玻璃等物品是均質體，沒有方向性，對光波的選擇與吸收沒有差異性，所以不管你怎麼轉，都是一團漆黑。”
朱寶達的講解深入淺出，既有理論性，又通俗易懂。工人們把他圍了個裏三層、外三層，對他感興趣極了。
“我們這個小夥子就專門學這個的，是才剛剛畢業的珠寶鑒定專業大學生呢。大家甭看他年輕，經驗豐富著呢。”王芬在一旁趁熱打鐵加大著對顧客的心理攻勢。
大家臉上疑惑的神情不見了，有不少人走後又匆匆趕了回來（回家取錢去了），放心地再次拿起剛才選中的戒指，從兜裏掏出厚厚的一遝人民幣來。買了，就要這個了！
“寶達不愧為珠寶專業畢業的大學生啊，口才不錯，煽動能力挺強的。”沒人的時候，潘定一誇獎朱寶達說。寶昌珠寶公司以前去別的單位展銷，經常是去過幾趟之後人家才相信，才肯買。在3601，第一天就有人買，而且賣出去還不少呢。晚上收了貨，一盤點，一天下來竟然賣了一萬多塊呢！在軍工廠招待所的餐桌上，潘定一直個勁兒地衝朱寶達樂，他喜不自禁地對大家說：“今天馬到成功，旗開得勝，大夥都辛苦了！但要說最辛苦的一個，啊？我看非寶達莫屬啊。寶達，你讓我大吃一驚啊！來！咱們倆喝一個！”
展銷團在3601住了下來，接下來一個禮拜，朱寶達幹勁更足了。潘經理的表揚，極大地激發了他的熱情。不管走到哪裏，去食堂買中午吃的盒飯、去衛生間上廁所，隻要碰到軍工廠的人，他都不忘大聲地說上一句：“中京寶昌珠寶公司來廠裏展銷了，快去看看吧。”他這走到哪兒宣傳到哪兒的法還真管用，來瞧的人更多了，這撥兒剛走那撥兒又來，像漲潮的海水一樣。一個白胡子撅撅著、拄根棍兒的老頭步履蹣跚地走到跟前，顫顫巍巍地說：“有個小夥子跟我說賣珠寶的來了，就是你們吧？”
“就是。就是。”幾個同事指指正端著盒飯大步流星走過來的朱寶達，“你說的是不是他呀？”老頭吃力地扭回頭，仔細辨認了一會兒，肯定地說：“就是這個小夥子。”他的身體深深地佝僂著，嘴裏跟嚼了個什麼東西似的，慢吞吞地道：“珠寶……可是個……好……東西。稀罕……寶貝呀——！”寶昌的員工們瞅瞅老頭兒，又看看朱寶達，都開心地笑了。
展銷漸漸臨近尾聲，這天，潘定一把賬單拿過來扒拉了扒拉，好家夥，真是不算不知道，一算嚇一跳，短短一個星期下來，他們賣了近5萬元的貨呢，狠狠賺了一筆！展銷團要凱旋了，他們走的那天，好多人還依依不舍呢。寶昌的員工們把印有潘定一名字的名片一張張發給大家，態度誠懇地對他們說售出的貨全部保修，說大家以後去中京時別忘記去寶昌珠寶店轉轉啊。
朱寶達加入寶昌後的第一次珠寶展銷，給潘定一和同事們留下了這樣一個印象：小夥子別看年輕，挺能贏得顧客們的信賴。特別是他對珠寶知識的生動講解，非常有說服力。而且，朱寶達對潘定一，對寶昌，那是忠心耿耿、踏實肯幹的。這一點，潘定一看在了眼裏，也記在了心裏。他想，這趟3601之行，這個小夥子功勞不小呀。朱寶達，是個人才！